《关云长》职场启示录

《关云长》职场启示录 老板VS人才博弈十二招

　　正所谓职场如战场，古人在赢得一场战事前的明争暗斗，也正是今日商场拼杀的真实写照，而若欲在职场上赢得胜利，则必须在博弈的过程中取得主动权，而双方博弈的对象，则正是企业的两大核心：老板与人才！

曹操是个好老板

　　那么，究竟怎样的博弈才为之成功？老板与人才博弈的过程中又有何妙招？或许观众能在麦兆辉、庄文强的新作《关云长》中找到一些答案，事实上，纵观整部《关云长》，大可称得上是一部精彩的“职场启示录”，而它教授的，则似乎有十二招令人受益匪浅的“博弈法”——

　　1，做一个为尽心尽力的人才

　　职场妙招：破釜沉舟——焚舟破釜，若驱群羊而往，驱而来，莫知所之

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：关云长

　　剧情解读：虽然论及智谋，关羽绝对不是曹操的对手，但论及忠义，曹操在关羽面前仍要敬畏三分！事实上，关羽从头到尾不为曹操的笼络所迷惑，为的正是与刘备的兄弟之情，故当面对曹操言：“我跟刘大哥始终都是结义兄弟，到时曹大人觉得是放虎归山的话，你就杀了我。”坚守其忠义之格；此外，为保护大哥的女人关羽不惜千里走单骑、过五关斩六将，几乎将性命也豁出去，只为将绮兰安然送回刘备身边，尽显其高尚人品。

　　职场启示：职场上永远没有靠老板单干便可成功的企业，而一家企业得以在职场上屹立不倒，除老板的领导，更重要是人才的尽心尽力。故，若人才找到一个让他为之信任的单位，则在工作上必须“破釜沉舟”，下决心努力干到底，回报他人也好、为自己成功也罢，破釜沉舟，是为人才努力的必然法则。

　　2，勿在老板面前急于发表见解

　　职场妙招：打草惊蛇——疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：曹操

　　剧情解读：曹操久经沙场、谋略过人，而关羽不过一介武夫、有勇无谋，论智，何以是其对手？但关羽偏偏死咬“义”字不放，当面斥曹操“挟天子以令诸侯”是小人所为，岂料面对“大义凛然”的指责，曹操却反唇相讥：“这是一句屁话，明明是天下挟曹操以令诸侯，我知道这句屁话一定会有人信，两千年之后还会有人信，但是它仍然是屁话，只有两种人相信这句话，一种是蠢蛋，一种是坏蛋，刘备就是个坏蛋，你就是个蠢蛋，你这个蠢蛋被刘备利用了！”令火药味骤然而起！

　　在此情形下，关羽反而分寸大乱，当场用镰尖指曹操，但曹操随之解释一番，对之大表欣赏，继而令人感觉：曹操心胸豁达、循序渐进，关羽却打草惊蛇、不知好歹，主动权霎时落入曹操手上。

　　职场启示：即使你对老板的谋略再不置可否，但既然你愿称此人老板，就意味着此人在职场上的决策与应变能力终究在你之上。故，若你刚愎自用，急于将个人见解向老板表态显摆，则极易遭老板掌握底细、趁虚而入；若遇上心胸狭窄的老板，则更会认为此乃“触犯上级”之举，则你的轻率也将成为其限制甚至攻击你发展前景的“武器”，更直接导致你未来在职场上的作用及地位变得极其被动！

　　3，为自己珍惜的人才暂背黑锅

　　职场妙招：李代桃僵——势必有损，损阴以益阳。

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：曹操

　　剧情解读：关羽始终是忠义过人的大英雄，曹操不过是自私自利的真小人，然而“义”却令关羽沦为众矢之的——在百姓眼里，他成了杀害清官王植的“凶手”，纷纷对其唾骂且投掷石块，此时关羽惟有颓然跪地，忍受“英雄神话”的破灭……

　　关羽难舍英雄名，为护其毕生自尊，曹操毅然应允做反派，直言：“英雄，自然你来当，小人，我来！”并威胁无辜：“今天的事若是传了出去，哪怕是一个字，通通抄家灭族。”更主动满足关羽之愿而留百姓性命，反令关羽因受恩而进退两难，更成为其后他答应曹操直杀袁绍的“筹码”。

