侯小强：盛大文学的两次战略选择

盛大文学首席执行官侯小强做了名为“盛大文学的两次战略选择”的主题演讲，向大家介绍了盛大文学之所以能够领跑数字出版业背后的种种战略，包括盛大对文学、影视和游戏产业链整合的方方面面，盛大文学全版权运营的模式引起了业内人士的高度关注

盛大文学首席执行官侯小强（图片来源：盛大文学）

　　盛大文学成立于2008年7月，是中国网络文学的知名品牌。盛大文学旗下拥有起点中文网、晋江原创网、红袖添香等三家国内领先的原创文学网站，占据原创文学市场份额的95%以上。目前日发布量超过上亿字，拥有百万部以上的原创小说版权，并签有中国最有商业价值近万名作家的全版权。

　　第一章  概述

　　一、盛大文学简介

　　2008年7月4日，盛大网络在京召开新闻发布会，宣布组建盛大文学。文学能和公司结缘，在国内还是首创；盛大文学立足网络，发扬传统，使之成为中国网络文学的“集散地”。

　　盛大文学拥有国内最著名的三家在线阅读网站，在中国在线阅读市场占有95%的市场份额。成立于2002年的起点中文网，目前已经成为领先的中文创作阅读平台。成立于1999年的红袖添香网站，主要面向女性读者。而成立于2003年的晋江原创网，也是全国领先的女性文学网站。

　　二、盛大文学获得奖项

　　2008年12月17日，被“《新周刊》新锐榜”评选为“年度新锐企业”。2008年起点中文网荣获新闻出版总署“2008年度文学网站”；“2008福布斯中国新锐媒体”奖；并被中国出版科学研究所评为“2008中国版权产业最具影响力的企业”[1]。

　　2009年3月16日，美国《时代周刊》以“互联网上的中国作家”为题目，对眼下正在火热的中国网络文学热进行了报道。报道开头举了《鬼吹灯》的例子，而《鬼吹灯》便是中文网络小说的代表作[2]。同样在2009年2月14日，CNN也曾对中国网络文学进行了报道。《时代周刊》和CNN两家媒体的主题报道，都指向了目前在国内影响很大的起点中文网。

　　在百度最受关注的百部图书中，有90本来自盛大文学；在09年春节期间，来自于起点中文网的热门小说盘龙，持续击败另一搜索热门词小沈阳，拔得中国搜索引擎第一名。百度最受关注的五十个词汇里，有六个与起点中文网有关[3]。

　　三、盛大文学发展特征

　　1、盛大文学是应时代需求而生的创新公司，还是3G时代手机阅读的建设者、开发者
　　2、盛大文学是极具广告投放价值的网络媒体
　　3、盛大文学是产业链整合的典范
　　4、盛大文学是“好莱坞模式”的超越者

　　第二章盛大文学的两次战略选择

　　一、盛大文学第一次转型：从免费到付费

　　在起步阶段，中国大多数文学网站主要提供免费阅读，或者以文学BBS的形式、以转载作品为主，盈利模式模糊，运营版权意识淡薄。因为没有明确的盈利模式，绝大多数文学网站都处于亏损状态。

　　2001年网络经济泡沫的破灭，给很多免费的文学网站带来了生存危机，但也让更多文学网站经营者开始思考网络文学未来的发展方向。当时中国经营小有规模的“龙的天空”、“博库网”与“读写网”纷纷在“转型”之后走了下坡路。

　　先行者失败的教训，推动了起点中文网选择另外一条不同的道路。起点中文网在不断尝试后，于2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。起点中文网对原创小说详细分类，丰富多样的原创小说让起点中文网拥有了大量读者。尔后，起点中文网进一步筛选VIP用户，采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。网站与作者对半分成利润，刺激了作者的写作热情，从而形成了自我发展自我造血的机制。

　　从2003年开始，起点中文网一跃成为文学网站的领头羊，所占行业份额也逐年增大，成一骑绝尘之势。[next]

　　二、民营企业进入出版业的政策变化

　　自1992年春天，邓小平同志发表南方谈话到2002年，中国共产党十六大提出文化体制改革，民营企业已经成为许多文化领域投资的主要力量。再到2003年7月份，修改后的《出版物市场管理规定》出台，第一次取消了设立出版物总发行单位及批发单位的所有制限制，允许民营公司可以有发行权和全国连锁经营权[4]。直到2009年4月6日国家新闻出版总署，出台了《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，中国新闻出版政策进一步开放，为文学网站的发展提供了良好的大环境，促进了民营企业进入出版行业。

　　三、3G技术的发展

　　当今社会，手机已成为大众生活中重要的必备工具，3G技术的进步又极大促进了手机阅读的发展。随着廉价、大屏幕、智能手机开始大量普及，手机阅读也会变得更人性化、更加便捷。

　　“据微软公司预测，到2020年，90％的图书品种将同时采用电子和纸张的方式出版发行。而到2030年，90%的图书将是电子版本，传统的纸质阅读将受到严重冲击”[5]。在我国，随着3G技术的发展，手机阅读一定会成为未来一种趋势。

