——专访曼罗兰大中华区董事长冯瀚博先生及轮转部总经理迪特曼先生
随着2008 德鲁巴的起步枪声响起，曼罗兰公司推出的全新设备正式展现在观众面前。今年参展的曼罗兰公司除了大型胶印机外，COLORMAN、ROTOMAN等轮转机也是备受观众期待的产品。说到轮转胶印，曼罗兰在大中华地区的发展已有相当长的历史，如今发展状况如何？此外，直至展会开幕之际曼罗兰公司才对外宣布将采用于1979年合并的曼（MAN）和罗兰（Roland）两大集团的名称，组成全新的曼罗兰（manroland）的消息。这次突然而来的转变，是否会对曼罗兰大中华区的业务造成一定的影响？在德鲁巴展会上，我们有幸邀请了曼罗兰大中华区董事长冯瀚博先生和轮转部总经理迪特曼先生分别谈谈他们对这次转变的看法和曼罗兰大中华轮转部的现况。
记者：我们十分雀跃能在2008德鲁巴展会上看到一个崭新的曼罗兰。不知道作为重要管理层成员——冯瀚博先生，您对曼罗兰这次转变有何看法？为什么会选择在2008 德鲁巴展览会上宣布这一消息呢？
冯瀚博：其实早在2006年，曼罗兰公司已经宣布独立，并为公司在未来发展的道路上打下了稳固的基础。两年后的今天，我们决定通过更换沿用两年多的英文名称和公司商标，向广大客户及业界人士展示曼罗兰全新的市场定位和坚定信念。对于此次转变，我感到非常兴奋。以往公司在集团式的管理下，分配所得的资源十分有限，许多事情因而不能做到尽善尽美。全新形象更换后，曼罗兰公司将可以更加独立自主，未来投放在印刷业务发展上的资源也会增加更多，这使我们的产品研发能得到更快的发展和创新，也能使我们对客户的服务会做得更好，得到更高的效率。2008年德鲁巴展览会是我们印刷业界的奥林匹克，每届都吸引了不少印刷从业者的到来，我们选择在此平台上宣布，除了能让消息更广泛地宣传，也令大家对今届曼罗兰产生一种新鲜的感觉。
记者：可否请迪特曼先生简介一下曼罗兰大中华轮转部业务的发展历史与现况。
迪特曼：当然可以。据我所知，曼罗兰轮转部在中国的发展差不多接近100年了，中国第一家使用曼罗兰轮转机的机构是《上海时报》，在20世纪20年代已采用我们公司的轮转设备来处理业务。其后一些如北京日报、解放军报等的著名报刊企业也相继加入成为曼罗兰的用户。在各方的支持认同下，曼罗兰用户数量不断增加，现时已成为中国市场上最具影响力的轮转设备供货商之一（大约占据中国 1/3 市场的客户量），差不多每座城市都能找到曼罗兰品牌的设备。相对报业轮转设备，曼罗兰的商业轮转设备业务起步较晚一些，1995年利丰雅高集团购入首台商业轮转印刷机。尽管如此，在短短的10多年，我们商业轮转机的质量得到市场的关注，现在已有12台商业轮转机在中国市场售出。我对现时中国市场的销售成绩感到骄傲。2007年，我们已向上海印刷集团售出一台70 000转/ 小时的ROTOMAN轮转印刷机，这是目前世界上最快的商业轮转机之一。
曼罗兰公司十分重视商业轮转业务。如今曼罗兰的轮转业务在全球各地的市场上皆处于领先的地位，尤其是大中华地区，有差不多400台轮转机在40个城市里安装，涉及70多家客户，中国市场有着如此宽广的发展潜力，在我们曼罗兰公司的市场发展策略上占据重要的位置。今后我们只会更加巩固在中国市场上的地位，为帮助中国印刷业向更高层次的发展多出一份力量。
记者：近10年，人们常说“亚洲市场大、成本低廉、发展潜力高，尤其是中国”，您同意此看法吗？
迪特曼：在亚洲，由于人口比例高，市场仍有很大的发展潜力，所以，我们愿意投入更多的资源来帮助更多的亚洲客户。对于“成本低廉”，我相信这比较适合形容10年前的中国市场，现时的生产成本水平正不断上升，例如物料耗材、加工费、员工工资等等。为了帮助客户提升市场竞争力，我们会为他们提供增值产品和解决方案，帮助他们在减少支出的同时，维持产品的高质量。我们对客户的策略方针是明确的，就是帮助他们获取最大盈利。只要客户能盈利，他们自然会购买我们的产品。所以，我们长期以来都与客户保持友好的合作伙伴关系。
记者：请问现时全球各地印刷市场的发展趋势如何？何者较具发展潜力？中国用户对印刷设备有何要求？
迪特曼：全球印刷市场一般以欧美和亚洲两者为主。欧洲市场早已发展成熟，其工业发展进度也正变得缓慢起来。相反，亚洲较多的劳动人口，较低的生产成本形成了商业上的优势，加快了该区的工业发展进度。在亚洲，除了中国，印度市场的发展也同样迅速，但相比之下，由于中国起步较早，市场正进入白热化阶段，短期来说，中国应是受到商家重点关注的地方，发展潜力也较高。因为中国有着不同行业的工业发展优势，不同种类的客户也云集于此。有些人要求高质量，有些人要求高速度，曼罗兰对此都能一一回应，不断将产品的各种性能配合得更好，希望能适应各个不同领域的客户使用。这也是我们愿意做到的事情。
记者：曼罗兰与往年一样，在今届德鲁巴 展中展示了多台全新的印刷设备产品与更先进的技术，可否介绍一下？
迪特曼：在2008年的德鲁巴展会上，曼罗兰主要展出 3 台轮转设备：COLORMAN、OTOMAN 和LITHOMAN。COLORMAN是报纸轮转胶印的典范，最高印刷速度可达到每小时 9 万份，适用于大发行量、多版面的彩色印刷。它除了设有紫外光烘干装置，形成热固及冷固混合系统，也可进行喷墨式的一体化报纸印刷。ROTOMAN则在速度上花工夫，提升印刷机整体的印刷速度，同时也强化了橡布滚筒的离压行程实现不停机的换版功能。它是全能的印刷系统，能大量生产高质量的16页幅面印品，印刷速度达每小时 7 万份或超过100 万版A4页。LITHOMAN是冠军之选，适合印量大的胶印产品，将可印刷的范围提高至96页，纸卷宽度达2860 毫米。 3 台设备都安装了APL全自动换版系统，在整个印刷过程中换版时间只需两分半钟，大大提升工作效率。
记者：printadvice代表什么？为何会推出此服务？
冯瀚博：printadvice是曼罗兰PRINTVA-LUE印刷价值服务内的其中一个品牌服务，是我们最新推出的印刷咨询服务。通过此服务，我们能把过去多年来在不同领域上取得的成功经验，与客户一同分享，并为他们提供一体化的专业顾问意见，帮助他们增加企业特点和市场竞争力，相信这也是日后重要的企业服务。
记者：谢谢冯瀚博先生和迪特曼先生百忙中接受我们的访问。2008年，中国大自然的灾害绵绵不断，加上新政策的出台及股市下挫、物价上涨等因素的影响，使不少人对如今的形势有点迷惑，有点茫然，有点失去信心，但我们从曼罗兰大中华区两位高层的采访纪实中可以看到，他们对中国大中华区的未来发展还是充满信心。前进的道路尽管崎岖不平，但只要有信心，就一定能克服重重困难，这就是曼罗兰大中华区为什么能在中国多变的市场中赢得客户信任，打开产品销路的法宝。
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