　　职场启示：人才是任何一个老板都爱抢的，但金钱绝非令人才甘于为之效劳的法宝，面对“适者生存”的职场残酷法则，人才真正需要的，反倒是老板对他的认同和为他做出牺牲的真诚！换言之，懂得为员工付出心血的老板才是好老板，懂得为顾全大局牺牲局部利益的老板才能在职场上屡战屡胜、无往不利。

　　必须注意的是，虽说是人才，但每个初入职场的“菜鸟”总会因经验不足而犯下低级错误，有时甚至会触犯企业的直接利益。但若老板独具慧眼，认定此人日后将大有所为，则最明智之举无疑是暂代员工“背黑锅”，将损失与责任往自己身上推，这样非但能留住人才，更能让员工为其付出之“义”而主动作出更多的自我规范，李代桃僵，实则一举两得。

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　　4，把握下属无形中表现的机会

　　职场妙招：顺手牵羊——微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

　　博弈双方：曹操＆刘备、孙权

　　博弈胜方：曹操

　　剧情解读：关羽死后，曹操非但亲自为他打点葬礼，更为拜祭他长跪不起，尽展其爱才之韬略。但虽爱才，曹操对关羽始终心怀利用——非但在关羽生前出尽招数盼将其笼络为自己打天下，即使面对禅僧“想不到人死了还能为曹公所用”的感慨，亦不忘道：“我可没说过我是只羊。”遂引出其后曹操借关羽之死挑起蜀吴之争、令蜀吴之盟破裂等典故。

　　职场启示：俗话说“无商不奸”，老板聘请人才为之效劳，本身已是利用关系，说得好听就是对人才的能力物尽其用，说得不好听，则自然是将人才的前后资源榨干为止！

　　但这并不意味老板奸诈阴险，相反，若老板本身待人才不薄的前提下榨取资源，则在更为险恶的职场环境下，却也说得上是“仁至义尽”，而人才既愿为老板效劳，则即使得知老板在紧握他的价值取得利润，亦难有痛斥之机，由此可见，对一些出自人才身上的意外机会作“顺手牵羊”，是为老板占据职场地位的必要之途。

　　5，创造向老板提要求的平台

　　职场妙招：围魏救赵——共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：无

　　剧情解读：《关云长》开头关羽被曹操所俘后，义兄刘备的家眷亦在曹营，为达到“不用再打了”的目的，也便于让曹操日后将刘备家眷放回，惟有答应曹操出马斩杀颜良，并以“万夫莫敌”之勇直灭敌将。此后，关羽在曹营地位跃升，既被封为汉寿亭侯，又得到更多与曹操谈条件的机会，最终成功带义嫂离城，引出千里走单骑、过五关斩六将等典故。因此，若非斩颜良一战，关羽未必能在曹操面前赢得选择的余地……

　　职场启示：关于自古以来职场上老板与下属的关系，向来是“老板说了算，你说了不算；老板说你行，你才行。”也就是说，即使自己能力过人，但若以权力上的弱项与老板硬碰，结局往往弄巧反拙。故此，趋利避害才是企业员工在不得罪老板的前提下达到目的的有效手段，即以实际工作成绩为筹码，使老板主动给予诸如加薪、升职等优厚条件的机会，这就是运用“围魏救赵”延伸而出的职场妙招，在与老板的博弈中取得更多的主动权。

　　6，利用周遭条件挽留人才

　　职场妙招：以逸待劳——困敌之势，不以战；损刚益柔。

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：曹操

　　剧情解读：《关云长》中的曹操有一句对白：“云长兄，曹营五千人马有谁能拦得住你吗？”此言非虚，面对关羽的“万夫莫敌”之勇，若曹操为挽留他而出兵胁迫，必将适得其反。故，最好的笼络人心之法，便是以“以柔克刚”的原理，让百姓将之奉为真正的明君，当关羽执意离曹奔刘时，自然有种种力量主动将之掣肘。

　　正如片中关羽农田与曹操对话，曹操声称“我们开了荒、种了麦，从洛阳带到许昌的几十万人，六年当中没有一个人被饿死。”已道出其为人心所向；待关羽离曹时，百姓对之声称“曹大人已经把户口给办好了”，孩童更将曹操称为“财神爷”；即使关羽千辛万苦向好友韩福求助，却被对方反称“曹大人掌权以来百废复兴，日子虽苦，还算得上是好日子”，更质问其“为何还要打下去？”，继而演变为反向倒戈之战……尽管关羽始终未甘为曹操低头，但曹操无疑掌控民心，即使挽留不成，关羽的地位无疑也由强变弱，曹操正是发挥了主观能动性，创造良机。

