市场经济崇尚竞争，优胜劣汰则是与竞争相伴的规律。印刷企业要在激烈的竞争中站稳脚跟，究竟凭什么？凭价格？凭质量？凭周期保障？毫无疑问，这些都要！这些都是赢得胜利的必要条件。确保产品质量与在客户要求的时间内交付产品是参与竞争的基础。价格则是竞争的重要筹码，但一味以低价参与市场竞争，就会降低企业的获利能力，最终陷入价格泥潭。
当然，导致企业大打价格战有它必然的内因。
第一，生产能力大于市场需求。因为供大于求，企业为了生存，在无计可施的情况下，就不惜牺牲利润，竭力保证企业的正常生产。有一个数据足以说明这一情况：2000年，商业轮转印刷机的承印工价是每色令25元（不含税）；伴随着商轮机数量的增加，到2010年每色令的承印工价已经跌到9元、甚至8元（不含税）。而生产用的电、水、煤、气、油价格却都在节节攀升，原辅材料与劳动力成本也在不断上升，由此可见，竞争是如此残酷！
第二，同质化严重。正因为产品同质，企业缺乏有效的竞争手段，结果就只有在价格上做文章，甚至不惜走上恶性竞争这样一条既害人又害己的不归路。
第三，员工流动性大。产品质量除了靠设备保证以外，还需要有技术精湛、责任心强的员工来保证，员工素质低下自然难以胜任高端、高工价产品的生产，为客户做创新开发更只能成为一种奢望。于是，企业只能在低端产品的红海中竭力挣扎。
即便如此，企业也不应沉湎其中，不去自拔。
纵观市场，最有效的竞争手段莫过于规模优势或自身特色。做规模，主要是以量大来降低生产成本，以资本优势来提升开发能力，但这显然不是大多数印刷企业所能为的。但强调发展企业特色，则是所有企业都可以去实行并有所做为的。这无非是从企业实际出发，量力而行。因为，独具特色就有效减少了竞争对手，进而能造就企业生存环境的蓝海；就有了与客户讨价还价的资本；就有胆量拒绝客户提出的某些不合理要求；更可以确保获得不低于、甚至高于社会的平均利润率。如果特色上升到品牌，它的获利能力就会更高。有一则报道提到奢侈品的品牌价值在其售价中占55%，而原材料、加工成本、人工成本之和也仅有17%。这就是品牌的价值，也是企业真正的财富。
因此，在强调企业转型升级的过程中，应该注重挖掘自身的特色，在发展特色上做文章，以此去赢得市场，脱离红海。
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