印刷行业形势严峻 印刷企业生存策略

　　我们正在面对严峻的行业现状，那就是史无前例的行业整合以及印刷产业规模日益缩减。据美国印刷行业委员会报道：在1998年至2011年年底，美国印刷类公司总量骤减了25%。在过去的十二年里，将近有10400家公司倒闭，这种趋势还在延续。

　　随着印刷市场业务总量的减少，印刷企业需要做的不仅仅是在危机下幸存下去，而是要找到提升营业额和利润的方法或策略。企业都意识到行业内日益削减的印刷业务几乎被视为一种商品，价格成了其直接决定性因素。这给企业利润带来了巨大的压力，企业急需可行的方法来消除这个极具威胁性压力。

　　成功的公司都做了什么?

　　我们发现成功的公司或多或少采用了下列策略的一项或几项：

　　1、收购竞争对手

　　2、成为廉价的生产提供商

　　3、为客户提供新的额外服务

　　4、采用先进营销理念和技术实现动态管理营销过程，通常俗称营销服务提供商。

　　5、运用科技实现印刷生产有序化和管理化。在这种情况下公司并没有创造新的印刷方式,它仅仅使生产更有效率。

　　上述的前四个策略已被证实，接下来让我们更进一步研究其中的第五个策略。

　　实现印刷业务可销售化、定制化和管理化

　　现在许多的印刷企业在采用互联网、工作流程化和数字印刷等新技术和新方法开发新的商业模式，那就是实现印刷业务可销售化、定制化和管理化，下面给出了一些非常有意义的案例。

　　印刷业务网络营销VS人员营销

　　像VistaPrint,Mimeo.com and 48 Hour Print.com等比较知名的网络印刷服务公司正在改变印刷业务营销方式。他们不用雇佣大量的营销人员而利用互联网来吸引潜在的客户，这样就能大大节省了人力成本，转而用来购买像Google,YahooandBing等大型搜索引擎的广告业务来使自己的信息出现在搜索结果的第一页，来获得更多的曝光率。执行上述营销策略的印刷企业也会在流量大的社交网站上进行大量的广告投资。