一造声势:学会“吆喝”
终端推广首先要善造声势,必须采取多点出击的“机关枪战术”,广造声势,先声夺人,造出最高效率的声势,才有可能成为终端市场的“大腕”。
比如,人员直接上街,在目标群体集中的闹市区派单,什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架,能用的全用上,店外边有声势,店里边有氛围,店门口站一溜导购,披授带,特专业的那种,顾客一进门儿,甭管有事没事,都得跟人家说MayIhelpyou?一口地道的职业腔儿,倍有面子!
二造气势:学会“Hold住”
促销就象一场戏,造声势只是前戏,接下来更要有气势。如果说声势是形,气势就是神,形神兼备才能有所建树。营造气势的关键在于独树一帜,形成反差,只有具备了亮点、High点以及差异点,整个活动才能hold得住。
网络推手操作之下的网络红人深谙此道。比如“凤姐”,以装疯卖傻、娱乐大众的方式而成功自我炒作,她通过极为平凡的自身条件与高不可攀的择偶标准、目空一切的满嘴大话形成强烈反差,制造轰动效应,找到了让广大网民HIGH起来的兴奋点,满足了普罗大众的优越感,再通过口碑传播,迅速放大知名度。
三造优势:打造品牌
终端推广,除了有声势、有气势,还需要有优势、有强项,并争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动,这样才能形成品牌记忆,增强客户粘度。徒有声势、气势而缺乏优势,就成了装腔作势,只能产生烟火效应,片刻璀璨却瞬间即逝。
比如凤姐就有颇多长处:有追求成功的激情,善于制造话题,而最大的强项是,具备常人所不具备的勇气和坚强。不仅有勇气迈出被嘲笑的第一步,还伤得起,任何场合都毫不怯场,不改雷人风范,心理强大到足以扛住各种骂,因为在她看来,“不管别人怎么说,在我心里,我是最美的人。”经年累月,她没有被骂退,反而不断炒作翻新。
善谋势者,必成大事。对于阿凡达来说,谁胯下的鸟大听谁的;对于消费者来说,谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势,三者俱备,方能有“势”无恐,势不可挡。