编者按：
新款入门级的高速赛尔电子型以及优质高效的宽幅赛尔质子型二态喷头自今年2月在广东国际广告展首次面世以来，在宽幅市场上引起了人们的极大兴趣。
2009年7月8日在上海国际广告展上，赛尔又携手六家主要的宽幅打印机制造商展示38款配备了最新赛尔喷头的喷墨打印机。此外，在中国和全世界这是参观者第一次能够看到赛尔介子型喷头，它们安装在无锡市德赛数码科技有限公司和辽宁中野科技实业发展有限公司在展会上各自展出的两台新款打印机上。
面对赛尔公司在喷绘行业中频频出击，掀起一轮又一轮的技术风暴，记者在上海广告展中特地走访了赛尔CEO Ian Dinwoodie先生，赛尔亚太区总裁王微先生，以及皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生，探寻赛尔背后的故事。
图1：赛尔公司市场销售总监 Phil Eaves先生与皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生共同为皇剑公司最新推出配备赛尔电子型宽幅打印机剪彩
图2：无锡市德赛数码科技有限公司推出的配备赛尔最新介子型喷头的喷绘机
2009年7月8日在上海召开的上海国际广告展，荟萃了众多行业精英，各家企业纷纷推出各自不同的领先技术与设备产品。作为喷绘机喷头领域的佼佼者，赛尔公司隆重推出了介子型喷头，此次发布不仅是中国首发也是世界首发，据悉它们已安装在无锡市德赛数码科技有限公司和辽宁中野科技实业发展有限公司在展会上各自展出的两台新款打印机上。70毫米宽幅的赛尔介子型是最新的高产能80皮升喷墨喷头，用于使用溶剂型油墨进行户外的巨幅喷绘。
今年2月在2009年广东国际广告展之机，赛尔发布了新的基于下一代第一平台的二态喷头产品——赛尔电子型与质子型喷头，经过一段时间的市场检验，对于电子型、质子型的销售与应用以及刚刚发布的介子型产品的特性与功能，赛尔公司给出了自己的答案。
介子型喷头的推出
面对年初刚刚发布的新型喷头，时隔不到半年赛尔又推出介子型喷头，介子头喷头有何不同？赛尔CEO Ian Dinwoodie先生介绍到：“随着中国户外广告应用的越来越广泛和赛尔喷头对本地墨水的良好兼容性，有必要专门设计一款产品应用在这个领域，介子型喷头拥有80皮升500个喷孔，是世界上户外广告行业里出墨量最大的喷头，整体出墨量每小时0.6升，保证喷头尺寸最大程度兼容低成本墨水，另外出墨量的最大化保证户外广告色彩饱和度最大的增加。可以说介子型喷头是目前出墨量最大的，最稳定的，针对户外广告的专用喷头，这样的喷头符合中国市场的消费能力，所以选在这个时候推出介子型喷头。”
此款喷头的价格定位将依据两个角度，一方面要看每一个喷孔成本，另一方面要看生产能力，也就是使用者的综合成本，比如消耗最低成本的墨水而换取最大出墨量，介子喷头的定位将是针对户外喷绘而推出的最有竞争力的解决方案。
图3：赛尔介子型喷头
经营模式的成果
赛尔在推出Xaar128喷头时曾了经历一段市场无序状态，为了给合作伙伴创造一个有序的市场环境，最大限度地保证他们的利益，转换营销模式，采取有选择的进入市场，通过筛选4家宽幅打印机制造商共同开发市场。皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生谈到新的经营模式也深有感触：“任何行业想有序竞争都不是一件容易的事，竞争对手能走到一起共同分享信息非常不容易，赛尔的经营模式让我们必须共同做好喷头市场，有一家做不好，其他公司销售也会有影响。想要提高市场份额提，一定要经过有序竞争才可以。赛尔在规范中国喷头市场上作出了有益的尝试，树立了榜样。”
图4：赛尔CEO Ian Dinwoodie先生，赛尔亚太区总裁王微先生，皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生接受媒体专访
Ian Dinwoodie先生对于这样的合作也非常满意：“我们非常高兴地看到，目前这个模式让我们彼此之间的合作非常好，有序的合作的结果就是从广州展以来业务增加了3倍，我们不得不增加产量满足业务需要。通过几个高品质的合作伙伴来实现更好的业务， 这种模式比之前的方式要好的多，我们将继续优化这种模式。”
此次为了推广介子型喷头特别增加了无锡市德赛数码科技有限公司和辽宁中野科技实业发展有限公司两家企业。Ian Dinwoodie先生也给出了选择合作者的标准：合作伙伴在中国市场上有较强的技术研发能力；包括海外市场是否有健全的营销网络；能长期在技术上商务上跟赛尔密切合作。
对于赛尔在中国的成功，刘总认为：“面对市场竞争，是否可以保持领先与创新研发的速度有关，也包括经营模式。赛尔在中国的成功归功于不断的推陈出新以及优质的服务，更重要的是产品性价比的成功。”
喷头市场发展情况
在中国市场上，赛尔将把产品更多应用在不同行业里，比如第一平台的第一代产品Xaar128专注于标签、数字印刷技术、商业印刷技术、瓷砖的打印以及建材的装饰材料打印，而电子型、质子型喷头属于此平台的2代产品，未来还将会有针对商业印刷、工业镀膜技术的相关产品推出。
通过一段市场检验，对于电子型以及质子型喷头OEM厂家以及用户提出性能不够稳定的问题，刘总就认为：“客观的说，赛尔的喷头在实践中还是存在一些问题，中国幅员辽阔，南北温差气候都有所不同，打印质量受环境影响多少会有所偏差，我们也会就相关问题与赛尔进一步沟通，不断改进设备情况。”
Ian Dinwoodie先生就合作伙伴提出的问题也做了详细的解释：“无论是电子型还是质子型都是完成的产品，新的高科技的产品需要不断提高改进余地，我们首先要把产品交给合作伙伴测试，没有这个步骤我们开发部门永远不能结束工作，然后将反馈回来的问题加以解决，这是最重要的步骤，比如与墨水的兼容性以及其他相关问题，我们相信通过不断的改进技术，市场的反馈会越来越好。”
图5：与记者们合影
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