近来，一个事实变得愈发明显：出版商应将终端消费者而非零售商视为他们主要的客户。这一局面来得比出版商们预想地快得多，这让他们感到非常伤脑筋。在图书出版发行领域中，对于这种基于零售的发行模式的冲击已延续数年，这是在受到网络零售变革以及由此引发的消费者阅读习惯的转变的刺激下产生的。而数字出版的出现则更是进一步加速了这一进程。
数字出版的一个发展路径在于云出版领域，以及尽一切可能和一切途径实现与读者的直接联系。
对于小型出版机构，这一全球性的变革常常带来困惑不安、无法掌控的局面。我们总希望能搭建一个垂直社区。为我们的顾客创建一个平台，拓展我们的业务。但数字化是浩大的工程，不是所有的出版商都能复制阿歇特和兰登书屋的发展路径的。在这个愈发全球化的行业里，这些规模小的行业参与者要如何选择合适的战略来应对这场全球性的动荡呢？
当然了，在英国和美国，也有这样一群小公司，它们也因规模小而面临着同样的挑战，但至少它们能与那些规模更大的竞争者们一起分享着一个覆盖全球的市场，这将为它们带来诸多重要的优势，例如相关权利的出售和面向全球的受众群体。但对于来自非英语市场（如荷兰等小国）的出版界同仁们来说，又该如何呢？
诸多出版商和数字出版经理就这个问题发表了自己的看法，大家的共同主题最终都归结为：选择你的战场。在你的年收入远低于兰登书屋的营销预算的情况下，你根本无法与之在同一水平线上抗衡。
因此，我对于小公司给出的建议有如下9点：
-专注于搭建一个性能良好的数字基础架构，以让你能快速出版各种格式的图书，并能支持你将之面向各种渠道发行。
-寻找能帮你扩大规模的合适的合作伙伴，并逐步形成客户理念。
-除非你对App应用产品的赢利十分有把握，否则对其谨慎投入，因为你不太可能从中赚回你的投资。
-尽可能地利用每一个分销渠道以到达你所能触及的尽可能多地用户，即便是最小的受众群也不能放过。
-首先努力争取快速赢利——数字化不能只是在一味地投资。为了确保企业能继续存活，你的目光应一直紧盯着财务底线。
-即便对于那些对于非英语语言的小国来说，也存在着一个国际市场，你需要做的只是把你的图书展示出来。
-确保你在想做和需要做一项工作时，拥有相关的权利的使用权。
-亚马逊、谷歌和苹果，无不在对你的本土市场构成威胁。但他们也同时为你提供了一个面向全球受众的最佳机会。
-尽可能地成为你目前所拥有的和即将会拥有的作者们的最佳合作伙伴。
这些信息可以简单地浓缩为：别再等到一切都发生了才开始行动。开始进行数字化，开始学习相关知识。这是一个我在数年前就听过的谏言，但是令人遗憾的是，这恰恰是许多出版商们尚未完全领悟到的道理。
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