MBO——让中国印后市场更具竞争力

　　MBO集团，是世界上唯一一家能够提供从标准性折页到特殊性折页全方位解决方案的印后设备制造商，在全球的印后市场有着举足轻重的引领地位。2005年，MBO正式进驻中国市场，以一种骄傲的坚持为中国印后带来了新鲜的理念与高端的技术。借第二届中国（广东）国际印刷技术展览会之际，MBO集团首席执行官Stefano Palamides先生、MBO美国公司总裁兼首席执行官Frank Bahmer先生及MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理何勇先生，与我们共同憧憬了中国印后市场的发展蓝图。

　　倾听，中国印后市场的声音

　　近几年，中国在以极高的发展速度向世界经济强国迈进，Stefano Palamides先生坦言，虽然此次中国之行前，他也做了一些资料的收集和调查，但相较于十年前他所看到、了解到的中国，其中的变化也的确让他吃了一惊，飞速的发展造就了今天中国市场的蓬勃。

　　此次行程，Stefano Palamides先生特别拜访了十余家MBO在中国的用户，近距离倾听了中国印后市场的声音。所有客户对于MBO设备的高效率、高质量及高端性都表示满意及赞许，在他们看来，由这些设备生产出来的高质产品帮助他们吸引了更多高端客户的到来，在一定程度上体现了增值服务的内涵所在。而这也让Stefano Palamides先生更坚定了对于开拓中国市场的信心，“对于MBO来说，中国绝对是一个非常重要的关注市场。首先，中国市场现在是一个非常重要的生产基地，不仅仅是因为中国本土市场的需求在迅速提升中，更因为外来业务呈现了一个快速的发展态势，目前很多欧美的传统业务正在向中国转移。其次，从过去十年可以看出，中国印刷人对于技术的理解，对于新技术的接受和掌握的速度是非常快的，他们紧紧跟住了国际先进的印刷技术趋势。我们有信心将高端印后解决方案在中国市场做到最大最强。”

　　相对于MBO设备的高端性，其高昂的价格确实让其在中国市场的推广与渗透遭遇到一定的困境，这也是一些印刷企业对于MBO设备总有种“心有余而力不足”的奢求心态，MBO所带来的先进的折页技术只能在一些大型印刷企业中应用。对于此，Stefano Palamides先生提到，以后，MBO会转向一个合理的价格，而所谓的合理，不是一味地降低品质以满足客户一味的低价需求，而是更加注重“性价比”，要用适当的价格让客户感受到更多的价值。

　　点燃，中国印后市场的激情

　　Stefano Palamides先生有一个愿望，就是要把德国的高端技术带到中国来，并想办法让中国的用户从技术和购买力两方面都可以接受。Stefano Palamides先生谈到，他所提到的高端，就是让客户满意的高要求，是从质量、稳定性、精确度、速度等方面对印刷品的影响都可以满足客户需求的技术与设备。在他看来，每张纸都是有生命的，与切纸机不同，折页机需要掌握纸张生命的变化，从而更好地去控制纸张。在过去的四十多年里，MBO就是从折页角度出发去理解纸的生命，并对其进行很好地掌握。而MBO的每一位职员也是用心地去理解纸张变化，了解纸张需要完成的折页。相信只有这样的用心投入，才铸就了今天MBO作为折页专家在世界的地位。

　　“为了保证MBO设备及服务在中国市场的高端性，公司会保证中国团队与欧洲团队的紧密联系，并定期让中国职员在德国接受技术方面的培训。同时，我们背后还有强大的资源作为中国技术强有力的保障。目前，我们中国团队已经达到了很高的组装技术水平。”严谨的培训及规划是MBO得到中国市场认可的支柱。自2005年MBO入驻中国市场以来，已经在全国范围内安装了数百台设备，现年增长率达到40%左右。“让中国客户用上最好的折页机”是MBO的目标，而他们也正在为了激发中国印后市场的潜力而努力着，正如此次MBO在Print China 2011上展示的四大解决方案——地图解决方案、胶装小册子解决方案、薄纸说明书微型折页解决方案、骑马钉书册解决方案，覆盖了从书刊到包装、从宽幅到微型、从简单到复杂的各种折页业务领域，全面满足了市场业务的需求。

　　MBO入驻中国，不仅仅带来了先进的技术与设备，更是在中国的印后市场点燃了一把关于艺术的激情火焰。通过微博、QQ群、网站、论坛等当下最为大家关注的工具，将折页作为一种生活的艺术呈现在众人的面前，向人们传递的是一种理念，关于创新的理念、关于文化的理念，关于生活的理念。让中国的印后市场不再局限于简单印刷技术的概念中，而是突破固有思想真正地与“最终顾客”进行沟通。“现在我们不是要服务于各种各样的书刊，我们要认识到，从纸张做出来的产品是要将文化和艺术理念融入其中的。”

　　开拓，更多可能的未来

　　对于集团未来的发展，Stefano Palamides先生谈到，“MBO在折页领域是不会停止前进的步伐的，一定会继续做好折页专家的角色。但是我们会走得更宽，努力拓展自己现有的领域，为更多的客户服务。” MBO集团旗下除了MBO折页机之外，还包括了主要针对药品包装的海格海曼（Herzog + Heymann），与数字印刷机连接的印后设备EHRET Control，对于节约人工、提升效率帮助很大的打包设备Palamides。在未来的日子中，MBO集团会将这些品牌和产品进行有效地结合，将这种融合提供给客户，给予客户真正需要的解决方案。

　　对于全球大热的绿色趋势，MBO也有自己独到的见解。MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理何勇先生谈到，当所有人都在大呼绿色的时候，绿色的出口究竟在哪里？！从MBO的角度来理解绿色，首先在于设备的提升，在短时间内完成既定的工作，消耗更少的资源。其次，通过MBO设备减少工作流程，在运输、人力消耗、耗材消耗等方面体现一种绿色。比如现在的折页平装，只通过一道工序即可完成书本的印后工作，并对使用书本的孩子具有一定的安全性，这也是一种绿色。另外，MBO本身在生产过程中也很注重材料、消耗品的节约，尽可能去完成自己的一份环保责任。但是以上所述，只能是绿色中的一小部分，而更多的环保要我们从身边点滴小事做起，从细节处考虑，比如简化电器、药品的说明书等等。绿色不是喊出来的，而是踏踏实实做出来的。

　　凭借着一贯的骄傲与坚持，凭借着关于艺术的理念与沟通，MBO将让中国的印后市场更具竞争力。