贝斯印全球销售总裁Mr.Cristophe访谈录

　　二月鹏城，春意盎然。贝斯印全球销售总裁Mr.Cristophe先生来到中国，我们有幸采访了他。Mr.Cristophe曾经在爱克发公司工作十八年，后进入PUNCH公司，担任高管，他是全球印前设备领域顶尖的技术和管理专家。通过和他的交谈，我们了解了很多关于贝斯印设备的最新资讯。

　　记者： 我们知道，贝斯印一直致力于普通版和UV版制版技术，它的全球市场如何呢？不同国家和地区有什么差异？

　　Mr.Cristophe：当今世界，传统行业纷纷进入微利时代，包括印刷业，成本的管理不但关乎公司的利润，甚至影响到公司的存亡。贝斯印的理念是使用强大和灵活的设备将客户的成本降到最近，设备使用成本最低，版材成本最低，设备寿命最长。实际上，贝斯印在全球市场一直非常稳定，在节省运营成本的大潮流中，贝斯印处于迅速上升过程。设备最重要这是由于市场需求决定的。因为每个地区的经济发展水平、印刷业的发展水准都不一样。例如，我们在欧美安装全自动机型比较多，在发展中国家销售半自动、手动机型比较多，印度、巴西、中国等国家对板材的灵活性、稳定性、成本都比较敏感。

　　记者： 中国的国产UV-CTP设备在中国市场上销量远远超过贝斯印，可是，据我了解，国产UV-CTP设备稳定性差，客户的投诉也比较多。您是怎么看待这种反差？

　　Mr.Cristophe：赛图科技的工作是非常棒的，服务的反馈非常好。不同设备之间的竞争象一场马拉松比赛，要看起点，更要看终点，我们需要的是时间，客户对任何一种产品的清晰认知，都需要一定时间，2012年，贝斯印将占据更加主流的地位。贝斯印狮子王非常强大，它不只是普通版和UV版的技术领导者，它是所有计算机直接制版机中最好的产品，当所有人都知道，贝斯印是制版中心或高强度制版的印刷厂的首选设备时，一些人已经为此付出了代价。

合影

　　记者：贵司产品的美誉度在中国市场上越来越高，可是普遍反映价格很贵，这或许也是导致贝斯印销量落后国产UV-CTP的原因？

　　Mr.Cristophe：在欧洲，贝斯印远远超过中国国产UV-CTP。在中国本地，国产UV-CTP有一定的地区优势。在其他市场，如拉美，贝斯印的销售也远在国产UV-CTP之上。随着时间的推移，客户会更加青睐产品质量好、用得久的产品。对国产UV-CTP的质量，我不方便评说。客户投资贝斯印还是国产UV-CTP都有自己的考虑，需要时间去验证。从设备投资的角度，贝斯印可以使用长达10年以上，长期应用成本最低。贝斯印的销售策略是提供质量最好的设备，而不是价格最低的设备。贝斯印希望客户在使用贝斯印10年以后都对设备满意。贝斯印的产品使用最好的零件，为客户带来更多的价值。贝斯印不会为了短期销售的利益而降低投入。