　　职场启示：在职场上，尤其当人才功成名就，对前途的取向亦会不断变化，在老板眼中，他们更像是一颗随时用辞职来“引爆”的“定时炸弹”。与其可能出现被动挽留而不得要领的情况，不如主动出击，利用待遇、环境、职位等条件在无形中对人才“潜移默化”，自然能掌握更多主动权，让人才继续为之效劳。

　　7，利用敌方人才反攻对手

　　职场妙招：借刀杀人——敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

　　博弈双方：关云长＆曹操

　　博弈胜方：无

　　剧情解读：在《关云长》展开曹操倒叙时，曹操就在独白中将关羽当作“棋子”：“我很清楚，有他当我的棋子，我就能走好眼前这步棋。”而曹操不断笼络关羽，最重要的目的亦是由他助其反灭袁绍、孙权甚至刘备，让之一统天下！即使关羽始终不允，但曹操的“借刀杀人”还是使得明目张胆，几乎让关羽为之困扰。

　　事实上，《关云长》里的曹操正是擅由敌方阵营挖人，并利用“叛将”力量反攻其原属国，正如片中所言：“曹营里面有谁不是降将？”可谓曹操最狠也最绝的一招妙计！

　　职场启示：职场如战场、官商猛于虎，明争暗斗是少不了的，作为一个成功的职场老板，心计的地位更是无可取代，否则惟有在商场上任人宰割。

　　事实上，任何一家企业在都有随时被同行攻击的遭遇，正所谓“先下手为强”，如何背地里反捅一刀逆转形势，当然是老板必要的“经商之道”。故，最好的方法之一就是从对方人才下手，借利用、诱惑、离间等手段让之转投阵营之余，更能掌握竞争对手的有利信息，同时也得到一个人才辅助，三者合一将对方打垮，何以不为？

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　　8，瞄准时机反驳老板错误意图

　　职场妙招：反客为主——乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

　　博弈双方：曹操＆张辽

　　博弈胜方：张辽

　　剧情解读：关羽离曹后，曹操本放任其离去，但其属下听言汉献帝，暗中布将阻截关羽，令其“过五关斩六将”。抗命之举令曹操大动肝火，欲动手斩杀军师荀攸，却被张辽制止，面对曹操“要反”之说，张辽反而不动声色，对其言：“‘宁我负天下人，毋天下人负我’这可是你说的。”顿时令曹操哑口无言，最终惟有向属下承认：“你们是对的，我错了。”

　　职场启示：老板固然是一家企业的最终决策者和领导者，但老板终归有误，许多下属却惧于其权力，即使老板出错，也只敢跟着他往错误的方向走，结果失败后又难辞其咎，吃力不讨好。

　　故，身为下属人才，若欲成功反驳老板的错误意图，同时让其加接纳自己的建议，最好的方法就是瞄准时机、反客为主，既能避免得罪上司，更能避免企业出现不必要的的损失，是为相当巧妙的职场博弈。

　　9，别被老板或同事的出卖打乱前途

　　职场妙招：假道伐虢——两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

　　博弈双方：关云长＆汉献帝

　　博弈胜方：汉献帝

　　剧情解读：一些看似可怜、而又与你很交心的人，难免会有背后设计陷害你的时候，但关羽为人直率，坚持对周遭人以“义”相待，自然落入了汉献帝的圈套——乍看之下，汉献帝不过是受曹操摆布的傀儡皇帝，面对关羽“皇上是天命”之说，他反而唯唯诺诺，对曹操言听计从，令关羽对曹操“挟天子以令诸侯”更加痛恨……

　　岂料，当关羽过五关斩六将，认为曹操“说一套做一套”派兵伏击他时，却殊不知背后的主谋原是汉献帝，当真相大白后，甚至曹操也对之咬牙切齿，但他这厢反击曹操“你以为我不敢杀他？”那厢又对关羽据理力争“我是天命，你杀不了我！“结果令“皇命难违”成为他最正当而正直的理由，纵观全片，实则相当讽刺。

　　职场启示：无论老板抑或同事，有时对你的热情反而会是陷害你的“跳板”，毕竟职场无知己，若轻易将友情寄托在一些外表正直实则心术不正的同事身上，则往往落得个自作自受的结局，皆因一方面同事可能会受私欲所趋将你出卖，另一方面老板骗取你的信任又实则是让你做他的棋子，三方互相离间，正是“假道伐虢”之术。

