印刷产业是东莞品种齐全的优势产业。
据东莞市文广新局统计，东莞2009年印刷工业总产值293亿元，从业人员16万人，投资总额289亿元，出口总值95亿元。
全市印刷产业多项经济指标在全省乃至全国都居于前列。目前，东莞印刷业已建成印前、印刷、印后及印刷耗材设备供应服务等相对完善的产业体系，印刷技术和设备的应用水平处于全国领先地位，已发展成为中国南方重要的印刷基地之一。
市文广新局在公开场合表示，东莞尤其要突出印刷产业的龙头作用，力争至2020年全市印刷工业总产值达到800亿元，出口产值达到50亿美元。
全国最大印刷展选择在东莞安家落户，就是因为东莞有强大的产业基础。2007年，第一届广印展的成功举办，更是让东莞印刷产业备受业界关注。
近日，低调奢华的东莞印刷业，即将迎来第二届全国最大印刷展。
稿一 探密最牛“印刷佬”
“印刷佬”是东莞印刷人对自己的称呼。
这个“佬”字，既能在一定程度上体现老大的意味，又可以看出东莞印刷人的低调务实。
如果告诉你，中华、芙蓉王和白沙等香烟的印刷包装纸，以及飞利浦、索爱等印刷包装盒，还有Hennessy、MACALLAN和泸州老窖等国内外知名品牌的包装箱，都是在东莞印刷的，你或许会对东莞“印刷佬”的能耐产生几分好奇。
如果告诉你，你看过或者用过的牛津大学出版社或朗文出版社的英文图书，大半也是印在东莞，你或许会对东莞“印刷佬”的能耐感到震惊。
如果告诉你，亚运笔记本、吉祥物杯垫等文具也印在东莞，你或许会开始感受到东莞“印刷佬”低调的牛气。
从数字上看，东莞“印刷佬”究竟有多牛呢？东莞市全年印刷工业总产值262亿元，投资总额达到289亿元，出口总值86亿元，多项经济指标在全省乃至全国都居于前列。
东莞曾引进东半球首台、全球首批电脑直接制版系统（CTP），也有首批在中国安装最新印前技术系统的印刷企业。
可以说，“印在东莞”有太多的故事可以讲述……
高档香烟认定东莞“印刷佬”
说起东莞的“印刷佬”，尤其是土生土长的东莞“印刷佬”，就不得不说到虎彩。
目前，中华、芙蓉王和白沙等高档香烟印刷包装纸，都是在东莞虎彩印刷有限公司（以下简称“虎彩”）印刷的。今年8月，虎彩又成为哈萨克斯坦的日本烟草分公司的供应商。
作为我国著名的香烟包印刷企业，虎彩是如何与香烟包装盒结缘的？香烟印刷精美度对品质有较高要求，虎彩是如何一步步确立其江湖地位的？
21年前，现担任虎彩集团董事长、总裁陈成稳在博头东较场买了6亩地，建起了简陋的厂房，创立了虎门彩色印刷有限公司。他以分期付款的形式从深圳购得几台二手印刷设备——曼罗兰单色、双色印刷机。
印刷厂开办第二年，一次很偶然的机会，虎门彩印承接了一批云南昭通卷烟厂的烟包装纸，这让陈成稳发现了商机。他发现，普通、粗糙的香烟包装纸竟然包裹着高档香烟，这不太符合消费者对高档香烟的需求了。通过调查，他了解到香烟包装纸不能提高香烟的质量，但能提高香烟的档次，给消费者带来直观的视觉冲击。
陈成稳认为：“中国大陆的烟草是二流的产品、三流的包装，可以断定，烟草包装市场存在巨大的潜力。”
陈成稳也分析当时的香烟包装印刷市场：都是客户在外设计好图样，出好菲林，再拿到印刷厂印刷。随着人们对商品包装的重视，烟包的设计也不再局限于一个简单的画面，还需要一些艺术性的提炼和加工。
一个新奇而大胆的想法在陈成稳的脑海里闪现：如果在企业内实现设计、印刷一条龙服务，一定对客户有很大的吸引力。为此，虎彩在当时的烟包印刷业率先成立了设计部，组建了一支既有专业设计技能、又熟悉烟包和印刷特点的美工队伍，直接面向客户提供“一对一”的服务。凡是到虎彩来印刷烟包的客户，都可以根据自己的需求拿到称心如意的图样设计。
正是这个在当时显得新奇大胆的设想，满足了许多卷烟厂急需专业设计的需要，也让陈成稳与香烟包装印刷结下了不解之缘，来自卷烟厂的订单纷至沓来。直到今天，中华、芙蓉王、白沙这些赫赫有名的高档香烟的印刷包装，依旧在东莞虎彩印刷，然后包装成箱销往全世界。
与高档香烟客户的合作过程，也不断考验虎彩对核心技术和市场定位的取舍。
1995年前后，印刷业刮起凹版印刷之风，一些人也建议虎彩跟上步伐。凹印具有墨色饱满、富有立体感等优势，且印刷质量稳定。但凹印制版复杂，价格高，其含苯油墨对环境易造成污染。陈成稳仔细考察了一番，认为凹印适合于大批、大量印件，而烟包印刷的发展方向是“小批量、多样化”。如果跟风上马凹版，很可能造成虎彩今后业务调整上的尴尬。
