浅谈印刷企业网络营销之路

　　印刷企业如何在激烈的竞争环境中获得更多的订单？在越来越走向多元化的商业环境中，网络的普及使各个印刷企业开始看到了新的商机。为了抓住网络商机，开辟新的业务领域，越来越多的印刷企业开始走上了网络营销之路。

　　在众多营销体系中，网络营销的优势是显而易见的。第一，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第二，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

　　印刷企业很多都有网站，但是绝大多数的效果不是很大。为什么网站没有效果呢？很多企业在建完网站后，把公司简介和联系方式挂上去就置之不理了，根本没有做网站更新、网站优化、推广等相应的服务，导致各大搜索引擎对网站都没有进行收录，在百度或其他搜索引擎上输入网站的名字也找不到，访问量非常少。就算有一些访问量，大部分也是通过企业印刷的名片上直接输入的。总体来说，相当多的印刷企业在网络发展新客户的能力十分有限。

　　应该看到，网络正在给我们印刷企业带来潜力无穷的作用，带来的巨大的效益。怎么才能使印刷企业网站发挥其应有的作用？ 从下面几个方面进行阐述：

　　第一步是将自己的企业按照营销的角度搬上互联网。

　　企业在建立自己的网站的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息交流。

　　但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

　　如果从建设网站时开始，就以印刷网络营销为目的，就应该考虑到这些问题：

　　•印刷客户会从哪里找到我们？
　　•网站如何提供更好的服务使客户感到方便快捷？
　　•如何使客户信赖并选择我们？

　　如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

　　企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内印刷中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。

　　在百度上搜索“印刷”、“印刷厂”或者“数码印刷”等关键词，会发现很多印刷企业排在前面。这些网站，大部分是通过百度竞价排名推广而排名靠前的。生活中，很多人要印刷某些产品的时候，通常会上网搜索一下相关关键词，所以搜索这些关键词的群体，有相当多的人会选择在上面做推广的印刷企业，从而联系它们下单。

　　那么，我们该用什么方法来推广网站从而带来订单呢？其中，竞价推广是最精准和高效率的网络推广手段。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。比如，在百度上搜索“数码印刷”这个关键词，通过竞价排名的网站就会显示在搜索结果的前几位，生活中，很多人要印刷某些产品的时候，通常会上网搜索一下相关关键词，所以搜索这些关键词的群体，有相当多的人会选择在上面做推广的印刷企业，从而联系它们下单。

　　当然，还有很多其他推广方式，只要能带来潜在客户的推广方式都是有效的。

　　第三步是网站流量监控与管理。

　　有潜在顾客访问我们的网站，怎样才能量化的管理和监控这些顾客呢？通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一个流量统计系统，比如雅虎统计，百度统计，站长统计等。这些流量统计系统，能够准确的追踪到每个顾客的地区分布，搜索哪个关键词进来的，停留多久时间等等。另外还需要一套功能齐全的在线客服系统，客户不用下载任何客户端就可以在线交流，以此来帮助我们主动洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为有效订单。

　　印刷企业通过建立营销型网站，开展精准有效的推广和维护，建立网络营销系统，可以带来很多潜在客户，使印刷企业在激烈竞争中抓住更多机会，赢得更大市场。