　　故，尽管关羽看错汉献帝，我们在职场上却要像他那般坚持——面对曹操的热情笼络，始终不肯对之交心，即使前途因此自毁，也不容于内心与之“同流合污”，正如一家企业的员工，突然的热情与友情，纯粹当之浮云罢了。

　　10，别轻易遭上司的诱惑麻痹

　　职场妙招：美人计——兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

　　博弈双方：关云长＆曹操、绮兰

　　博弈胜方：关云长

　　剧情解读：曹操为留住关羽，其中一个条件就是“给你一个家”，眼见关羽恍惚误将婢女当作大嫂，曹操方施“美人计”企图让关羽趁迷药发作与婢女行房；而到了最后，绮兰更主动向关羽提出“回到汝阳，我就会求刘大哥把我许配给二哥”，同样是自施“美人计”，为保关羽不会弃刘投敌云云。

　　计是施了，但最后的胜者却是关羽：面对绮兰的示爱，他大呼荒唐，更坚称“杀人只是为了救你”，更反问“要是我不跟你回去，你还会对我有情吗？”；即使在梦中，他也拒绝对嫂子轻薄，维持忠义之举。

　　职场启示：在职场上，无论老板抑或同事，若欲利用你达到他们的目的，除了虚伪交心更会用各种“优厚”的条件诱惑你，让你飘飘然地堕入他们的圈套无法自拔。

　　“美人计”正是从古至今、从战场到职场上最有名的糖衣炮弹，企图从思想意志上瓦解对方的心理防备，由此趁虚而入，正如有些员工利用美色诱惑老板套得商业机密、或心术不正的老板及同事用多重厚礼和承诺对员工骗取信任，都是“美人计”在现代的典型范例。

　　在职场上，面对莫名其妙的诱惑，理应人人都做关云长，坚拒麻痹，光明正大地行事，如此方能避免在职场上被人抓住“尾巴”，从此一蹶不振。

　　11，留人才求加薪不应直来直往

　　职场妙招：欲擒故纵——逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

　　博弈双方：关云长＆孔秀

　　博弈胜方：关云长

　　剧情解读：关羽携绮兰出城时，东岭关部尉孔秀奉命将之格杀。但孔秀深谙关羽武功高强，若硬拼必不是他的对手。因此，当关羽驾车出城门时，孔秀便玩了一招“欲擒故纵”：先要求出示通行令，让关羽知道他只为安全而非故意“找茬”，随后要求绮兰下车，表面称“不要为难小人”，实质是在其后对决时将之抓走，最后再派人上车检查，实质确认车上未暗藏武器。以上行为皆放松了关羽的戒备，继而孔秀才由“文”变“武”，下令伏兵动手。

　　孔秀虽然成功施计，但双方以武博弈的结果还是关羽取胜——毕竟关羽武功过人，区区孔秀又怎是其对手？下场当然是一轮九曲巷战后死在关羽刀下。

　　职场启示：“欲擒故纵”在职场上的作用是双方面的：一方面既能给员工要被辞退的假象，使其更卖力地工作，另一方面若人才尽心尽力却遇上“抠门”老板，则也给通过各种方式对之营造自己将离开的假象，让老板发现其在待遇上对自己的缺失，自然便主动答应加薪升职云云，彼此各得其所，工作才会少了一些不必要的摩擦，也能避免出现因直接为之而一拍两散的尴尬。

　　12，人才初入职场需隐藏实力

　　职场妙招：抛砖引玉——类以诱之，击蒙也。

　　博弈双方：曹操＆颜良

　　博弈胜方：曹操

　　剧情解读：颜良攻白马城一战，曹操便不在一开始就搬出关羽及曹营精兵迎战，反而先让颜良尝一些甜头，待其以为曹操已兵微将寡之时，便准备攻占城门，岂料此时关羽带兵杀到，不但将颜良之手下全数歼灭，关羽更亲自持青龙偃月刀上阵，最终一跃而起将颜良斩毙于马上，扭转了整场战役的局势。

　　职场启示：进入职场后，即使你是一个人才，亦不应一开始就过多地将实力展示出来，虽然固然能让他人见识到你的能力，但也很易遭人嫉妒、不满，最终被他人陷害出卖，则到时即使你身怀功力也很难挽救。

　　故此，最好的方法应如“抛砖引玉”计般，先将“重头戏”隐藏起来，将一些与他人无异的能力表现出来，直至时机成熟，便可尽展功力。