为此，虎彩放弃了当时最流行的凹版印刷技术，引进了能大大提高产品质量、缩短生产周期的UV印刷。1995年，虎彩引进全国首台全开幅面带联线UV印刷和UV伤光胶印机。在当时，UV印刷算是最为“年轻”的新技术，在业界看来，虎彩当时又是做了一个大胆的决策。
正是这一大胆决定，不但让虎彩成为国内较早掌握UV印刷技术的少数企业之一，还为它争取高端客户创造了条件。
虎彩集团产品开发中心总监马先铎说：“每年虎彩集团都会投入上百万元研发资金高端印刷技术。面对国内二三十家同类型竞争企业，竞争的关键点在于技术。技术更新换代快，更新周期是一年至半年，虎彩集团需要不断地更新技术设备，以保持核心竞争力。”
除了香烟包装印刷，飞利浦、索爱等印刷包装盒，Hennessy、MACALLAN和泸州老窖等国内外知名品牌的包装箱，也是出自虎彩之手。[next]
印牛津词典的技术狂人
也许你不知道杨金溪是谁，但若说到牛津大学出版社或朗文出版社的英文教材等图书，你可能看过甚至用过，这些图书的印刷业务，大半出自杨金溪旗下的印刷公司，常平镇是港商杨金溪“印刷王国”的缔造之地。目前，杨金溪的东莞金杯印刷有限公司主要承接牛津、剑桥、培生等世界知名出版社印刷业务，是上述出版社亚洲地区最大的承印商。
牛津大学出版社是杨金溪成立香港金杯印刷有限公司以来跑来的第一个境外客户。上世纪80年代中期，经过一番激烈的讨价还价，香港金杯从4家应标印刷商中脱颖而出，牛津大学出版社成了金杯的第一个外单，双方开始了长达30多年并仍在继续延长的合作。
业内有这样一种说法：金杯公司有多少印刷能力，牛津大学出版社就提供多少货源，由此可以看出牛津大学出版社对金杯的满意程度。
除了与最牛出版社的紧密合作，东莞金杯印刷有限公司也是世界印刷尖端技术的代表。早在1997年，它已完全掌握了代表世界最先进的印刷技术的调频网和高保真印刷技术，并于同年使用数码打样电脑制版，比同行领先15年。1995年，该公司引进东半球首台、全球首批电脑直接制版系统（CTP）。
杨金溪曾说：“中国人是最早发明印刷技术的，印刷延续至今，在中国已经有过千年的文化历史。我们是中国的一份子，更应该把印刷业在世界上发扬光大。”
业内人士都知道，杨金溪对技术的迷恋到了无以复加的地步，被业界称为“技术狂人”。可以说，亚洲印刷技术的风向标就看金杯。
金杯是多项印刷技术的最早实验者和最早实现者。虽然随着硬件软件的发明知识产权，其中的一部分现在看来已经并不稀奇，但回到没有CTP、没有分色软件的上世纪90年代初，金杯的一些印刷品都是“惊世骇俗”的。与其说它们是精美的印刷品，还不如说是艺术品。
这其中最为人所知的是1995年金杯出品的世界上第一本调频印刷的书籍《POLESAPART》。早在1993年，金杯已成功使用调频网来印制印刷品，1993年春天第一家厂商发布了其调频网产品。此技术一推出，杨金溪就立即尝试。金杯当时是厂商们的实验室，水晶网、钻石网，杨金溪都是首批使用者。
也就是在那时，金杯实现了六色印刷。在电分机分不出六色的时代，金杯成功地以四色扫描仪达到了六色效果，印刷了一幅香港的夜景图，被选为当年香港印刷业商会会刊的封面，成为整个行业的技术标杆。金杯高超的印刷技艺，已为业界所公认。
曾有客户想找金杯印刷一本广告摄影作品册，作品册以前是由一家世界数一数二的印刷商来完成的，该客户对金杯能否达到原来的印制水平将信将疑，先拿出其中一页啤酒广告让金杯试试。只见印刷出来的广告单上，啤酒的质地清澈晶莹，一粒粒水珠仿佛就要穿过纸面滴出来一样，让客户心服口服。
对于自己热衷于印刷技术，杨金溪有一个有趣的比喻。他说，英国人把“下午茶”这个概念带到香港，他们喝茶习惯加淡奶和糖，这也成为了香港奶茶的基本。不过，香港人玩出了丝袜奶茶的新花样，使茶入口更香更滑。杨金溪说，各种新式印刷技术也是如此，虽然是舶来品包装印刷，但金杯却做得比国外还好。[next]
台资“印刷佬”生产亚运文具
企石镇东江之畔，东莞利奇文教用品有限公司最近正在加紧生产。广州亚运会开幕在即，作为本届赛事的特许文具生产商，利奇公司获权生产亚运会笔记本、吉祥物杯垫等一系列亚运系列的文具用品。
在此之前，利奇公司已先后成为北京奥运会、上海世博会的特许文具生产商。利奇公司董事长陈为坚认为，能多次与世界性赛事、展览会结缘，这与该公司一直以来注重产品的品质分不开。
