印刷经营者对引进数字印刷机的看法

　　IPEX 10伯明翰印刷机材展之后，有机会到香港及深圳参加研讨会，个人对于数字印刷时代的来临，抱持着积极和正面的看法，确信数字印刷的时代一定会来、肯定会来，至于什么时候会来？用什么样的方式取代原有的商业模式？尤其是在传媒印刷这一块，不用置疑的肯定会被取代，至于包装印刷和特殊媒材打印或是机能性(非视觉)印刷方面，喷墨也有很大的机会。如果以今天现有的市场和现有传媒印刷做正面对战的话，数位印刷的产能和成本肯定是屈居下风，甚至于未来十年也无法做正面交锋，但在外围市场的侵掠，另辟战场创造新的市场肯定有机会胜利。很多时候，中国人对「危机」这个词，也许有人直觉说它只是有「危险」感觉，那是负面而悲观的看法，因为危机中不只含有身落万丈深渊的危害面，但仍保有柳暗花明又一村的美好机会存在，只是要如何渡过危险和阻碍难走的路段是最困难部份，一旦走过了就有机会化险为夷和奬赏。也就是说在引进数字打印设备，不只是生产和流程面的技术性安排，更重要是如何找寻市场及创造市场，而如何找到有利基的市场，相信不只是靠努力更需要思考和智慧的创造。十五年前，台湾自创的网络合版印刷刚被创立时，印刷界大老嗤之以鼻的说：「一盒小小名片只卖六、七十元，何时才能赚到一部数千万的印刷机」，而十年之后，在一百六十公里外的网络合版业者，每年营业额已达七、八亿元已和他们相近，更把生产据点设在这位大老公司门口来服务北部客群。五年过去了大老生意掉到五、六亿，合版业者升到十二亿，因此，大老只数落年青合版业者的不是，而从来不去面对、发现自己「不是」的地方做改进，认为自己面临现有的窘境是别人造成的。而年青合版业者却从来不去辩驳别人指责他的「不是」，而是一再努力找寻有没有新科技和新商机，创造不同商品、服务方式及有利基的新市场，因此未来的消长道理很明白。

　　对于未来印刷业的发展，有很多经验老到的同业，往往把自己成功船坚炮利的辉煌过去搬上台面，我的八色机、商用轮转机，每小时可印出多少万张或一万多张双面彩色印张，数字印刷机有可能印得这么快吗？有可能印得那么好吗？若以他的观点，认为在他有生之年的未来二、三十年是不可能办到的，他认为在低层次、低价位的可变印纹市场上，数字印刷才有机会生存，相信这种思考是有其依据的，但若把数字化当成四、五千年前，人类把车轮用在减少拖行前进的阻力上，最初用马匹拖动的战马车可说横扫中亚草原，若在今天用数万匹马力牵动的高速铁路，每小时达350公里，载送数以千计的旅客，其变化是非常大的，连中短距离航空运输都被轮型车辆打败，因为火车是站到站的服务，而不是郊外航空站到另一个郊外航空站的服务，有其更大的方便性。有版印刷机市场将萎缩，除非是包装及特殊印刷。才有一些发展机会。

　　若说数字打印在1993年开始面世，就比1995年面世的CTP印版输出科技早，但CTP在15年发展下已非常成熟，先进国家已达90%普及率，而数字打印在中国却只占2～3%的使用率，这又为什么呢？在海外看见很多成功模式的人，在中国要推动数字印刷，却只有极少数成功案例可循呢？明明在国外做得很好的营运模式，在台湾、中国却行不通，这可能是国外环境和国内环境不同，其实在营运模式上台湾的「网络合版印刷」，抢走了短印量到极短印量的工作，原本印制五十份、一百份、两百份印件的工作，以平印单独开版印制的花费成本大、时间长，应该是无版打印承接工作的大好机会，而今却拱手让给每天数以千套印版生产的合版业者，他们是以找到其它工件凑在一起，分摊版费的合版服务上，使价格更低且可在次日交货，大大阻挠数字打印在台湾的发展。像商标、小量包装在国外都用数字打印解决，而中国的人手多、肯低价承接的有版商标印刷机，却负隅顽抗再少量的不同规格的商标也可以承印，价格又蛮合理的，诸如此类的不同生产和营运背景考虑，并没有很明显的是非之别，而是先卡到位的咬牙苦撑着，想进入卡位的新科技必须祭出更高的时效、成本、服务和防伪效果，才可以打入这个本来很容易进入的市场，创造新的应用模式。

