印刷企业需要承接国际订单，走向海外已经成为业内的共识。开拓国家印刷市场，不仅可以为企业创造更广阔的盈利空间，也可以促进印刷企业不断提高印刷技术水平和质量，提升企业的市场竞争能力。因此积极承接海外印刷订单是必然趋势。
本文结合目前印刷品出口状况和本人在印刷企业的实践，对印刷企业如何承接海外订单和如何操作好海外订单，企业在承接海外订单过程中应该注意哪些问题、政府和行业协会在为鼓励企业开拓海外市场提供哪些支持和服务等相关问题作简要阐述。
一、印刷企业如何承接和操作好海外订单？
从承接海外订单到操作好订单需要一个过程，期间必将经过一个不断艰苦开拓，不断引进人才和技术，不断总结成败经验教训，不断完善，不断创新的快速发展历程。
1、承接海外订单需要多途径、多形式的实施
开展海外市场调查和考察，了解国家印刷市场需求及动向，掌握印刷技术发展趋势、直接与海外客商展开广泛接触、洽商与合作。
有条件的企业可直接在海外设立分公司，最好聘用当地的业务人员，突破沟通和地域限制，直面海外客户，外海外客户提供贴身服务。
2、配置专业外贸运作团队，建立与国际接轨的客户服务和营销模式
3、拥有先进设备和技术，严格的质量管理和生产流程管理
4、实施“绿色印刷”战略，不断达到印刷品出口的环保要求
本文摘自《印刷工业》2009年第8期总第27期
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