海德堡China Print 2009新闻发布会答记者问

　　时间：2009年5月11日下午1点-3点
　　地点：北京新国际展览中心一层W105会议室
　　主题：海德堡China Print 2009新闻发布会

　　出席人：
　　海德堡公司董事会成员尤根•劳特尔特博士
　　海德堡亚太区总裁毛得胜先生
　　海德堡中国有限公司首席执行官蔡连成先生
　　各媒体记者

　　记者：请问从2006年海德堡青浦工厂成立至今，海德堡本土化生产以及产品销售的策略在中国有哪些收获？2009年对于海德堡青浦工厂来说是否进入了一个新的生产阶段？生产是否会有进展？海德堡对此有何规划？

　　蔡连成：海德堡青浦组装厂自2006年建成投产以来，产品线从斯塔尔KHC78/66折页机逐渐延伸到印霸PM52、印霸PM74胶印机，得到了不断的扩充。从筹备青浦厂的第一天开始，我们就秉承了“以客户需求为重”的宗旨，尤其是在价格方面，我们致力于为中国的用户企业提供大众化的价格。当然，我们不会因为大众化的价格而牺牲产品的质量，海德堡青浦组装厂在生产流程、制造工艺、生产线以及产品质量标准等方面都是严格执行海德堡统一规则的。我们保证本土化生产的产品在装备、功能、品质等方面与德国生产的产品没有任何差别，因此，到目前为止，上述产品都获得了客户群的好评，产量和销售量也与日俱增。

　　鉴于市场需求日新月异，海德堡公司已决定将青浦厂原有的产品印霸PM52、印霸PM74胶印机升级为速霸SM52、速霸SM74胶印机，这两款设备也将在China Print上展出。在印后方面，我们将展出波拉青浦厂组装的波拉137XC切纸机。我们会一如既往地为中国的用户企业提供不断升级的产品，同时，确保海德堡始终如一的、杰出的产品质量。

　　记者：您在发言中讲到了海德堡超大幅面印刷机，请问目前的发展状况如何？另外，海德堡公司曾于若干年前放弃了数码印刷业务，现在对此有什么打算？

　　尤根•劳特尔特：关于超大幅面设备，在2008年德鲁巴展会上，我们第一次公开展示了全新的超大幅面胶印机速霸XL145/162。此后，我们在全球已经售出近20台超大幅面设备。今天，我们也非常高兴地告诉各位，第一台超大幅面速霸XL162六色带上光胶印机已经在中国安装完毕。可以说，我们在超大幅面领域的进展比预期要快得多。另外，自德鲁巴之后近一年的时间里，海德堡已开始为用户企业提供带有比较复杂配置的超大幅面设备了，也就是说，除了标准配置机型以外，我们还提供双上光（LYYL）机型、UV紫外上光机型等等。到今年年底，海德堡公司将推出第一台超大幅面十色印刷机，即十个色组的、带翻转装置的超大幅面印刷机，这就是我们常说的“五翻五”，可在正面和背面各印五色，一次走纸，一气呵成。这款设备将于年底推向市场。

　　关于数字印刷，我们看到，一些技术领先的印刷企业会投资购置数码印刷机，作为单张纸印刷机或传统胶印方式的补充。目前，海德堡的工作重点在于，我们要坚持不断地研发印通工作流程系统，使我们单张纸印刷设备的用户通过应用印通系统，将他们的数码印刷和传统印刷更好地、有机地连接起来，发挥各自不同的优势。

　　我在这里跟大家分享一个数据。一位美国的印刷专业记者Andy Tribute在一份最近的报告中披露：在全世界新装的印刷机当中，数码设备约占18%，然而，这些数码设备的产出只占全球印刷产出的3%。换句话来说，到目前为止，97%的印刷产品仍然是应用传统印刷方式、在传统印刷设备上生产。当然，海德堡将继续在单张纸印刷领域投入和研发，同时，我们在全球拥有最大的营销和服务网络，所以今后也非常有可能重回数码印刷领域，可能有不同的形式，比如OEM或在不同地区市场有不同的策略和不同的合作伙伴等等。

　　记者：请问蔡总，今年的经济形势到目前为止还不是十分明朗。海德堡公司再一次以超强的阵容来参展China Print，请您讲讲此次参展的用意到底为何？预期达到的目的和效果是什么样的？海德堡在中国有哪些特别的举措以加大针对中国市场的销售和服务力度？

