黄新平：新形势下印刷企业发展战略方向

　　2009年11月12日，由北京印刷协会、必胜印刷网联合主办的“印刷企业创新思维论坛”在北京东方太阳城隆重召开。上海远东国际租赁有限公司黄新平先生以“新形势下印刷企业发展战略方向”为题做了精彩的演讲。下面是黄新平先生演讲的节选。

　　大家上午好，我将给大家做一些表面上跟咱们这个行业技术性、生产力不直接相关的内容和概念。我们作为第三方，我们如何在这种经济危机及行业调整的过程当中，借助外力，使我们的企业发展的更安全，使我们的企业今后更加具有成长力和发展力。

　　从企业的资金需求上一般分为两大块，企业要投资，企业要发展，那么我们需要投资资金，我们企业要运营，我们的企业要赚钱，那我们需要运营资金。从印刷方面看，投资资金主要是设备的采购，购地建厂，企业的并购。营运资金主要是原材料采购，流动资金，周转贷款。

　　这是我们印刷客户在这两方面资金上摇摆，今年没有资金安排，那么我们买设备是不是可以缓一下？机器价格太贵了，能不能等降一降再说？还是等厂商给我们做一个分析？我们手头的钱不够，但是我们要做那样的活，还有很多的考虑。那么如何解决呢？

　　融资租赁的概念，基本上就是说客户购买其选择好的设备，提供给客户使用，客户支付租金的购买方式。要求客户支付30%的首付款，由远东代客户一次性支付70%的设备款来购买。远东保留设备的所有权，将占有、使用和收益权转让给客户，客户每月向远东偿还融资的设备款；偿还完设备款之后，设备的所有权转回给客户。

　　融资租赁的优势，首先融资租赁是一个融物的概念，通过融资，提高了采购设备的档次，实际帮企业节省了成本，增加了利润；引进新的设备，让企业有足够的产能扩大业务，占得市场先机。

　　对于融资来讲，增加了企业资金来源的渠道；缓解企业资金压力、腾出流动资金，改善了企业的财务状况；为企业提供了稳定的长期资金，跟金融相比，收政策影响相对较低的一种途径；印刷企业逐月回款，租赁采用每月还款的方式更符合印刷企业现金流节奏，与银行贷款一年一结转的方式相比，能提高资金的使用效率；融资租赁不需担保和抵押，对民营中小企业来说简单、方便。

　　融资租赁与银行贷款的差别，我们可以看一下，在胶印市场了，带来什么样的一个启示：

　　1. 快速收回帐款，减少收款风险。
　　2.强化购买意愿，获悉异动情况。
　　3.挖掘潜在客户，避免恶性竞争。
　　4.提升品牌内涵，扩大市场影响。
　　5.促进市场繁荣，塑造企业卓越。