江西日报印务中心副总经理江俊祥：
各位领导、各位同仁，下午好：
今天借北人在青岛召开75A演示会的机会，介绍一下我在选择使用75A印报机的一些情况。2008年，我们为了完成好奥运期间报纸印量大量增加，为了完成任务，购置了一种北人75A印报机。配置为三个纸架、三个印刷塔、一个折报机。
第一，我想说一下，我们是如何选择北人75A这一机型的。第一，2007年12月底，我们决定购买一种印报机，设备要赶在奥运会前投入生产。由于时间很紧，只有7个月的时间，进口设备已无法满足这一时间上的要求。第二点，我社长期与北人合作，多年来一直使用北人印报机，各种印报机的型号都有。90年代的时候，我们购置了两种北人小三双胶印机。2004年到2007年，又分别购置了两种4787H型印报机，后来又购置了两种45A印报机。考虑到印刷耗材的采购、设备维修、配件等各方面的因素，以及我们和北人的良好关系，我们又一次选择了北人75A印报机。第三，因为我社原有的印刷机速度都比较低，原来45A是最快的，速度是45000张/小时。所以我们想买一个速度快一点的机器。在我们了解到北人75A产品已经提出了，青岛日报、体育报、农民日报签订了购买合同。这时候还没有一家投入到实际使用。在这种情况下，我们认为北人是我国著名的几家印报机生产厂家之一，有着先进的技术研发队伍，特别经过近十几年的快速发展，印报机的设计、制造质量都有很大的提高。特别是两种45A印报机，我们使用的非常好。因此我们对北人75A印报机充满信心。这样我们还是决定购买北人75A，向领导建议。
第二，只有半年的时间，怎么样如何制造、安装、调试，保证印报机按时投入使用？第二个我想谈一谈这个。由于我社于2008年1月9日 与北人签订了购买合同，只有不到7个月的时间。当时签合同的时候，李总到我那里仅仅就用了十分钟时间。既没有通过招标，也什么都没有。之前我跟青岛日报的李总进行了沟通，把这个事情向老总汇报了一下。仅仅用了十分钟的时间就在合同上签了字。这是因为我们一直以来和北人良好的关系，以及对北人的信任。在这个基础上才有可能，否则是不可能的，像这么大的投资。要求6月底要交货到我社，7月底投入使用，赶在奥运会前正式投入生产。为了达到这个目标，在北人的支持下，我社机器做了多项安装准备工作，如设备厂房改造，制定设备调动方案，这个也很重要。因为这个机器比较高，厂房稍微小一点点就装不进去。我们在吊装的时候，多了才不到十厘米。还有纸架和堆积机等进口设备的采购工作，这个工作也是很麻烦的。这个得到了青岛日报和外贸公司的大力支持。我们的免税工作虽然做的很艰难，但是最终还是得到圆满的结果。最后还是免得了100多万的税，我们得到了我们报社高层领导的大力表扬。第二点是北人加紧了生产。6月底就要从北京发货，7月12日，货物按时到达我社印务中心。7月2日，北人安装调试人员就来到我印务中心开始工作。第三点是设备安装期间，北人领导多次现场督战，并派一名副总坐阵指挥。日夜加班加点，冒着三十多度的高温，我们江西那是最热的时候，都是光着膀子在干活。为了抢时间、抓效率、保安全，安全方面没出现任何问题。当时我们社领导有点儿担心，这么热，怕中暑，怕出现这些问题，但是我们没有出现任何事情。经过双方的密切配合，于7月25日试验印报成功。8月1日正式投产，8月5日，我社印务中心主任与北人李总签署了设备投产报告，这个是非常快的。
第三个我想谈一下北人售后服务的情况。我们使用北人设备多年，胶印机就有二十多年。原来铅印机我不知道，我在厂里干了二十多年，我们对北人的售后服务，是非常满意的。近几年来，北人加强了售后服务，特别是零配件供应的非常及时。保证了我方设备的正常运转。早上如果发现机器有问题，打电话过去，他们就会把零配件发过来。我去机场把配件领回来，安装到机器上，晚上就开始印报了，不会影响设备生产和运转。北人每年还举办技术培训班，为我们培训操作和维修的技术人员。设备故障比较少，可以说两种五纸路机45A和75A都没什么故障。4787因为是有轴传动，稍微有些故障。北人每年还派技术人员为我们巡视检查，调试设备，这个很重要。技术人员发现我们设备存在的一些故障，有时候是设备的水平产生一些变化，通过检查后，进行调试，就可以保证设备长期的正常运转。
第四点我要谈谈北人75A印报机的使用情况。第一，北人75A是一个世界级别的产品，我是这样认为的。因为它配置了很多国家著名品牌的技术和产品。像瑞典的M1给纸架、日本西研的折页机、德国格莫勒堆积机、日本伊利戈自动套准系统、SKF高精度涂层、日本三菱的无轴传动技术、意大利莫尼墨色遥控系统等等。这些先进的技术决定了北人75A印报机是一个很好的产品。设备数字化、自动化程度很高，为我们操作人员提供了很大的便利。第二点，北人的服务为印报机的使用提供了有力的保障。75A投产后，他们还留下了4、5位安装调试的技术骨干，为我们奥运期间的报纸印刷保驾护航。顺利运转三个月后，又派技术人员对设备进行了全面的检查，保证了设备的长期的可靠的运转。第三，北人注重对我方操作及维修人员的技术培训。安装设备时，现场进行培训。设备安装后，又进行理论培训，给我们工人同志们进行集体上课。设备使用到现在9个多月了，没有出现过什么故障。设备每小时工作的速度都在每小时70000以上。我们因为设备现在比较富裕，所以也没满速开，但是完全可以达到75000/小时的设计速度。
最后，谈到使用北人75A的感受。我认为，第一，北人75A印报机印刷速度很适合发行量在10万份以上的报社使用。也就是说在一般的省报，还有一些大的地级市报，像江苏、浙江那边的地级市报都比较适合。从速度到印品质量和印刷的时效都能达到我们满意的效果。第二个，投资比较适中，性价比高。是同类进口设备价格的三分之二左右。我自己认为，有75A这个印报机，我就很少会去考虑再购买进口印报机了。第三，由于报纸印刷精度一般在100-120k左右，不可能太高。北人的机器完全可以满足报纸印刷质量的要求。北人机器的制造资料和精度绝不亚于世界著名的品牌的印报机。最后，欢迎各位领导、各位同仁，莅临江西日报指导工作，参观旅游，谢谢！
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