每年，在浙江景兴纸业股份有限公司（下称景兴纸业）的会议室里都会举行一场特殊的银企联谊会。活动由景兴纸业的中层干部和来自中信银行嘉兴分行的业务经理一起参与，双方通过知识竞赛的抢答形式展开互动。几年下来，活动不仅增进了企业对银行政策及理财知识的了解，也加深了银行对企业生产经营情况的认知。
“一直以来，我们与中信银行嘉兴分行的沟通都蛮多的。”景兴纸业副董事长徐俊发说道，“而企业跟银行打交道，想要得到银行的帮助，也必须配合银行、了解银行的政策。”
坚持双向的沟通，景兴纸业与中信银行嘉兴分行之间的合作一路走来默契十足。
短融优化财务
2010年年底，由中信银行主承销的浙江景兴纸业股份有限公司7亿元短期融资券在中国银行间市场交易商协会成功注册。短期融资券是指企业在银行间债券市场发行和交易的有价证券，是企业筹措短期资金的直接融资方式。景兴纸业也因此成为浙江平湖市第一家发行短期融资券的企业。对当地企业利用新型债务融资工具、实现多渠道融资产生良好的示范效应。
不过，徐俊发告诉记者，发行短期融资券可以为企业搭建新的低成本融资平台，但景兴纸业这次发行的主要目的不在于融资，而是针对景兴纸业的资金结构进行的一次优化调整。
中信银行嘉兴分行该项目负责人对记者说：“原本短期融资券的发行主要集中在一些大型国有企业，现在我们正慢慢地将其推介给一些有潜质的、信誉良好的民营企业。中信银行嘉兴分行跟景兴纸业的关系一直不错，当初注意到景兴纸业的资金结构不合理，短期贷款偏多，我们便主动提出了发行短期融资券的建议，希望借此来优化景兴纸业的财务结构。”
徐俊发表示，希望借本次发行短期融资券为景兴纸业未来在资本市场上直接融资打开通路，从而有利于企业资金的多元化筹集和市场化运用。
到目前为止，景兴纸业已经发行了4亿元的短期融资券。据了解，这部分募集来的资金将主要用于置换公司的银行贷款，其余可对企业经营所需流动资金作适当补充。
另外，由于短期融资券的发行成本比一般贷款要低，通过发行7亿元短期融资券，景兴纸业节约了静态财务费用，在一定程度上降低了企业财务成本，也为未来企业的持续发展增加了后劲。
默契由来已久
事实上，景兴纸业和中信银行嘉兴分行的合作默契早在企业上市之前就已形成。
2003 年，身为中国第四大箱板原纸生产商的景兴纸业向深圳交易所提出上市申请。2006年上市请求获得批准，景兴纸业根据规定将在深交所首次公开发行不超过8000万A股，募集资金用于投资30万吨箱板纸项目。
2003 年，中国经济形势并不明朗，国家政策多变，先是“非典”侵袭全国，再是证监会要求上市公司进行股权分置改革。徐俊发一度担心“等企业上市募集的资金到位之后，项目都马上要投产了”。在得知徐的担忧后，中信银行嘉兴分行方面主动提出有意提高对景兴纸业的授信额度，希望帮助企业渡过这一难关。“那一次中信银行对我们支持是比较大的。”徐俊发感激地说道。由于中信银行的“大力支持”，无形中增加了其他银行对景兴纸业的信心，很快景兴纸业也接到了其他银行抛来的橄榄枝。
因此，为了回馈中信银行嘉兴分行对景兴纸业的支持，在募集资金到位后徐俊发毫不迟疑地选择将款项存放在了中信银行嘉兴分行。对此，徐俊发还打趣地说道：“存在中信，年关好过。”
而这次短期融资券注册成功，又为景兴纸业与中信银行的合作提供了新的平台，不仅进一步加强了双方合作也让银企关系日渐成熟。
徐俊发坦言，由于中信银行在对市场信息的捕捉和对国家政策的掌握上都走在行业前列，再加上其秉承着实实在在为企业服务的理念为企业提供了多品种的金融理财产品，极大地增添了景兴纸业对中信银行的信任感，让双方在长期合作中形成了良好的默契。
“我们景兴纸业跟中信银行合作到现在没有一笔逾期贷款。”这其实也是徐俊发所说的“回馈银行”的实践之一。
扩大规模“不差钱”
2011年5月11日，景兴纸业获得证监会批准将以非公开发行方式，定向增发1.6亿股，募集资金总额不超过9.5亿元，主要用于年产6.8万吨绿色环保再生生活用纸项目。
徐俊发说，这是景兴纸业进行转型升级的一次关键性探索，标志着景兴纸业将从包装用纸迈向生活用纸领域。企业通过专门引进日本技术，投资生产高档生活用纸。计划项目投产后可为企业增加160万吨产量，成为企业未来的效益增长点。
发展循环经济，倡导绿色造纸，素来是景兴纸业的优势所在。从荷兰引进污水处理设备，企业一直是当地的“节能减排先进户”，这在被称为 “高污染高耗能”的造纸行业里实属罕见。造纸工艺上，景兴纸业从日本、芬兰等地引进了先进的制浆造纸设备和技术，其生产的95%以上的包装用纸都为再生纸。资源的再生利用在景兴纸业得到了良好的体现。
对于已经是合作老伙伴的中信银行，徐俊发透露在这次批准的项目上也将会跟景兴纸业展开进一步合作。而在景兴纸业一步步进行财务优化的过程当中，中信银行也将继续扮演好“理财顾问”的角色。
从徐俊发的一句“我们景兴目前为止不缺钱”可以看出，正是悉心经营银企关系，让走在不断扩大规模道路上的景兴纸业底气十足。
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