创富诊断
每座城市分布着成百上千家的广告公司、文印公司或街边复印店，创业者王强想“入行”，但不知道零经验怎么开始。为此，创富热线记者找到郑州奥美印务总经理李连杰，帮助王强分析这个项目，并给他一些经验和建议。
创业者
王强，原是大型网络公司员工，现在想开家文印广告公司
状态：文印广告公司装修中
疑问：30万投资，零经验，怎样才能由小做到大？
经验者
李连杰，郑州奥美印务总经理
店铺
若无法形成品牌
店面很容易被当成“摆设”
创业者：
我考察过，目前市场上DM广告公司较多，复印店非常少。所以，我与几个朋友合伙成立了一家文印广告公司，既可以复印名片、印刷，同时还开展设计业务。
店铺大约是300平方米，一进门是接待处，旁边一间屋子是接待客户的，剩下的是印刷设备房间。
经验者：
以前的文印实体店，一个月能赢利几万元没问题，现在这种实体店太多，其影响力非常小，往往被当成“摆设”。至于你说的要把印刷形成品牌，我很赞成。同时印刷设计这块，算是现在市场上一个新的利润增长点。
创业者：
我考察过一些文印广告公司，先从印刷名片入手，我打算进一批印刷设备，不管客户需求有多少，我们都能自给自足。
经验者：
设计、印刷、广告代理等业务，都是简单的印刷业务，你要有主项业务，能突出公司特色，形成一个系统的品牌，才能迎来更多客户。你要想进一批印刷设备的话，要么用印刷的规模取胜，要么就结合合伙人的力量，一台不买。
创富点评：
经过初步了解，李连杰认为王强的这种创业想法较为理想化。他说：“王强有印刷厂的合伙人，有公司规划，找几个设计师，用30万元组成一个快印店，这样档次太低。另外，王强曾是一位白领，突然去当蓝领，看着没有太大风险，但是真的开始经营起来，就会发现自己像一个搬运工一样，全是自己一个人在扛。”
位置
店铺高于马路，增加一个台阶会少10%的客户
创业者：
目前，我的店铺正在装修，很快开业了。
经验者：
你店铺的位置在哪里？
创业者：
在一家商务楼三楼。
经验者：
店铺是不是临着街吗？
创业者：
不是临街，在小区内部，窗户对着小区大门，我觉得很不错，只要在窗户上打出广告，小区门口有人经过就能看到了。
经验者：
如果你的店铺是一楼还有补救，如果店铺位置高于马路，增加一个台阶就会少10%的客户。而且，如果你的店铺还不在十字路口，三楼当做复印店铺没有优势。如果我是一名小区里的消费者，看到一楼有，就不会上三楼去。
创富点评：李连杰建议，创业者选择的店铺在三楼，优势不大。最好先在小区里进行宣传，毕竟文印生意还是要靠口碑，在小区里名声大噪，将来口碑相传，便会带来其他地方的客户。
员工
“从开业那天就开始培养他”
创业者：
如何才能吸引到好员工？
经验者：
你之前是企业员工，你应该有一些培训员工的手册和经验。
创业者：
我了解一些，但是不知道这个行业中的员工如何培养？
经验者：
在我们这行，大部分都是业务员，一般都在外面帮你找业务，你预计有80%员工在陪客户，能有40%去陪客户就不错了。
我的第一个员工，到现在还在我的公司任职。那时我刚入行，这名员工是老家人介绍过来的，他不会干，我自己也不懂，我俩就跟愣头苍蝇一样，一起去跑业务，一个星期都没有开张。
他就对我说：“老板，我去给别人打工一个星期再回来给你干吧？”我听后，有点犹豫，害怕他去之后就不回来，最后决定还是让他去，谁知道一个星期后，他真的跑回来了。从那以后，我俩分工，我去跑业务，他守在店里。慢慢地，他成了我的支柱。
其实，不用担心员工什么都不会，他可以和公司一起成长。所以，你也可以在开业那天，培养出一名总经理。平时不要把员工当成“独门小将”，要当成一个工作“全才”，这样他才会努力地跟着你这位老板。
创富点评：管理者的心理矛盾可以分为三种情况：1.公司里的所有活，员工都会干，但公司什么时候被员工卖了却不知道；2.员工初到公司，什么都不懂，需要很长时间培养；3.员工没有主动性，“拨一拨转一转”。
作为管理者要调整好自己的心态，接受优缺点并存的员工，并根据性格合理配置岗位。
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