以彩票印刷为主业的鸿博股份近年来频频出手。继2010年收购无锡双龙、广州彩创，设立鸿博网络数据、鸿博致远信息科技之后，2011年定增项目北京数字化印刷基地和四川高端包装印刷项目又相继投入建设。这一系列“迷踪拳”背后，鸿博股份究竟谋求怎样的发展格局？对此，记者对公司总经理尤友岳进行了专访。
记者：2011年公司的整体经营形势如何？
尤友岳：去年公司的经营情况与往年相比有了较大提升。2011年公司实现营业收入4.04亿元，同比增长43%；实现归属于上市公司股东的净利润5805万元，同比增长18%，自上市后连续4年实现增长。
记者：公司总部设立于福建，“东西南北”式的全国布局是否拉大了战线，加大了管理难度？
尤友岳：公司几个新项目的选址虽然天南地北，但都是从满足客户需求的角度出发。
中央部委、金融机构云集北京，这些都是公司的潜在客户，公司现有一些主要客户也在那里，因此在北京设立印刷基地有物流优势。此外，中国上规模的出版社40%集中在北京，北京一年的传统出版印刷市场份额就有160亿元左右。还有北京出版印刷业人才丰富，有利于公司的团队建设。
四川包装印刷项目定位于高端包装印刷细分市场，选址于四川泸州酒业集中发展区，这个园区云集了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊等知名品牌。酒类包装是一个完全市场化的细分市场，在成功切入市场后其稳定性很强，能够给公司业绩带来长期的保障。
对于新设立的公司，鸿博股份采取“营销先行，市场先行”的策略。北京数字化印刷项目，市场部在厂房动工前就已经开始运作，目前大概已经争取到了几千万的订单。而四川包装印刷项目也从2009年至2010年间就开始运作，去年7月份后，泸州公司就引进了泸州老窖、酒鬼酒[26.90 1.32% 股吧 研报]、中粮集团等一些高端客户。
记者：公司近年还介入了智能标签和彩票销售业务，这又是出于什么考虑？
尤友岳：表面上看子公司地域跨度广、业务多元化了，但本质来看这些业务没有脱离公司十余年的票据印刷主业。公司都是以客户需求为着力点，对产业结构进行“一纵一横”的延伸和辐射。
所谓“一纵”，就是由彩票印刷向彩票上下游产业链进行拓展。一是往彩票的终端销售进行拓展，尝试无纸化售彩。2010年财政部、民政总局发文放开无纸化售彩，同年公司就收购广州彩创迈出电话彩票销售的第一步。另一方面，是从彩票的玩法研发上入手。2010年设立的鸿博网络数据公司就是专门负责彩票研发的子公司。公司的目标是未来几年内拿到彩票网络销售和电话销售执照各一个。
“一横”就是将印刷主业从综合化方面进行拓展。通过数字印刷以及定位高端的包装印刷和智能卡业务，公司致力于成为一家综合性的印刷包装解决方案提供商。以智能卡项目来说，这个项目的下游客户就是金融机构、社保单位等，在客户群上和公司现有主业是重叠的。目前高端金融卡60%左右的市场份额集中在中钞信用卡、金邦达、恒宝股份等前五大供应商手中，但实际上这个市场的竞争在于对片内操作系统(COS)技术的应用，谁能达到下游客户的需求，谁就能夺得市场的先机。
经过这几年业务拓展，公司投资新项目思路已经明确，就是定位清晰后寻找行业内资深的、有影响力的团队进行管理。鸿博股份在福州空港工业区的智能卡分公司聘请的就是世界500强企业日本凸版印刷公司的管理团队。
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