　　贩卖机器设备时，若不考虑客户在购买后是否具有足够的技术生产，或能否做出足够盈余的利基市场？而投资者若没有事先考虑，先做好评估工作再做投资，往往将会发生意料之外的重大亏损。在数字市场上，若以一部机器单打独斗，像影印店、街头接单的小锅小灶运作模式，想成功的机会并不大。基本上小单的承接是要花费不少的人力，收入却有限，而网络接单看似容易却没有多少生意进来居多。与谈者本人每年都会用数字打印做一本家庭写真集，却看到小孩子的部份，画面太花俏登不了大雅之堂，又看到其它摄影集的编排也不高明，所以只好自己动手编辑，因此每次都得花费很大的精力和时间，但本身和影像关系这么密切的人，若不做完好一些也过意不去，所以要创造出这种需求，而市场需求有一再重复做下去的意愿是很重要的，否则只做一次生意就太少了。在他任职的公司拥有全国最佳冲印店网络系统，若用来布展网络化的数字打印，借冲印店的门市为据点，在当时是有机会完成布局壮大的，但无奈总公司有总公司各单位本位主义的看法与做法，所以不能批准这个布点生产写真集计划，平白把商机失去，因为冲印店的生意在数字化的普及下，早已一落千丈剩不到四成的店面仍在。在所有高阶电子成像数字打印机，质量上的差距已经很有限，只是每一家的策略各有不同，所以价格之外每印一张A3要价也有出入，HP Indigo在中国约0.7元上下，因此像雅图仕把Indigo机器拿来做数位打样，创造出很大份额的利用价值，但有些厂家没做好色彩管理体系，就无法做签字付印数字打样，只能做参考样，其附加值就比较低。

　　若是用数字印刷只有单一生产模式，或如平印机有印报轮转平印机、商用轮转平印机和张叶式轮转平印三样而已，那么就技术来说三者全部用PS版或CTP印版，而尺寸差距虽大却都必须使用水辊湿润和墨辊供应油墨，而数字打印机基本上有色粉、电子墨成像，在电子照相方面，使用有机光导体OPC的成像产生潜像，再用色粉及电子墨形成印纹分布，再转移到打印纸张表面，基本上是纸张上面打印，也可打印薄的胶膜上。喷墨打印的成像喷列方式有二种，墨水本来有水性墨、溶剂型油墨、UV墨、环保溶剂型墨加上乳胶墨等五种，事实上在工业用可以做滤镜颜料、导电墨以及其它无数材料分布打印方式，绝非平版印刷所能相抗衡的。因此在喷列媒材上也是从吸收材料到非吸收材料不一而足，能创造出极大用途和生产领域。但重要的是喷墨打印在最高级精致打印上，已超出平版印刷最高档印件，有机会印刷少量三、五百份之内最精美印刷品，使用UV喷墨，可以做大海报、IMD模内装饰、石材、木材、钢板、皮革、塑料板、珠珍板等等喷列，用途上和平印相差不可以道理计。若把大型轮转平印机和高速喷墨打印机只在产能上，以每分钟可印150米、300米、500米相提并论，是比不出任何价值感来的，商用轮转机起印耗损大，需要上千张校版、校色，而且一万张印下来每一张都是相同内容的印件，高速喷墨机和每分钟有A4 1,000页打印能力色粉打印机，在速度上不及轮转平印机快，但可以张张不同，只要档案供应能力够快就可以的，而不用制CTP版、不用校版位、校色耗损。大型色粉及喷墨打印机，可以承印五份、十份印件的能力，若配合网络传输功能，形成全新印刷传播方式，也就借助分散全世界形形色色的打印设备，来做分布式的印刷输出，取代目前多数印刷品须在一个地方印刷完成，再用各种海、陆、空方式去配送成品，它既快速又节省成品运输，只是打印生产的档案传输、处理费用，以及更高的生产成本，是否有足够经济效益和增加的成本是否能为使用者所接受，这是极为关键因素。如果一份由国外下载报纸可值多少钱呢？30元、50元或是150元呢？但有一种国外高阶主管每天必读的「功课」，就是每天把全世界最重要报纸，其精华专栏作家所写的专栏下载组合，打印成一份个人化专用的「私人阅读报份」，以下载专栏费、打印费加起来，每份要5、600元，他们还认为很合算，只要快速浏览有助重大决策的话，这个花费只是微不足道的花费。所以创造市场的加值和价值，是数字打印加网络传输的新商业模式成功所必要的条件。