利奇公司是一家台资企业，于1992年入驻东莞，先后在厚街、企石设厂，主要从事设计和制造真皮笔记包、笔记本、活页夹外壳等产品。经过10多年的发展，利奇公司已成为东莞印刷企业中的佼佼者。
台湾人陈为坚在来东莞之前，已在台湾经营印刷企业10多年。依靠多年积累下来的市场资源，主打欧美市场的利奇公司在东莞建厂之初，产品便获得了不错的销路。
陈为坚认为，在东莞，印刷企业要做大，除了要有好的设备，还要具备研发能力。近年来，利奇公司成立了近30人的研发团队，逐步加大了研发设计的力度。陈为坚说，虽然仍是做代样加工，但具备研发设计能力的企业将更有竞争力。目前，利奇公司在真皮笔记本等产品的生产上，已开始对封皮的材料选择、风格搭配、外形样式进行独立的设计。
在先进设备和研发团队的带动下，利奇公司的产品品质得到了进一步提升。2008年，在东莞市政府推荐下，利奇公司参与广州亚运会特许生产商的竞标。经过三轮严格筛选，最终成为唯一的特许文具生产商。利奇公司的总经理刘旭明认为，这一方面极大地拉动公司的产量，更重要的是提升了利奇公司的知名度。
从几年前竞标北京奥运会的特许生产商时起，利奇公司就开始重视提升企业的品牌形象。利奇公司的产品原先绝大部分出口欧美，近两年开始向国内市场转移。刘旭明说，不能总是做代样加工，要逐步打进国内市场。
2008年的金融危机过后，外销市场逐渐萎靡，主打欧美市场的利奇公司开始考虑转向内销。另一个考虑是，随着人民币逐渐升值，出口的利润率也逐步降低。
刘旭明认为，国内的印刷市场十分广阔。要打入国内市场，利奇公司需要开始重视企业的品牌建设。为此，利奇公司一方面开始着力打造“利特文具”商标，另一方面，通过成为大型活动特许生产商的方式扩大影响力。比如2013年上海将建起迪斯尼乐园，该公司意识到这是一个商机，于是竞标成为了迪斯尼的特许文具生产商，这对公司扩大产量和名气都很有利。
下页精彩：多元化尝试：鸡蛋不放一个篮子
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稿二 多元化尝试：鸡蛋不放一个篮子
一位业内人士分析，东莞印刷产业的模式与东莞外源型经济模式有着密切的联系。为此，与广州活跃的商业印刷不同，东莞的印刷产业更加专长于境外出版物印刷以及产业包装印刷。
从产业发展时间延伸度来看，东莞印刷企业在初创阶段，大多是采取“三来一补”的形式。正是基于这样的发展背景，在苏州也建立了分厂的利奇文具董事长陈为坚比较了苏州、东莞两地的印刷行业，他认为，苏州虽然也是以小企业居多，但是产业的凝聚力较强，小企业之间能够形成产业集群，抱团发展，这就有了优势。
陈为坚认为，东莞的印刷企业要走出困境，转型是必然要选择的道路。一方面要通过先进设备的引进，进一步节省人力成本；另一方面，则要逐渐打开内销市场。
当然，东莞印刷产业这种模式也不能幸免于金融危机。危机的到来对东莞制造业带来了巨大打击，依附于制造业之上的印刷业也损失惨重。东莞长华实业公司总经理张华说：“环境所逼，没别的办法。转型升级成为不得不走的一条路。”
内外因交织之下，东莞印刷产业转型开始一番市场、产品和技术的多元化尝试。
主动拓展内销市场
同许多印刷企业一样，张华的长华实业公司于上世纪90年代初伴随着东莞产业发展的大浪潮而产生。“当时东莞主要做鞋的厂家比较多，所以我们的主要业务就是鞋盒包装印刷”。长华实业代表了很大一部分东莞印刷企业的特征，因本地产业而生，与本地产业同荣。
长华实业的客户中不乏宝洁、沃尔玛这样的全球500强企业。
“金融危机发生前，东莞的制造业热火朝天，基本上产什么都有生意，所以我们的订单也源源不断，基本上开门就有生意做。”但现在相对紧缩的经济氛围使得长华的客户资源不如以前随意宽泛，维持稳定的大客户关系，成为其重要策略。
与本地产业同生同荣的东莞印刷业已饱尝了机遇与风险的滋味，如今的东莞印刷企业正尝试将市场做大，将渠道打宽，以此化解和规避风险。张华同许多的印刷业企业家深知，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的金玉良言，再怎么多说，也不为过。
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