国邦万红元：如何跨入包装之门？

　　必胜网：据了解，中华商务长期以来就是以出版印刷为主的，选择出版印刷利润越来越低，海外订单也不那么容易，所以现在中华商务就在设想未来是否也可以开展一些包装领域的业务。请问各位老总是不是也有这样的想法？

　　国邦万红元：我觉得转型包装这个问题应该根据企业本身的资源来考虑。从管理者的角度说，要根据资源做经营。例如正元国际包装就是有一个发展的机遇，走向了包装领域，而且发展非常强势，北京华联最初以书刊印刷为主，但张总也一直在考虑往包装方面发展。

　　我们公司从做印刷开始，也是在商务印刷、书刊印刷、包装印刷上反复不定。直到2006年、2007年，我们看好包装方面的发展。中国北方包装市场领域，i相对于南方总体上是比较弱的，但是真正转型进入包装领域，这个路程是非常艰难。由于国内北方包装客户相对来说比较分散，北方的印刷包装企业总体规模不如南方，像南方可能一个家具厂就有几万人，所以北方的书刊印刷企业轻易向包装方面转型，成功率是比较低的。因为国内所有印刷企业的整个客户群与整个服务，都不一样，对于国邦印刷之前与包装领域的合作是比较多，经过很长时间的转型，直到现在包装利润才稳定下来。从盈利上来讲，国邦印刷在包装领域的发展，第一年总盈利呈现亏损状态，第二年总体上来讲持平，第三年才凸显出赢利状态。

　　从对客户的服务商来讲，包装客户总体上比书刊的客户服务起来轻松一些。