营销创新秘诀：赢在价值

　　“企业利润就像人体需要的氧气、食物和是一样，没有他们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。”中山大学中外管理研究中心客座教授乐载宾博士认为，利润并不是企业生存的充分必要条件，企业生存关键是保证充足的现金流。他强调金融危机下，企业应该秉持“现金流第一、利润第二、规模第三”的经营原则。规模大的企业抵御风险的能力未必强，一定要包装企业的回款率，好的企业赢具有充分的先进、好的资产收益率，并可持续成长发展。

　　如何提高企业现金流，乐博士提出了企业必须具有两种产品，即先进流产品好利润产品，资产收益率=利润率×周转率。现金流产品用以巩固市场份额，利润产品则给企业以利润报账，市场份额才是利润的基石。老子有云：“贵必以贱为本，高必以下为基。”对于企业来说，市场份额就是“基”和“本”。一些企业的成功不在于利润和规模，而在于它们在各自领域市场份额的占有。

　　本为摘自《印刷资源》2009年11月刊