又是一个令业内人倍感振奋的好消息，上海紫光机械有限公司（以下简称上海紫光）首款数码印机——PM520喷墨数字印刷机将在全印展上正式上市。同时，上海紫光与国际喷墨巨头HP合作的另一款全彩色喷墨数字印刷机也将同期首发。这些信号无不传递着上海紫光进军数码市场的决心，一个传统的印机制造商如何实现到数码的华丽变身？
进军数码数码领域 “术业有专攻”
传统印刷面对数码印刷的挑战，何去何从？作为国产印后机械知名厂商，上海紫光终于携手国内外IT巨头进军数码印机新市场。
打破以往的收购、并购等模式，上海紫光选择的是“携手、合作”，正如上海紫光总经理蔡志勇先生所言：“数码印刷之路是必须要走的，而且我们要走得比别人快，我们是专业机械制造商、HP是专业的喷墨厂商，我们的合作就是要集各自之所长，制造出性能优越的产品。”
与HP的合作模式打开了上海紫光进军数码市场的新局面。事实上，通过与北大方正的合作，上海紫光从去年底就已经开始进军数码市场，只不过此番与HP的合作模式更加深入。“这次合作是HP主动找到我们的，因为在三年前我们与HP就有过合作，只是当时的合作没现在这么全面，但HP对我们整个公司的制造能力、团队等各方面都非常了解，为我们这次合作奠定了基础。另一方面，上海紫光与这样的大企业合作，也能借助HP的品牌影响力，提升紫光的数码品牌形象。”技术开发部副总经理瞿维国介绍道。
“我们的合作将是双赢的。HP作为国际品牌喷墨厂商，它已经拥有一套成熟的营销与合作模式，这对我们来说是最好的，在接下来的工作中，我们将强化我们的定位，全力加强合作，而我们所有的合作都是基于我们紫光公司过硬的技术、低成本高效率和广阔的市场空间。”上海紫光蔡志勇如此表示。
与跨国公司合作，利用它们已经成熟的营销网络，对于跨国经营经验不足的企业而言，不失为一条低成本、高效率的进军目标市场的捷径。
“现在的技术发展得越来越快，如果还是坚持关着门自己单独干，而要想超过别人是很困难的，我们就是本着开放的态度，跟进国际化发展潮流，不断调整企业的发展策略，逐步由中国制造向中国设计转型。”蔡志勇说。
据悉，由上海紫光与北大方正合作的PM520将于2011年11月份召开的全印展上正式展出，与HP合作制造的机器也将在全印展HP展位上展出。对蔡志勇而言，与这两家公司的合作，感受大有不同。一家为国内知名企业，一家国外知名企业，两者比较，蔡志勇认为：“双方各有优势，我们通过与他们的合作，能做全我们的产品，如果用户需要性价比高的产品，可以购买PM520，如果需要高要求的产品，我们也有高标准的全彩色数字印刷机。”
“与HP的合作更能体现出紫光公司在数码领域进入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也预示着中国的轮转平台、张力技术等已经能够达到国际水准，紫光公司目前已经确定了开拓数码这块市场，也得到了国内外知名企业的青睐，那么接下来就是要考虑如何在这个行业走的更深更远？怎样和国外的企业合作、引进新的技术及推广工作……我们的任务更重了，压力更重了。”
华丽转型的背后 “技术优势+品牌优势”
步伐伊始，我们便可看出上海紫光走的是一条高端路线。实际上，上海紫光此时推出数码印刷机也并非偶然。
首先，国家政策导向。随着国家《装备制造业调整和振兴规划》的出台，发展现代制造服务业被作为七项重点工作之一，其中规定“逐步实现由生产型制造向服务型制造的转变。”近几年，在体制改革、技术进步的推动下，机械行业的一些企业除了依靠实体产品技术自主创新能力的加强外，开始尝试从产品服务和与产品相关的其他领域寻找新的经济增长点。此外，国家在“十二五”规划中也提出了绿色、数字化发展趋势，这对印刷包装行业也是一个风向标。
而数码印刷自推出后，就一直成为业界的焦点。经历了十多个年头的发展，它以适合短板、高自动化程度等优势得到了业界的高度认可，近些年来在国际印刷行业的发展势头也一直伫足于浪峰。蔡志勇认为，“传统的大批量的东西会慢慢变小，而个性化、小批量的印刷业务将成趋势，所以个人比较看好未来的数码市场。”
其次，优势资源整合。在全球化战略的大背景下，如何实现优势资源整合是能否获胜的关键。“要做好产品，就要强强联合，找个好的合作伙伴，利用各自所长将优势最大化。另外，这种合作方式也是所有合作方式中压力最轻、成本最小、资源最大化的方式，风险性最小，但目前国内其他企业却很少有人愿意尝试的，紫光公司可谓给大家带了头。”蔡志勇先生说。
“紫光以前做的是机器，无论是在技术积累还是市场沉积等方面，都拥有令人满意的口碑。而这些专业的机械制造技术及经验、客户群体等正是对方所欠缺的，而数字喷墨系统和我们原来的特长也很有关联，如今两两结合，发展的空间就更大了。”
上海紫光技术开发部经理施建屏先生说：“和方正以及HP合作之后，也带给了我们很多思考。就那外形设计来说，紫光公司以前做的是机器，都是放在生产车间里，具有明显的工业化特征；但现在设计的产品是能够放在宽敞明亮的办公室里的，它看上去就更像一个办公设备，而不是一台印刷机，自动化程度更高，更符合现代人的审美观。”
也许现在看来，数码印机在中国市场还未国外市场红火，但依然有许多企业正在关注和尝试，随着技术日臻成熟，这一趋势已很了然。相关统计数据显示，2010年单张纸高端彩色数码印刷机装机量为455台，生产型彩色数码印刷设备装机量为1210台，单张纸生产型黑色数码印刷机装机量为24台，连续纸生产型黑白数码印刷设备装机量为156台。由此观之，只要把握好这块市场任何企业都能成为后数码时代的王者。
“紫光公司以前不做的市场，现在我们将扩大范围，把这些能做的市场做起来。不是单靠我们一家企业的力量，寻找正确的合作伙伴是最好的道路。”
正是抱着伟大的宏愿，蔡志勇正带着他的营销团队和有经济实力的代理商、经销商团队，开辟着数码印刷这块大市场。正所谓“台上一分钟，台下十年功”。最终呈现在我们眼前的这些现代设备，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才会达到相应的技术水平。
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