“雕龙”领航，印艺翱翔

    “雕龙”领航，印艺翱翔——访广州艺彩印务有限公司副总经理李仲阳先生 

    在2008年 7 月 3 日，本刊记者参加了广州艺彩印务有限公司与北大方正电子有限公司签约购买两台雕龙CtP的仪式，并参观了艺彩公司位于广州市海珠区的分厂。穿过充满历史感的林荫道与生产厂房，记者好奇并疑惑在无数企业感到颇为艰难的2008年，艺彩公司为何能一路猛进，成立新厂、普及CtP，这家已有10多年历史的企业到底如何迎接企业转型的考验？雕龙CtP的应用给他们带来什么新的发展？他们又是如何看待自己的合作伙伴方正电子？……经过一波三折的联系，记者终于在半个月之后采访了艺彩公司的副总经理李仲阳先生。采访之前，李先生还在忙碌安排公司的事务，百忙之中，他耐心而详细地与我们探讨了这一连串的问题。

    记者：广州艺彩已在印刷行业走过10多个年头了，能否介绍一下贵公司的基本情况和成长历史？你们决胜市场的诀窍是什么？
    李仲阳：广州艺彩始建于1993年，经过多年的磨练和整合，现已组建荔湾总厂、海珠分厂和桥中快印中心三家各具特色的工厂来面对不同的市场。荔湾总厂依靠多年的成功经验和成熟的运作模式，主要从事市场上复杂多样的商业印刷业务；海珠分厂以先进的印刷设备和完整的装订一条龙设备，专业生产单张、海报、书刊和精美画册等产品；桥中快印中心最近已经投产，它拥有强大的网络业务接单系统和先进的配送中心，专门从事名片、单张和画册等快印业务。在目前拥有 8 台四色进口印刷机的基础上，我们准备在2008年再引进 5 台四色印刷机和一系列完整的配套设备，来满足公司不断发展的业务需求。
    说到决胜市场的决窍，艺彩公司一直以来都是以求真、务实、开拓、创新的宗旨和精神，不断改进和完善我们的经营和管理，以高质量、高效率和低成本为我们的客户提供一个全方位的优质服务。

    记者：近几年来，数字化一直是人们关注的焦点，是什么原因促使你们萌发购买CtP的念头？
    李仲阳：近几年国内的印刷业发展很快，客户对产品的要求也越来越高，以前的生产模式已经无法适应现在的市场要求。数字化技术对推动印刷业发展的作用日益重要，在众多数字化技术中，印前数字化工作流程的应用不仅是核心，更是重要的第一步，我们公司深知要适应市场的变化，必然要建立起标准化、规范化、数字化的生产管理。引进方正雕龙CtP正是我们公司迈向数字化生产管理的第一步。估计2008年底我们公司就可以全部普及CtP了。

    记者：方正雕龙2007年10月才推出市扬，2008年初你们成为方正雕龙在广东地区的首家用户，近日我们又见证了贵公司再度购买两台方正雕龙CtP。在CtP品牌林立的市场，这副新面孔有哪些优势，你们为什么选择了它？
    李仲阳：在引进CtP设备之前，我们对市场上常见的CtP品牌进行了几个月的调研与测试，并考察了广东省内一些CtP用户的使用情况，最终结合我厂的生产特点，初步确定选购代表当今CtP技术主流的紫激光CtP。此时，方正推出了性价比较高的雕龙紫激光CtP，我们就设备的技术水平、生产能力、产品质量、使用及维护成本与服务水平等方面进行了调研对比，最终选择了方正雕龙。我觉得，它的优势就在于设备综合使用成本低（激光寿命比热敏CtP长，药水成本比热敏CtP低）、制版质量出众和生产效率高，设备稳定性高。此外，方正的畅流数字化工作流程与易彩专业色彩工艺实施服务这种软硬件结合的优势能保障我们更快、更顺畅地应用CtP。
    年初购买的这台雕龙CtP已经在海珠分厂投产一段时间，我们亲身体会到它带来制版质量的稳定与高效率的生产能力。方正迅速到位的专业服务与支持，解决了在使用前期出现的工艺问题，让我们的CtP使用得非常顺畅，设备非常稳定，现在一个月已经能出版5800张。可以说，这台方正雕龙紫激光CtP在质量、效率和成本上的优势都很突出，非常适合我们公司的特点和要求。所以我们再度与方正签约购买两台雕龙CtP，预计在年底就能安装投产。

    记者：请问在购买雕龙CtP之前，方正给予你们什么样的指导？从安装到投产的过程，方正都提供了怎样的培训？
    李仲阳：因为我们没有印前的经验，所以在购买CtP之前，方正给我们进行了CtP应用的基础培训，并提供详细的CtP操作场地装修建议书。在安装到投产这段时间里，方正为我们提供了非常全面的定期培训，让我们的人员在短期内掌握CtP的操作方法，并为我们提供很多有针对性的解决方案，帮助我们如何满足客户的需求。正是有了前期详细的指导和后期周到的服务培训，我们才能很快进入正常的生产状态。

