信誉是企业发展的真正财富

信誉是企业发展的真正财富
——访郑州金辉印刷有限公司韩涵总经理

　　2003年6月，郑州金辉印刷有限公司正式成立，韩先生正式出任这家股份制民营印刷企业的总经理。五年间，金辉印刷的销售额增长了10倍左右，从只有注册资金153万元发展到目前成为郑州前15名的印刷企业。在简短的采访中，韩总为我们讲述了金辉印刷的经营管理之道。
 
　　产品结构 从单一走向多元化发展

　　金辉印刷刚成立时只是单一从事商业印刷，05年金辉印刷开始触及小型薄型卡纸类包装产品，06年开始进入期刊市场。如今金辉印刷形成了商业、包装和期刊三足鼎立的产品结构。谈到这种多元化的产品结构，韩总总结到：发展多种产品的考虑就是为了能够增加企业自身的抗风险性，一种产品受到市场的影响往往会很大，为了降低市场风险，我们选择了与商业印刷工艺相对接近的小包装印刷以及期刊印刷，有了这两块业务的加入，企业自身的抗风险能力大大加强。

　　客户至上 信誉是企业真正的财富
 
　　“对于企业的经营者来说，企业的信誉是最宝贵的财富。”韩总讲到。金辉印刷要做的是一个有责任心和爱心的企业，要对自己的员工有爱心，也要对企业上游的供应商以及企业的客户有责任心。在大形势都不太好的08年，金辉印刷仍然与上游的供应商保持非常好的关系，费用结算方面一直都努力做到不拖账不欠账。对于客户，保证质量按时交货已经成为金辉印刷服务的信条。“做企业不是一笔买卖，信誉也不是能够拿钱来买得到的”。在竞争激烈的市场下，只有保持一个很好的企业信誉，才能保住自己已有的客户，才能在企业比较困难的情况下得到合作伙伴的帮助。信誉是促使企业不断的发展的根基，也是企业真正无人可夺取的财富。
 
　　财务经营 流动资金至关重要

　　企业的运营需要建立在资金流动的基础上。作为企业的经营者，韩总非常看重流动资金的重要性。“金辉印刷非常注重流动资金的作用，特别是现在经济形势不是很好，现金的周转对企业的生存至关重要。我们有的企业做的很大，固定资产很多，但因为资金周转不过来就会面临破产。我们企业一直保持很高的流动资金的比例，这不仅是对我们的客户和供应商有一个很好的保证，也是保证公司正常稳健发展的基础。”

　　设备采购 打好融资租赁这张王牌

　　2008年金辉印刷先后引进了一台小森LS440印刷机及方正CTP，两台全新的设备对企业的资金是一个非常严峻的考验。谈及了流动资金的重要性之后，韩总也给我们讲到融资租赁设备采购的好处。融资租赁进入中国并不是很长的时间，但是用好这种设备采购方式却可以很大程度上减轻企业对流动资金的压力，将本应该投入到设备上的资金转换为企业的周转资金，这样在设备安装完成运行之后，维护这台设备所需要的流动资金也就一步到位。

　　两权分离 确保企业经营重点突出

　　金辉印刷是一家股份制民营印刷企业，07年金辉印刷开始实行所有权与经营权分离的政策，董事将不能在企业中担任经营方面的职位。这一举措大大集中了经营者的权利，更好的促进了企业的技术改造，加强了企业的经营管理。

　　产品管理 从采购和生产抓手

　　与一些企业不同，金辉印刷并没有把自己的目标市场定位在高端印刷上，而是面对中高端客户进行服务。但是这也就让金辉印刷直接面向了产品同质化的红海战场。对于产品同质化现象，韩总轻松的谈到：金辉印刷是用信誉在经营，这也是为什么我们认为信誉是企业真正的财富。对于产品的同质化，我们加强了生产管理、资本管理和行政管理，从采购上与供应商更好的交流，在生产中最大限度的节约浪费，这也是金辉进行技术改造引进设备的又一个因素。新的技术和设备不仅带来的是高质量产品，对于金辉印刷减少浪费和提高生产效率都带来了一个质的飞跃。面对即将到来的寒冬，引用韩总的一句：危机就等于机遇，未来印刷市场洗牌的空间很大，只有相互竞争才能更好的改变自己提高自己。要想在残酷的竞争中立于不败之地，加强企业自身诚信体系建设，树立良好信誉口碑，是企业最宝贵的财富。