发言人：本哈特·施海尔，海德堡印刷机械股份公司首席执行官
时间：2010年5月17日
地点：英国伯明翰国家展览中心，8号展厅，海德堡印刷机械股份公司展台
女士们、先生们：
秉承“HEI=高效”和“HEI=超值”的主旨，海德堡为印刷媒体业带来了一流的技术和服务，使经济高效并且环保的印刷生产成为现实。在今年的IPEX展会上，我们将为您诠释：印刷厂、印后加工企业及媒体服务供应商应如何根据当前的市场趋势采取相应对策，成功地调整产品结构。
我是本哈特·施海尔，欢迎各位出席海德堡印刷机械股份公司在2010年IPEX展会上举行的新闻发布会。
首先，我想简要地回顾一下近期市场发展态势。接下来，我和我的同事们，包括海德堡公司管委会的成员Marcel Kiessling、Stephan Plenz以及海德堡英国公司总裁George Clarke，将详细介绍海德堡在今年IPEX上的参展情况。
在座诸位对于刚刚过去的经济危机都很清楚。像所有人一样，你们可能都对过去两年里的金融风暴和全球经济危机的余波心有余悸。现在，尽管过程还有些缓慢，但经济复苏已指日可待。那么，这种局面对印刷企业有哪些影响，又会给他们带来哪些压力呢？
从各地区及各细分市场来看，市场发展状况截然不同：第一，从全球市场的角度来看，印刷产量仍然保持在较高的水平上。不过，在工业化国家的市场中，能够保持这种高产量的印刷企业已经减少了。眼下，企业的投资目标是实现更高的生产率以及优化总体流程，比如说基于软件的工作流程集成。这是他们实现盈利、应对行业变化的唯一途径。
另一方面，在诸如中国和巴西这样的新兴市场上，越来越多的印刷厂现在开始投资购买尖端设备。新兴市场上的经济增长意味着，他们对高质量的广告印刷与包装印刷有着更大的需求，我们的客户正从中获益。然而，这些新兴市场上的印刷企业主要购置的是一些标准配置的设备，他们对较为复杂的、高端的解决方案需求较少，因为在传统印刷品领域的快速增长的市场需求是首先要满足的。
在过去的十年间，尽管面对着网络媒体带来的挑战以及金融危机的不利影响，每年的全球印刷总量还是保持了稳定，在4千亿欧元上下浮动。这一印量主要来自于：广告印刷、包装和标签印刷、出版物印刷以及表格印刷。海德堡公司的业务集中在广告印刷和包装印刷领域，它们占到了印刷总量的一半以上。
因此，您可以看到，虽然在过去几年中发生了经济危机和不可否认的结构变化，但是，印刷产量的居高不下也是不争的事实。
总的来说，在未来，商业印刷将略有增长，而包装印刷的增长幅度将更大一些。与此同时，在考虑未来发展形势的时候，我们也不应忽略地区差异——在工业化国家，商业印刷在未来若干年中可能略有下降，而包装印刷可能有小幅提升。在新兴市场，广告印刷和包装印刷的强劲增长则是所有人期盼的。[next]
对于商业印刷的发展前景，我们可以这样概括：在世界各地，人们的沟通习惯已经发生了变化，新技术的诞生以及人们消费行为的改变，使人们在交流信息时有了更广泛的选择。广告类印刷品应该被看作是整个沟通机制中的一个环节。人们为什么需要印刷品？印刷厂常常要面对这个问题。毫无疑问，今天，众多的媒体都不得不力争从已经萎缩的广告预算中分得一杯羹。这种局面导致的结果显而易见——印刷订单的减少使市场上生产能力过剩，继而使价格竞争加剧。即便是在那些需要强化生产力的地方，银行也不太情愿提供融资服务，这就对商业印刷的发展构成了一个主要的障碍。
在包装印刷领域，总体形势更乐观一些：包装印刷量以每年3%的高速度增长着，有的客户企业每年可生产超过20亿个折叠纸箱。包装印刷企业正在寻觅商机，拓展业务，服务全球市场，为此，他们需要高质量、不间断的生产。
海德堡公司能够为印刷业的发展提供哪些帮助？