    记者：在使用雕龙CtP的过程中，你们感觉其性能与质量如何？
    李仲阳：这台方正雕龙CtP每小时可以出18张高精度对开版，生产效率很高。它有多种分辨率可供选择，可以做到300线调幅加网、20微米调频加网以及在现有的生产工艺条件下做到300线、340线混合加网，满足高精度制版印刷的要求。它还有独立的适应书刊报刊印刷要求的分辨率设置，提高了生产效率。雕龙CtP完全满足我们三家各具特色的印刷厂的业务生产要求。此外，雕龙CtP采用高精度内鼓式结构设计，不但全面提升设备的稳定性，大大降低设备整体维护成本和单台设备的运作风险，同时避免因为CtP停机维修带来的经济损失。再加上它有独特的激光量控制系统，无需人工调整曝光能量和曝光时间，可使制版质量更稳定。在使用成本方面，由于雕龙CtP使用紫激光头，输出功率只有100毫瓦，在使用的时候能瞬间启动，其使用寿命比其他技术的激光头长，而且制版达到3000平方米才需要更换药水，其总体成本是比较低的。
    我们一直严格按照方正给予的操作规范和数据标准来操作雕龙CtP，现在该机每天工作18小时，几乎没有发生过故障，一直稳定运行。在实际生产中，一些客户担心CtP的制版质量不够稳定，依然出胶片给我们印刷，为了增加客户对CtP的认识与信心，我们使用雕龙CtP再出一套版，结果发现，CtP制版比传统胶片更精美、更稳定，色彩更鲜艳，层次很丰富，网点还原也比较精确。因而，这些客户逐渐也改变了对CtP的看法，认可了我们的制版质量。

    记者：你认为CtP的引入会给贵公司的印刷业务、市场竞争、利润增长带来什么优势和帮助？
    李仲阳：首先，雕龙CtP给我们带来更多的客户资源和新业务，因为在这之前，我们没有CtP，很多对我们公司的产品质量和服务非常肯定、想与我们合作的高端客户望而却步，自从引进CtP后，这些高端客户很快与我们建立了业务来往，使我们的生产迅速地发展起来。其次，雕龙CtP在质量、效率和成本上的优势不仅使我们的产品质量和生产效率提高了，成本也降低了，从而使我们公司的市场竞争力更加强大，公司的形象和客户的认知度也得到很大提升，利润自然也随着提高了。

    记者：有人说，只有当CtP版材的价格降到和胶片一样便宜才是上CtP的最佳时刻。那么，你觉得印刷企业在什么时候上CtP比较合适呢？怎么利用CtP才能获得最大的利润？
    李仲阳：我觉得目前最适合引进CtP。据我所知，由于全球胶片用量的下降和原材料等制造成本的攀升，传统胶片的采购价格已经越来越高。虽然CtP在版材和药水等方面的成本也比较高，但从提高产品质量和印刷效率等整体因素来计算，CtP的综合使用成本并不比传统胶片制版高。比如我们公司从事的书刊、画册等印刷业务，由于客户一般都采用单页输出胶片，必须经过拼大版、晒版等工序，这必然增加人工等费用，而且会出现各种问题，使印刷准备时间相对较长，机台效率也明显较低。CtP制版质量稳定，版面比较干净，网点还原准确，使印刷质量大幅提升。其版材水墨平衡快，减少了印刷调色时间和大量过版的损耗，从而极大地提高印刷设备的利用率，降低使用成本。至于如何利用CtP获得最大利润，可以几个方面来讲：第一，要严格按照厂商提供的标准，正确使用CtP流程，避免出错，降低损耗；第二，做好印刷机与CtP的配套工作，如果印刷机的状态不理想或者不稳定，即使CtP出版精度再高，也是不能发挥最大优势的；第三，有部分客户还是习惯提供胶片来印刷，我们需要引导客户接受CtP，提高机台效率。

    记者：CtP在国外已是较为普及的技术，你觉得国内CtP的普及情况如何？同行朋友又是如何看待方正雕龙这个国内自主品牌的诞生？
    李仲阳：国内CtP的占有量还不是很大，但是近两年，随着市场的变化、CtP技术的逐渐成熟和使用成本的不断降低，很多印刷企业都表现出较大的兴趣和信心。方正在国内已有比较长的历史，对本土文化更了解，虽然方正雕龙CtP面世的时间不长，但它应用了富士CtP的核心技术，是由富士英国工厂生产的，其它细节和设计上更加适应国内印刷厂的生产要求。所以我相信作为国内自主品牌的雕龙CtP在国内的市场空间会更大，我们公司的成功使用也会使更多的同行关注它甚至选择它。

    记者：贵公司两度与方正携手合作，其中给你留下最深刻的印象是什么？如果继续扩大业务，你们还会选择方正的产品与服务吗？
    李仲阳：最深刻的就是方正的优质产品和迅速服务保证了我们设备的正常运作。与方正结成战略合作伙伴关系后，其工程师经常来我们公司进行技术交流和培训，帮助我们分析解决生产中的疑难杂症，展示了他们快速周到的技术服务。还记得刚开始使用雕龙CtP的时候，由于缺少经验，生产环境达不到要求，操作人员也不完全了解设备的功能，印刷出来的产品不太理想，方正的工程师在 7×24小时里立即回应我们的电话，与我们的操作人员一起加班加点，现场指导，使我们的问题快速解决，真正体现方正的服务承诺。有这样一支强大有力、服务贴心的技术队伍做后盾，我们感到很踏实。在将来的发展中，我相信艺彩还会选择方正的产品和服务，如果同行朋友来考察咨询，我也会说“选择方正，绝对没错！”

    在将近一个小时的交谈中，记者切实感受到李先生作为印刷人的务实与真诚，也领悟到传统的印刷企业应如何适应市场的变化，如何应用先进的技术设备来提升自身的发展空间。采访完毕，记者随李先生再次踏入艺彩公司“神秘”的制版室，一睹雕龙CtP的风采。这台设备设计精巧而流畅，机身上的“雕龙”商标更是帅气无比，点画之间都凝聚着腾龙之精气，充分彰显了这个方正自主品牌的决心与信心。我们也衷心地祝愿雕龙CtP继续与广大印刷企业携手并进，在今日与未来的市场上开辟出一片广阔的蓝天。再次感谢李先生在百忙之中接受我们的采访！