盒型设计打样系统纸包装企业的竞争利器

　　我国是纸制品的生产大国，纸板的产量居世界第二位，然而纸箱企业的现状就没有产量看上去这样喜人了。原材料价格的不断上涨，纸箱的需求方每年要求纸箱厂降价，这样来自供求两方面的挤压，纸箱厂的利润空间持续萎缩，利润率勉强维持在8%～10%已经是很不错的成绩了。

　　纸箱行业未来的发展方向在哪里呢？谈及这个问题，很多人会回答与国际接轨，上进口高档线。但在这个竞争激烈的市场环境下，很多企业还没有足够的底气站稳脚跟，又从何谈起国际接轨呢？一味地添加高档设备，解决不了燃眉之急，反而加大了成本。笔者认为：纸箱企业应该从自身出发，结合各自特点，在少增加、甚至不增长成本的前提下另辟蹊径。其中，提高自身的设计能力，加快应对市场变化的反应速度，就是很好的方式之一。那么盒型设计打样系统的应用，在这个过程中就是必须的选择。

　　设计打样系统是市场竞争、行业发展带来的必然结果

　　生产技术的不断革新带动了行业的进步，而行业突飞猛进的发展又反过来推动了生产技术的日新月异。2000年以前，国内纸箱行业的生意还是比较好做的，纸箱企业为了赚取更多的利润，纷纷增加生产设备，一条生产线不够上两条，一个工厂不够再建新的分厂。当时很多企业的老板都认为这种“加法式”的发展模式是企业唯一的方向，谁增加得快、谁增加得多，谁就会在将来的竞争中立于不败之地。在这种思想的驱使下，大大小小的纸箱厂、包装厂如雨后春笋般应运而生。在快速扩张的时期，很少有人注重产品的结构设计和产前打样，几乎所有的工厂都没有设计人员，更谈不上设计能力和打样设备，生产都是按照客户的样箱加工多少数量而已。在瓦楞纸生产设备的专业展会上，来参观的业内人士，甚至不知道设计软件和打样机是做什么用的！经过销售人员的介绍，也都表示自己工厂根本没有设计开发的需求，即使有个别需要设计画图、打样的客户，用人工绘图、手工切割打样也完全可以应付。其中有一个客人令笔者印象极为深刻，他是来自广东地区的中国香港客户，非常自豪地告诉笔者他们的工厂花了上百万元从欧洲进口了一台打样机，陈列在公司进门最显眼的位置，主要用途不是设计打样，而是在有重要客户来厂参观时做演示。用他的话讲“这就好比我们厂的劳斯莱斯，即使摆在那里也能证明我们厂的实力”设计打样系统在中国似乎遭遇了水土不服。

　　然而现实并不总是随人所愿，“加法式”的扩张发展除了带来生产速度的加快以外，还不可避免地带来了价格竞争。企业的老板很快就发现，单个产品的利润由原来的1元钱逐渐变成了只有1角钱。因为没有创新，你能做的别人也能做，生产的产品确实不少，可是企业的利润并没有同想像的那样也在“加法式”的增加。

　　同一时期，在纸箱、彩盒包装相对发达的欧美及日本，包装设计软件与盒型打样机早已是非常流行而且普及的设备。为了避免简单的价格竞争，国外同行通过提高自身开发设计能力，在产品设计环节为产品增加了附加价值，在获得更好利润的同时也为竞争对手设立了更高的竞争“门槛”。他们的竞争不仅体现在价格上，也不仅体现在交货期的长短上，而更多的是从产品设计方案开始，从样品的提交速度开始全方位地展开竞争。通过设计打样系统的应用，与传统手工打样相比，不仅成本没有增加，而且产品的设计方案能够更轻松快速地提交给客户，提高了纸箱企业与终端客户之间的交流效率，从而在争取订单的开始就抢先一步走在了竞争的最前列。

　　进入2008年，中国的瓦楞纸箱行业也已经发展到了更高的层次。随着包装用户新产品开发的层出不穷，产品包装的寿命越来越短，同样产品的包装也在很短的时间内就会发生改变，这就要求包装生产厂家必须提高相应的设计开发速度加以应对。设计打样系统的应用是他们不可替代的选择。例如深圳某纸箱企业竞争到当地一家知名电子企业的订单，订单金额达1800多万。该电子企业生产的电子产品品种繁多且更新速度很快，其中一批电子元器件有300多个品种要求设计微细瓦楞包装，每个元器件只提供三视图和必要的说明，限期两周之内提交每种4个实样。在这样的竞争条件下，很难想像还在利用手工绘图，锯床开模，“老虎嘴”模切打样的传统方式生产的企业能够赢得竞争。行业的发展和市场竞争已经使得设计打样系统的应用势在必行。