　　日本手机小说《恋空》的成功，为中国文学网站发展思路提供了可以直接模仿的样本。从日本的成功经验来看，3G技术和手机阅读技术的发展，推动了手机作为网络文学平台效应的试验田。

 　　盛大文学是中国唯一一家获得网络文学出版和手机文学出版牌照的企业，在2009年成为浙江移动手机阅读基地战略合作伙伴，全面承担手机阅读项目的内容建设。

　　在2009年3月初盛大文学旗下的红袖添香试用了2009移动阅读计划的无线版权自助结算系统，参加这项计划的网络文学作品都直接按照运营商提供的作品收入数据与作者进行分成，除了让千字2分钱稿酬累积计算更透明外，更强化了手机作为阅读平台的示范效应。

　　四、盛大文学第二次转型：从电子网络付费到全版权运营

　　（一）第二次转型前奏：资本介入文学网站成互联网行业热点

　　2004年，起点中文网被盛大网络收购。随后，盛大网络利用其庞大完善的销售渠道，吸引了众多喜欢看书并有付费能力的读者成为其VIP会员，读者群的扩大也使得大量作者涌入，迅速建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制。

　　2008年7月，盛大再次收购并整合网络文学行业领先的前三名网站：起点中文网、红袖添香和晋江三大原创文学网站，成立盛大文学有限公司。此时的盛大文学开始了第二次转型，全力进行版权运营。

　　（二）盛大文学第二次转型核心：全版权运营

　　1、获得版权
　　（1）在线收费阅读、代理版权
　　（2）现实文学题材购买、出版社合作
　　（3）出版社合作

 　　2、运营版权
　　（1）影视改编
　　A影视剧版权运营
　　B参与影视制作
　　C编辑《剧本》杂志

　　3、运营无线公司
　　（1）行业现状

　　如今，手机上网的网民突破1700万人，超过30%的手机网民使用手机上网是进行浏览新闻和文学信息。手机小说正在成为带动电影、音乐、出版等多媒体联动的一大产业。出版发行业界的旧有模式正在改变，手机出版业务发展迅速。

　　（2）盛大文学无线业务运营模式

　　2009年盛大文学将重点打造无线平台，结合盛大的品牌优势及盛大文学下属网站的规模效应，以版权运营为中心，在无线领域促进和扩大盛大文学的号召力和影响力。与各地移动公司合作，尝试从地方打开缺口，进入中国移动平台；改革销售模式，与手机厂商合作进行收入分成。

　　A无线阅读平台。
　　B移动中央阅读基地合作。
　　C推广渠道的建设和完善。
　　D无线领域版权销售合作。
　　E无线运营团队建设。[next]

 　　4．运营天书项目
　　（1）盛大天书计划介绍

　　它紧密整合了盛大文学所承载的全部资源，将培育了起点中文网、晋江原创网、红袖添香网的成功商业模式延伸到便携移动无线设备这样一个新平台上。在盛大文学的支持下，“盛大天书”的用户能够随时随地获得大量最新的文学内容，享受盛大文学用户所能享受到的一切权利。

　　（2）盛大天书计划的优势
　　A中国最大的文学版权中心
　　B中国最大的文学付费用户群
　　C中国最大的独占作者群

　　（3）盛大天书计划对盛大文学的意义
　　A依靠盛大文学庞大用户群优势，争取更多用户加入；
　　B全面移植盛大文学成功的连载销售模式，数据证明连载模式适应的用户群体更大，销售数额更庞大；
　　C全面移植盛大广受好评的互动系统，增加用户保留率，提高消费能力；
　　D提升盛大文学的流量，增加销售收入。

　　4、运营实体出版公司
　　（1）成立独资公司
　　（2）收购已成立的出版公司

　　结语：

　　盛大文学从成立起就以建设和推动本时代文学为己任，同时为提升中国作家的地位而奋斗。盛大文学运营优质丰富的作家资源和版权资源，引导中国作家们进来共同描绘一个虚拟而健全的，属于本时代的文学世界。这个时代的文学世界是由无数的单位作品一点一点构建起来，成形之后将是一部史诗巨作。而这个文学世界能向外输出的，不仅仅是文学出版物，还有影视、动漫、游戏、周边产品，甚至是文化习惯。

　　盛大文学第二次战略选择必定能取得成功，是因为它具有与国外成功文化运营模式的共同语言。这个共同语言就是版权。在欧美，《指环王》、《哈利-波特》形成了一个几百亿的文学、影视、游戏产业链，在不远的将来，盛大文学必将诞生同样的作品。

　　所以，盛大文学以促进时代文化为理念，以版权运营为建设核心，必将实现全球最大原创文学平台、世界小说梦工厂的目标，为中国文化事业的繁荣昌盛做出贡献。

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[1]见起点中文网网站介绍.http://www.qidian.com/aboutus/honor.aspx

[2]Jessie Jiang and Simon Elegant.Chinese Authors Go Online.TIME.2009.3.16.http://www.time.com/time/world/article/0,8599,1885399,00.htm

[3]见百度中文搜索风云榜.小说排行榜.http://top.baidu.com/index2.html?c=1&s=4

[4]见《出版物市场管理规定》，2003年9月1日实行

[5]冯欣.谁来描绘阅读的将来.中国教育报2009.4.23:第6版