　　蔡连成：我们身为印刷业的领头羊，推进整个印刷业持续健康的发展是我们的责任。这一次参与China Print，主要是信心的问题。当然我们也考虑了比较长的时间，因为毕竟参展需要大量的人力、财力、物力的配合，我们的最终决定来源于我们对整个市场、对中国印刷业未来发展的信心。我们希望通过展会实现的目标：第一，全面展示我们的产品和解决方案；第二，在用户企业和我们自身之间打造一个直接沟通的平台，我们共同寻找和确立未来的发展方向；第三，向印刷企业展示一些有助于他们节约成本、提高生产效率、增加附加值并最终提高企业盈利水平的创新工艺，这一点非常重要。我们为不同细分市场、不同规模的印刷企业量身定制的印刷一体化解决方案，在China Print上将分成5个专区进行展览和演示。一些应用了解决方案的印刷企业生产和运营都很成功，我们希望这些“高效”、“超值”的理念能够在中国得到深入推广和普遍应用，这是我们的中短期目标之一。从长期来看，刚才劳特尔特博士已表示，希望中国能成为世界第一的印刷市场。这要靠我们大家持续不断的努力。我相信这也是我们大家共同的愿望。

　　至于接下来海德堡在中国的特别举措，我想大致体现在以下几个方面。第一，海德堡公司已决定将青浦组装厂原有的产品印霸PM52、印霸PM74胶印机升级为速霸SM52、速霸SM74胶印机，今后，我们还要继续倾听客户企业的需求，进一步拓宽产品线。第二，在系统服务方面，我们还将陆续推出一系列服务类产品的优惠活动，帮助印刷企业缩减成本，同时，就设备使用和保养规范与用户开展沟通，促进企业生产力的提高。第三，我们在香港成立了零备件物流中心，已经开始面向中国及香港地区印刷企业提供更优质的零备件服务。第四，我们积极响应中国政府的号召，深入中西部地区市场提供服务。对于这些亟待开发的地区市场，对于我们直销团队不能到达的二、三线城市，我们一直在逐步拓展代理商网络，逐步加强我们对该地区市场的服务能力。这些都是我们对中国市场的承诺和信心的表现。

　　记者：丽彩技术（Anicolor）在节能方面表现是非常出众的，请问这项技术目前在中国的应用情况以及在中国以外的市场推广情况怎样？另外，提到中西部市场的未来发展潜力，海德堡制订了哪些规划和策略？

　　毛得胜：丽彩系统（Anicolor）推向市场以来，我们在这么短的时间内，对已经取得的成果十分满意。到目前为止，在世界各地的印刷企业里，已有120台设备安装了丽彩系统。在中国，我们也很高兴地告诉大家，已经有两台设备安装了丽彩，一台在香港，一台在湖北黄石。还有1-2台很快要安装。丽彩是非常好的一个技术。应用丽彩，不但换版时间非常短，而且印刷的品质和色差也非常容易控制。因此，我们也正在借助China Print的机会，向中国印刷业人士正式推介这项革命性的技术。我还可以很自豪地跟大家说，就目前的市场条件而言，应用丽彩系统，我们可以保证胶印成本是低于数码印刷成本的。

　　尤根•劳特尔特：海德堡响应中国政府的号召，积极深入中西部地区，为广大印刷企业提供服务。大家也了解，中国的经济发达地区主要在沿海，东部沿海地区和中西部地区的经济发展水平是不一致的。但是，我们非常看重中西部地区市场的发展潜力，这就是我们提出要更深入了解当地印刷市场、了解当地客户需求的原因，这也是我们开发经销商网络的原因。其实，海德堡印刷机早已在这些地区安家落户，我们现在希望更加贴近当地用户的需求，希望通过不断完善的售后服务和零备件供应，使中西部地区市场对于印刷品质的需求从原来的中低档逐步向高档次过渡。我们青浦组装厂生产的速霸系列胶印机，对于中西部地区用户来说，完全能满足他们设备更新换代的需要。

　　记者：请问你们对China Print展会有什么期待？

　　蔡连成：我们最大的期望就是通过这个展会使印刷业人士重拾信心，我相信这个愿望肯定会实现。第二，我们希望获得更多的订单，这既是我们的期待，也是海德堡董事会的期待。

　　尤根•劳特尔特：我的愿望很简单，只有一个，蔡先生说“更多的订单”，我希望在蔡先生“更多的订单”上再加20%就可以了（笑）。当然，我们海德堡中国的同事们过去从来没有让我们失望过。

　　毛得胜：我想强调的是，海德堡公司希望通过China Print展会再次向中国印刷业显示海德堡对中国市场的承诺以及海德堡对中国市场未来发展的信心。希望通过我们的努力，通过这次展会能把我们的技术、设备、服务等全方位的能力进行充分展示。我们也相信海德堡中国和我们的整个团队都会付出102%的努力，使展会办得成功。在这里，我祝愿中国印刷业保持持续健康的发展。我们衷心希望中国印刷业成功，因为只有中国印刷业成功了，海德堡才能在中国取得更大的成功。谢谢。