海德堡致力于为商业印刷和包装印刷领域的全球客户提供他们所需要的支持，帮助他们在新的经济环境中增强企业竞争力，更成功地开展业务。
在很多情况下，涉足上述两个领域的客户企业都需要改进成本结构，提升竞争力。很多公司在这一过程中没有达到目标，因此被迫退出市场，这种情况对您来说可能并不新鲜。不过，也有一些客户企业处理得当，他们财政稳健，富有勇气和想象力，因而能够在竞争中幸存并立足于世界印刷之林。世上并没有适用于所有印刷厂的成功秘诀。每一个细分市场的成功标准大不相同，并且，与当地的因素息息相关。
下面，让我举一些具体的市场趋势示例，来阐述海德堡为客户提供的支持，并具体说明这些与我们在IPEX展会上的亮相有哪些关系。
“精简生产”：我们为客户提供强有力的支持，使他们的生产过程更透明、更智能化、更有效。一方面，这个目标通过工作流程得以实现，印刷企业可使用正确的软件来监控日常工作。一个无缝的、开放式的工作流程的重要性及其对印刷企业可持续发展的意义已经毋庸置疑。基于此，我必须强调这样一个事实，那就是：无论在商业印刷还是在包装印刷领域，海德堡公司都能够提供最全面、最好的工作流程解决方案。
在本届IPEX展会上，印通S是我们推出的新品之一，它是一款适用于中小型印刷厂的入门级工作流程解决方案，能够快速而有效地实现精简生产。一个单一的系统将印前与印刷车间管理集中起来，而用户就可以从所有的印刷厂工作流程基本功能中获益。我的同事Marcel Kiessling将在随后的参观展台过程中对此做进一步说明。另一方面，更有效的生产设备也有助于实现精简生产的目标。在本届展会上，您将看到速霸CX 102印刷机在全球范围内首次登台亮相。该机在印刷速度以及生产力水平等方面都为客户提供了完美的解决方案。
正如我在讲话开始时提到的，客户需求因细分市场以及地区性因素的不同而具有较大差异。正因为如此，我们将海德堡巅峰级XL胶印技术与畅销的70x100厘米幅面印刷机平台结合起来，设计出速霸CX 102，让它与客户企业一起并肩奋战，共同应对这段极具挑战性的旅程。我的同事Stephan Plenz稍后将更详细地介绍这款设备。
我想提及的另一个市场趋势是“网络化印刷”。一段时间以来，这种商业模式给市场带来了启示，也让很多原有的商业模式黯然失色。一些企业很快地认识到这一趋势，并有效地将此整合到现有业务策略中，这是他们能够继续赢得客户、保持成功的诀窍。
在这一问题上，海德堡的支持表现在两个方面：第一，使用开放式的工作流程解决方案，将互联网门户和客户工厂的特定设备连接起来。第二，我们的印刷机在设备自动化和生产率方面堪称行业领头羊，因此，在“网络化印刷”的发展过程中无疑也扮演着关键角色。
在这里，我还要提到印刷幅面越来越大的趋势。如果您留意一下印刷品的单位成本，就会明白海德堡大幅面胶印机在市场上获得成功的原因。在该领域，凭借海德堡闻名遐迩的印刷质量和史无前例的印刷高速度，我们已经成功地将大幅面印刷与最强大的设备自动化集于一身。自从2008年进入该市场以来，我们在大幅面印刷领域的市场份额已达到30%，而且份额仍在不断增长。
还有一个非常重要的市场趋势是“短版印刷”。尽管长版印刷活件在过去一直占主导地位，但现在，很多印刷厂的常规活件都是中短版的。借助海德堡设备的力量，企业很好地满足了市场对于中短版印刷品的需求，其中，最关键的还是快速转换活件、缩短印刷准备时间以及确保最少的浪费。从全自动换版到全自动的印刷物料管理，海德堡拥有实现最高生产力的完美解决方案。采用丽彩供墨单元技术——在本届IPEX展会上，丽彩系统将首次应用于UV印刷——海德堡为超短版活件提供了兼顾高品质印刷和经济型生产的解决方案，这在市场上是独一无二的。[next]
随着越来越多的印刷厂使用（事实上也是不得不使用）更小的数字印刷解决方案，数字印刷的重要性也越来越凸显。这也是海德堡今年与数字印刷商联手，向客户提供一系列相关解决方案的原因。
