戴吉农：走在产业链的顶端

　　2009年11月12日，由北京印刷协会、必胜印刷网联合主办的“印刷企业创新思维论坛”在北京东方太阳城隆重召开。柯达图文影像集团戴吉农先生以“走在产业链的顶端”为题做了精彩的演讲。下面是戴吉农先生演讲的节选。

　　今天我讲的主题是走在产业链的顶端。其实整个行业的所有事物都是很简单，我们总是先从印刷机看这个开始，慢慢开始有印后的设备，有了印后的设备之后，很多的印刷厂就慢慢开始有印前的设备，此时，我们就开始走上了数字化的思路，其实那个时候我们是很痛苦的， 当时很多国内的印刷厂，包括在台湾、华南地区更加明显，在那里有专门的小公司帮助印刷厂做数字化文件处理，很多印刷厂认为有一台CTP，我上一台CTP立刻做到跟国外CTP一样的进程，对于一个大的印刷厂来说，大的铺垫是从拿到菲林片之后通过晒版之后得到的，忽然间你的客户会通过各种渠道传递数字文件给你，如QQ、ftp或者刻光盘给你等等，你要承认现在的许多印刷厂就缺乏这种能力，所以在华南、台湾等地方有一些小公司专门帮助的印刷厂做数字化管理。

　　假设如果一家印刷厂通过这种方式做起来了，他找了一个新的团队，印前这些设备也做了起来，以前是用照排机，过了两年就开始用CTP，用CTP后，对印刷厂来说一个好的记忆方式，它的产品线开始有了扩展，例如做一些高精的印刷品，像三维光栅下的印刷品，它的产品线开始有一个延伸，从本质上来讲，市场上的延伸还需要做一些另外的事情，这不光光是买一台设备可以做到的。买一台设备之后，再上一套工作流程做一些管理等等。其实作为设备供应商来说，你们每年买3～4台CTP，一台印刷机配三台CTP，其实这是一个不现实的思路，但是我们有的时候也在讨论一种很尴尬的话题，作为设备供应商，我们的路也是越走越窄，对于我们来说，真个的期望值是从市场盈利的角度来看的，我们原先的思路是你们今年买我一台设备，明年再来买我的一台设备，这两年里，你的思路会慢慢的有一些改变。

　　前几年我们拿到的指标全是从北美、欧洲、日本指标来看，它们当时做了一个的市场调研，全中国大大小小的印刷厂大概有10万家，其实远不止这个数，我们假设有能力购买的在10万左右，我们市场的占有率在33%，它们会觉得在全中国一年起码要销售3万台CTP,但到目前为止，全中国有3000多台CTP，我们给的数值远远小于这个数值，因为我们技术的滞后性，可能在全中国拥有2-3万台CTP的时候，此时CTP的技术就会过去了，可能有更新的技术来取代，有时我们应该往前在多想一步，所以我们会跟他们说这个指标是不现实的，因为它们把中国、印度想的太好了，你们把中国和印度想成是，你们现在做的这种设备，过去两年的库存都可以销售到第三世界的这种国家等等，我们整个思路也发生了改变。

　　那么另外一种思路是如果我的客户现在开始走上了印刷的这条路，工厂里有的印刷机、CTP、数字化工作流程等等，此时我们还能提供他什么呢？还能往前做什么呢？

　　从工艺上来讲，差不多在1999年做了第一个基于互联网端口的版本，其实那个时候有很多供应商也觉得我们这个思路疯了、太早了，但是从现在2000年以后来看，国外用的还是蛮多的，其实这套系统很成熟，但是这个受全民素质约束限制，现在做B-B为主，同时我们也开始推广B-B-C，通过小文件来做一个中间站。

　　广义上来讲，在中国做B-C很少有很成功的，不管什么行业，更不用讲在印刷行业，本来技术含量在全民生产行业里占到中等或者中等偏上的技术类别里。这个在中国很少成功，但是大家思路认为有了互联网，我们就做一个新的有关互联网开发，大家的思路可以有一个新的这种拓展，既然有这种互联网，那是不是整个这种印刷作业包括可变数据全部都有企业管理系统来做，而这个系统不需要人手工的来做这种输入，它自动从所有的生产环节，设备环节上去挑我要的数据，那么有很多印刷厂也不满足于一些网站，也提出一些新的概念，比如说，要做一些数码资产的管理，生产工艺自动化的安排等等，也就是说下订单，连厂内部下订单都要靠这种系统来做，让系统看自动判断，那么所有的系统数据文件格式走到了中央流程里去，然后这种不同的输出设备可以是数码印刷，可以是传统印刷，可以给客户做一个维持，所以有整个这思路提出来，那么在这个思路上，由于全球化的进程不能逆转，所以在很多的这种印刷厂，有了这种远程网络的内部，他开始讲，最方便的就是接外单，目前做的比较成功的也是不多的，也是基于很多的因素在里面，跟整个企业的环境、企业人工的培训程度等因素都有很大的关联。

　　虽然今年年初的时候很不好，因为金融危机的缘故，很多大厂都是直线往下滑，包括比较有名的鹤山雅图士，但是到了2009年第二季度开始，进程就开始慢慢有了好转，今年我们跟鹤山雅图士也谈论了这个话题，虽然它不能像去年那么好，但它今年起码是盈利的，他今年没有亏损，所以今年第二季度开始，一些海外订单开始慢慢在做这种恢复，那么，也牵扯到其他一些问题。

　　目前，如果说我们已经可以从创业板就可以做，还很少有印刷厂可以做到这一步，从创意的设计环节开始做的话，创意的系统改造，我们的设计制造部门靠系统可以自动获取我们需要的数码资产，将资产和最终的客户进行比对，对比最终的这种成品，然后把这个活自动的派发到印前的工作流程里去，现在也可以做到完全的由系统自动去做，当然对中国来说也未必是太好的事情，毕竟我们有大量的劳动力需要得到解决，所以最后印刷机台等等，那么这个是我们现在所提出来的，这实际上现在国内也有厂家在做，而且做的通常也比较不错，但通常都是由大型的企业，像当纳利这些企业的印刷品复制。

　　再往前推，对于现在国内很多的印刷厂来说，可能做一个全套的项目管理系统是短期内的终极目标，我说的不像ERP这种简单的系统，这是一个比较复杂一点的系统，包含我的前端办公、后端办公，整个生产环节所有的数据库不需手动输入，均可从印刷机台上手动操作，不要说这是在国内印刷厂短期内的终极目标，在全球范围内也不到500套，基本上这次思路是，如果管理人员说OK了，那么所有的数据都是可以直接的获取，把ERP和EMS加在一起，这个就是在印刷厂上实施环境做了一件事情。