对抗黑白激打 商务喷墨何时迎来春天

●商务喷墨对抗黑白激打起因

　　一直以来，喷墨打印机与激光打印机由于在技术上的不同，所以定位用户群体独立，重叠的情况非常微小，而且在一段时间内，喷墨打印机与黑白激光打印机发挥各自的优势，组合搭配，共同为用户提供单款产品所不能提供的解决方案，但是喷墨打印机与激光打印机这样和谐共存的日子并没有持续很长。

　　惠普在早年间就提出了商用喷墨打印机的概念，由于惠普同时也占据黑白激光打印机市场最大的份额，这一概念起初并没有得到广泛的推广，但是却成为现在出现商务喷墨与黑白激打直面竞争的导火索。

　　商务喷墨的概念从2007开始至今，得到了几大品牌的主力推广，其中爱普生的商喷策略推广最为明显，在砍掉激光产品线之后，爱普生将全部精力放在喷墨打印机研发与推广上，为了争夺市场份额，用户数量最大的商务办公群体成为爱普生的目标，同时惠普也借助品牌与产品上的优势开始极力推广商喷产品，例如K5400dn就是一款竞争力非常强的产品。

　　与此同时，作为最大的喷墨打印机生厂商之一，佳能并没有坐山观虎斗，也积极的参与到商喷的推广中来，从佳能在08年发布的一系列新品中不难看出这一点，但是佳能并没有明确提出这些商务风格浓厚的产品是专为商务用户打造的，反而是让用户来找到符合自身需求的产品。除了这三大品牌之外，兄弟的产品似乎被忽视了，但是却不动声色的参与到了竞争之中，其一些中低端的多功能喷墨一体机价格低廉，也得到了不少消费者的认可。

　　其实，单靠这几大品牌主力推广商务喷墨产品，并没有将矛头直接指向黑白激光打印机，在商喷产品开始大量上市的同时，惠普、佳能、联想、三星等几大黑白激打的强势品牌也在迅速推出黑白激光打印机，价格低廉的新品迅速占领市场，低端黑白激光打印机价位跌到千元以内，而且还有进一步下滑的趋势，而整个黑白激光打印机的销量开始超过喷墨打印机，正逐渐成为市场中出货量最大的产品。在打印黑白文档的需求之下，商务办公消费群体既可以选择实用的黑白激光打印机，也可以选择可输出彩色资料、功能更丰富的彩色喷墨打印机。两者在定位消费群体中出现了重叠部分，从而展开了全面对抗。

　　●商务喷墨与黑白激打细分市场

　　在彩色激光打印机还没有成为消费者选购的主力产品时，商务喷墨打印机与黑白激光打印机仍然是大众办公群体选择的对象，而两者之间仍然存在着应用上的不同。

　首先喷墨打印机可以输出彩色资料，而商喷产品在速度上已经超越低端黑白激光打印机，而且喷墨打印机更多更加丰富的功能，比如光盘打印、双面打印、插卡打印等等，而这些方便实用的功能在黑白激打上还没有出现，这两点都是喷墨打印机的优势。其次，喷墨打印机在打印质量的提升也已经可以抗衡黑白激打，低廉的采购成本加快了商喷的推广。这些都是商务喷墨在功能和性能上向黑白激打看齐导致的结果，但是喷墨打印机也有它的不足，比如在需要连续大量处理文档资料的情况下，从后期成本与效率来看，黑白激打仍占有一定的优势，而且黑白激打在打印质量的出色品质也是不得不提的一个亮点。

　　这样看来，商务喷墨打印机与黑白激打既存在着竞争关系又存在着互补的关系，所以目前各自仍保持着细分化的市场，因为商务喷墨还不能全面取代黑白激打，而黑白激打也不能替代商务喷墨。但是从趋势来看，两者的竞争将会愈演愈烈。如果把爱普生C110看作是第一款直面低端黑白激打的喷墨打印机，那么2008年7月14日，爱普生在台湾发布的新品喷墨打印机B-508DN就是一款全面超越中低端黑白激打的产品，单最高8000页的墨盒容量就已经让低端黑白激打全面退却，不过这款新品没有在大陆上市，它是否能得到消费者的认可呢？还需要市场的长期检验。

　　●商务喷墨何时迎来春天

　　蓬勃发展的商务喷墨打印机，何时才能迎来真正的春天呢？从市场来看，中低端黑白激光打印机已经形成了成熟了市场规模，而且随着竞争的加剧，产品价格不断下调，消费者得到了竞争带来的益处，而且无论哪一个品牌，旗下都有主打产品，形成了一个群雄争霸的局势。

　　相比之下，只有爱普生在极力推广商务喷墨产品，虽然惠普与佳能等品牌也不放过商喷市场，但是由于考虑到黑白激打的市场份额，相信惠普与佳能不会让商务喷墨将矛头指向自己的黑白激打，而商喷产品还处于起步阶段，消费者的认可度还有待继续提高。而且从整个市场来看，爱普生旗下有4款商喷产品，加上惠普、佳能的商喷产品数量，产品的可选择空间仍然较小，所以整个商喷产品线仍有待继续拓展，来满足消费者更多的需求和选择。

　　而哪一个时间点能成为商喷发展的春天呢？笔者认为还需要看几大品牌的推广策略和产品的竞争力，其中价格因素和产品性能是影响商喷发展最重要的两大因素，消费者选择产品不会考虑喷墨还是激光产品，只要能尽可能低的投入满足其需求，都会进入消费者选择时考虑的范围。

　　虽然IT产品的发展速度越来越快，市场变化日新月异，但是对于某一类产品，什么时候才是发展中的高峰期，影响的因素是综合的，所以并不能预测出一个准确的时间点。对于商务喷墨产品同样如此，不过笔者对商务喷墨的发展前景非常乐观，希望市场上出现更好的产品满足消费者的需求。