此外，我们一直听到和看到数字印刷与胶印展开激烈竞争的消息，过去几年来，我也一直在尽力澄清这一假象。在印量方面，数字印刷完全无法和胶印同日而语，使用可变数据满足客户的个性化需求这个宏大目标也远未实现。当业内谈到数字印刷时，需求仅仅针对中小型设备，而非高端印刷机。
然而，我们不应低估这种技术带来的机会。除了胶印以外，越来越多的印刷厂在提供数字印刷服务。尤其是对于超短版活件或个性化印刷，它具有一定的意义。相关领域（如发票和会刊打印）的两位数增长率反映了这一趋势。尽管数字印刷仍处于发展初期，但在未来它将成为海德堡感兴趣的又一领域。
因此，我们在积极寻找数字印刷领域的合作伙伴，以便为我们的全球客户提供合适的数字印刷机，包括印刷材料和服务。顺便说一句，在印通工作流程中，已经有一个开放接口用于胶印机与数字印刷机的集成。
最后，我要用一个对我们自身以及我们的客户企业而言都非常重要的市场趋势来结束演讲：绿色印刷。今天我们再说绿色印刷，早已不是空洞的套话。从海德堡公司内部看，我们很早就开始倡导绿色印刷，并在整个印刷机械制造过程中引入优化措施。从外部看，凭借我们的产品和咨询服务，海德堡已经成为这一领域印刷厂最重要的合作伙伴。在投资购买设备之前，很多客户现在都在关注能源或其他资源（尤其是纸张）的消耗是否可以减少。印刷品购买者对印刷厂也提出了更多的环保要求。
海德堡具体能做什么？主要是在整个印刷过程中减少废张以及减少化学品的消耗。海德堡的一系列产品提供了可实现这两大目标的解决方案。例如，使用印通在机控制系统联机测量油墨和套准，可以大大减少纸张浪费。还有丽彩技术，即便是应对短版活件，也能显著减少纸张浪费。根据客户反馈的数据，采用特殊的过滤系统，如EcoClean，印刷厂排放的化学物质最多可减少90%。因此，一个环保的印刷车间是由很多要素共同组成的，其中也包括经过了海德堡严格测试和认证的赛飞扬品牌精选印刷材料。此外，无酒精印刷也以实例证明了实现绿色印刷可以借助多种多样的途径。
通过海德堡于2009年首次颁发的环保大奖——HEI绿色印刷奖，我们已经成功地提升了公众对印刷行业的认知。国际上大量环保的观点也清楚地证明了这一点。最后，我还想强调的是，海德堡参加IPEX展会的整个过程是（绿色环保的）。
海德堡已经认清了上述市场趋势，并力求从内容和组织两方面，尽可能地满足这些市场需求。不仅如此，我们还在着力开发一系列完全集成的、完全互连的产品和解决方案，而不是支离破碎的方法。我们将通过对设备和服务部门的重新调整，实施这一市场战略。
在本届展会上，海德堡将展示我们在实际情况下为客户提供的支持，以契合这些市场趋势。海德堡已经从一个印刷机供应商成长为印刷业的顾问和服务供应商。无论印刷企业面临怎样的挑战，海德堡都将帮助他们轻松应对。
我们的设备采用尖端技术，我们的印刷材料专门针对这些设备进行过优化并且适合于多种多样的应用，我们的软件覆盖了所有当前需求，我们的服务也是业内最可靠的。
IPEX展会为我们提供了展示自身实力的机会，即便是在经济危机的背景下。显然，坚持我们的展会策略在当前并不是一个轻松的决定，但是我们做出了一个谨慎的决策，向客户展示我们提供的丰富多彩的解决方案。我们还做了一个明智的选择，即不再以理论定方向。我们认为，最好的方法是“眼见为实”，在展会上我们必须用真正的印刷生产流程来说明这些问题，当然，是用真正的设备。
本届IPEX将作为史上最严重经济危机的转折点而载入史册。它将给印刷厂带来继续迎接挑战的勇气，因为他们能够亲眼见证那些障碍是如何被一一突破的。
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