编者按：英国贝克不干胶标签公司的总经理史蒂夫·贝克认为企业要想在激烈的市场竞争中赢得先机，就必须要有大胆的商业策略。
贝克：很多人都是在不了解行业现状的情况下进入数字标签领域的
贝克不干胶标签公司的总经理史蒂夫·贝克经常会向跟其他印刷企业说：“经济危机其实并不可怕，你既可以在困难中缴械投降，也可以绝地反击，创出一条属于自己的道路。”贝克是这样说，也是这样做的。他在经济危机用将自己位于英国沃森斯的标签印刷厂打造成了惠普Indigo WS6000数字印刷机在英国的第一个客户。
正是这种愿意投资、敢于冒险的奠定了贝克不干胶标签公司成功的基础。贝克的父母于1973年成立了这家不干胶印刷企业，当时的条件非常简陋。贝克说：“那时候我11岁，如果你想知道自己的父亲为了一家人的生活都做了什么，那就在星期六的时候走进他的工厂去看一看。对我而言，这样的经历成为了我走到今天的动力。”
贝克不干胶标签公司每隔七年就会经历一次巨大变革，而每次变革都会使该公司的规模扩大一倍，贝克说：“这个公司刚开始主要做单张纸印刷业务，并且取得了非常好的成绩。”
上世纪八十年代，该公司将业务扩展到了柔印领域，并且引进了三台Delta SR520印刷机，每天工作10个小时。在随后的十年时间里，贝克不干胶标签公司对各种新设备进行了一系列大胆的投资，其中包括1992年购买的纽博泰2400印刷机和1995年购买的第二台纽博泰印刷机，直到2001年，该公司又安装了一台纽博泰2500印刷机。
虽然柔印业务在这个只有45名员工的印刷厂里占了很大的比例，特别是在进行长版印刷的时候，但贝克还是决定尝试一下数字印刷。
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涉足数字印刷
贝克在2002成为了这个家族企业的总经理，并在2006年首次尝试了用惠普印刷机来进行数字印刷。
他说：“我们公司一直都以中短版印刷为主，所以我们想放弃一些传统业务，转而去做那些别人不能做或不愿意去做的活。”据贝克介绍，他从2000年就开始关注数字市场，但直到惠普WS 4050印刷机的出现，他才觉得数字印刷的质量可以达到与胶印相媲美的程度了。
贝克说：“这款印刷机非常符合我们的要求，能以最快的速度完成短版印刷机。”这项价值60万英镑的投资帮助该公司取得了稳步发展，产量也有所提高。而且还不到一年的时间，贝克标签印刷公司就计划购买第二台数字印刷机了。
他们的第二台惠普WS 4500印刷机于2008年正式安装，而现在这家公司又成为了惠普Indigo WS6000印刷机在英国的第一个客户。贝克表示，WS6000印刷机的速度更快，完全可以完成以前只能在柔印机上生产的长版活。
他说：“以前数字印刷只能满足短版印刷需求，而现在我们能在数字印刷机上完成各种中版订单。”
尽管引进新技术需要注入大量资金，但贝克不干胶标签公司也利用这些新技术取得了巨大的进步。虽然市场已经发生了翻天覆地的变化，但贝克公司却凭借着先进的技术优势始终在英国的印刷市场上占据着主导地位。
贝克说：“如果人们在不了解行业发展趋势的情况下就盲目地进入数字标签印刷市场，那很有可能会血本无归。以前需要5年完成的技术变革现在只要3年就能完成了，而且随着新技术逐渐变为老技术，它的价值也在不断下降，当别人能以更加的价格完成同样的活件时，你该怎么办呢？”
贝克的回答是采取主动。他说：“你可以去抱怨，但应该通过投资来扭转局面，现在，通过最新安装的WS6000印刷机，我们可以为数字印刷找到更加广阔的市场。”
据了解，贝克不干胶标签公司现在每年能取得500万英镑的营业收入，客户人数不断增加，技术不断更新换代。
在谈到公司未来的发展方向时，该公司总经理贝克先生说：“我们希望能成为一个数字印刷机的银行，并为广大客户提供最优质的数字印刷服务。”
贝克的经历证明要想在当前的经济环境下生存下去，你就必须要做市场上的领头羊，始终走在其他竞争对手的前面，并得到客户的认可。
公司名称：贝克不干胶标签公司
成立时间：1973年
营业额：500万英镑
总经理：史蒂夫·贝克
设备：惠普Indigo WS6000和WS 4050印刷机以及纽博泰柔印机
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