　　设计打样系统是未来企业利润增长所必须的设备

　　产品是利润产生的关键，在微利的今天，进行产品变革，解决产品危机，是控制成本，提高效率的有效措施。产品变革即生产纸板延展产品，如瓦楞展示架、纸托盘、瓦楞家私等，已经成为纸箱企业新的利润增长点。纸箱产品制作过程中，原材料的成本结构决定利润空间，而纸板延展品却是由附加价值决定利润空间的，原材料所占的比例非常小。如果做成纸箱的卖价是3元，做成展示架的卖价可能是8元甚至10元，如果纸箱的成本占到2.4元，那么2.4元成本的展示架卖价为10元。如此巨大的利润空间，对于现在处在薄利时代的纸箱行业，无疑像一针兴奋剂。

　　瓦楞纸板展示架虽然在欧美使用十分普遍，但是在国内还处于起步阶段。由于瓦楞展示架在产品的上市推广中是有一定作用的，而且相对来讲，其本身的成本不算很高。但是展示架的设计需要根据超市所能提供的场地来选择样式和制定尺寸大小。由于纸轻便而且便宜，因此做短期投资可行性很高。瓦楞展示架作为一种“舶来品”，在国内最早使用的几乎都是大型跨国公司，例如：吉列、宝洁、雀巢、欧乐B等。作为一种有效的终端营销手段，其发挥的作用为许多国内企业所接受，一些希望进一步提升企业形象以及品牌知名度的企业也在瓦楞展示产品上小试了一把。可以说，瓦楞展示架所深入到的企业的面越来越广，其潜在客户也是不可估量的。

　　从瓦楞展示架的结构特点看来，瓦楞纸板展示架基本全部是由许多片结构相对简单的部件，经过折叠、粘贴、拼插以后组合到一起而形成的。虽然展示架的部件结构并不复杂，但是由于其组成的部件较多，部件与部件之间还存在密切的尺寸关联，因此为展示架的设计带来了一些困难，在成品定型前，经过反复的打样、试验就成为必不可少的工序。另外，从瓦楞展示架的用途看来，它的应用往往有较强的时间性和地域性，即在特定的时间内和特定的地域范围内，对某种商品做集中的促销展示，而且一个批量的展示架由于受到地域性的限制，往往要求生产的数量不会很多，通常大多都在几百个而已。因此，这就决定了纸箱企业在展示架的设计和制作过程中，必须有一套快速而灵活的生产工艺流程与之相对应。在相对有限的时间内，完成设计打样到成品生产的整个流程。传统生产方式的纸箱企业显然不具备这样快速灵活的生产工艺流程。盒型设计打样系统由于其无模切割的特性，大大节约了开模、模切的成本和时间，与成熟的数码印刷设备相结合，使得纸箱企业应对展示架的生产游刃有余。

　　瓦楞家私是另外一种高利润的瓦楞纸板延展产品，它与瓦楞展示架有着类似的特点，但也存在一个最大的不同就是纸板厚度。瓦楞家私所用的纸板厚度通常在9mm～12mm，最高可达15mm。如果说展示架的生产还存在着用传统的模切加工来实现的可能，那么瓦楞家私的生产基本上无法应用模切工艺。原因在于模切刀边的海绵条会将纸板边缘压扁，从而达不到客户的要求。因此使用无模切割的盒型设计打样系统来完成生产，也就变成顺理成章的不二选择。瓦楞展示架和瓦楞家私的生产制作体现了纸箱企业的实力，提升纸箱企业的形象，同时还有利于提高企业的技术含量，其未来市场潜力巨大。

　　除此之外，小批量的短版活也变得不再棘手。以前由于纸箱企业的传统生产方式缺乏灵活性，因此一些利润可观的短版活都不得不被拒之门外。通过瓦楞展示架和瓦楞家私的分析可以看出，盒型设计打样系统已经从最初的设计打样功能延伸到小批量的生产，它的合理应用可以帮助纸箱企业在未来新利润增长点的竞争中抢得先机。

　　设计打样系统已经由“奢侈品”转变为纸箱企业的“必须品”

　　回想2000年的时候，盒型打样机动辄百万以上的身价，确实令绝大多数纸箱企业望而却步。伴随着行业内部竞争的加剧，纸箱企业利润空间的压缩，盒型打样机越发成为渴望不可及的奢侈品。到2002年的时候，国内纸箱行业发展的最前沿广东地区，拥有盒型打样机的企业也只有屈指可数的几个排名顶尖的行业老大。然而设计打样系统的应用潜力是巨大的，它的普及是行业发展的大势所趋。有资料显示，今天中国的纸箱行业正在以前所未有的速度发展着，在华南和华东两大行业发展的龙头地区，设计打样系统正在以每年超过百台的速度在普及，设计打样系统的普遍应用必将推动整个纸箱行业向更高层次发展。纸箱企业要跟上行业发展大潮，势必苦练“内功”，增强企业设计开发能力，早日应用设计打样系统这个竞争“利器”，才能真正立于不败之地。