中国的印刷工业经过近10年的飞速发展，如今走入宏观经济形势下的荆棘地带。当然，面临挑战的并非仅仅中国，全球印刷业都面临诸多困境。美国印刷业从2006年第四季度到2007年第三季度利润整体下滑10%；英国的印刷企业数量近5年来平均每年减少4%；法国2007年出版印刷企业的利润比上年减少0.9个百分点；俄罗斯每年失去2%的传统印刷品读者……当传统印刷企业面临困境之时，我们决不能坐以待毙，而应该积极地寻求走出荆棘地带的良策。
传统印刷业面临哪些挑战
伴随着科技的发展和社会环境的变化，近年来，传统印刷业大致面临着来自以下诸方面的挑战。
其一，来自互联网、电视、手机新闻等新媒体的挑战。
今年第三期《印刷经理人》杂志刊发了一张由市场研究媒介与产品研究部CNRS（全国读者调查）发布的国内2007年5月~10月调查统计报告，通过对国人与媒体接触的时间来反映人们阅读习惯的变化，并将调查结果绘制成附表1。
从附表1中我们可以看到：这些对象与电视接触的时间最长，每天几乎达3小时，与互联网接触的时间增长率达20.79%，已经大于报纸。于是乎，2005年全国报纸印刷的增长率从前几年的年均15%降至3%，报界发出了步入寒冬的叹息。
如果把新闻出版总署从1999年起公布的有关图书销售的数据做一个汇总，可以得到附表2。
1999-2006年我国图书产、销、存情况：
注：在2005和2006两个年份，库存图书除册数外加上了库存金额
附表2中的数据告诉我们：自1999年至2006年这八个年份，由于互联网的出现，人们的阅读习惯在悄悄地发生变化，无论是图书总印数、图书总购进还是图书总销售都以1999年为最高。显然，与纸介质紧密相联的传统印刷不可能逆历史潮流而动，重要的是清醒地知晓变化，跟上发展中的形势。
其二，来自数码印刷这种崭新的生产方式对传统印刷的挑战。
数码印刷的出现，因其快捷、方便、满足个性化要求，很快在市场上占有一席之地。而且，伴随着产品质量的提高、价格的下降，它的市场份额必将逐步扩大，对传统印刷业构成强有力的冲击。
我手上有一张北美地区对印刷工艺相对市场份额的调查表（见附表3）。它清楚地指出，伴随着数码印刷技术的发展，传统印刷的市场份额将逐步减少，而数码印刷的市场份额必将逐步扩大。
北美洲各类别印刷工艺的相对市场份额表
迄今为止，中国的数码印刷虽还处于起步阶段，在日本市场也仅占印刷总量的10%，比之美国差距很大，但星星之火，可以燎原，数码印刷的发展必将加速。
其三，来自生产成本不断上升的挑战。
近年来，我国制造业面临生产成本上升的压力很大，传统印刷业面临的情况同样如此。生产用的原辅材料在涨价；劳动力成本在涨价；因国家政策调整，导致企业开支的增加或退税收入的减少……控制生产成本对企业的盈利与生存息息相关。
其四，社会诚信的缺失对印刷企业带来的挑战。
处于市场经济初级阶段的我国，社会诚信还远没有成为每家企业都严格遵守的社会法则。社会诚信的缺失，对占用流动资金越来越多的印刷企业来说，同样是十分严峻的挑战。坏账将大大降低企业的实际获利，也影响企业以平常心参与市场竞争。
有这样一则报道，对比了中美之间在资金流转上的差距（见附表4）。
中美有关经济指标的对比表
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附表4中的数据清楚地告诉我们,由于社会诚信的缺失和管理成本、财务费用占销售收入比重的庞大，我国企业的坏账率要比美国高很多，而企业的盈利能力也就变得低很多。
其五，周边低劳动力成本国家对我们带来的挑战。
科技的发展在让世界变小。在中国的印刷企业积极地走出国门，向世界印刷市场要业务的时候，我们周边的不少国家也在这样做。尽管他们还存在着这样或那样的不足，但他们同样也有着这样或那样的优势，他们同样对我国的印刷企业走出国门，去承接海外印刷业务带来一定的压力（见附表5）。
全球印刷市场产值数据（亿欧元）
附表5中的这些数据告诉我们：印刷业尽管存在着一系列的挑战，但在可以预见的一段时间内，全球的印刷总量依然处于上升态势，而且，经过努力，到2010年，亚洲将会从以往世界老三的位置，超过西欧，攀至第二。
传统印企如何寻找自己的客户
美国著名的管理大师彼得·德鲁克为企业下过这样一个精准的定义：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”要寻找传统印刷企业的出路何在，关键自然是要寻找我们企业的客户何在。
学港资企业走扩张之路
香港印刷业商会针对近几年国内市场与政策的变化，于去年清晰地提出了在大陆的港资企业可以考虑采取的四条对策：（1）寻找劳动力价格低谷，继续南厂北进、南厂西进的发展势头。（2）调头南下，到积极发展印刷业的东南亚地区寻求发展机遇。（3）返回香港，运用香港地区的区位优势和极为便利的通商条件，继续发展印刷，或改为工贸公司从事相关贸易。（4）提高自身的竞争能力，坚持以海外印刷业务为企业的生产重点。
港资企业如此，那么我们大陆从事传统印刷的企业又怎样应对挑战呢？
俗话说：“榜样的力量是无穷的。”从已经取得成功经验的企业身上我们是否能得到一些启示呢？
阅读今年公布的中国印刷企业百强排行榜（2007年度），可以发现排列处于第1、2、7位的是：当纳利中国公司、利丰雅高印刷集团公司和中华商务联合印刷（香港）公司。这些企业几乎在北京、上海、深圳这些经济发达地区都有工厂，走的都是在国内布点、逐步蚕食市场的道路。他们凭借着相对高于国内的管理水平和产品质量，市场拓展的能力很强，前两家2007年销售分别达到26亿和21亿，后一家年销售也达到15.94亿。对地域性很强的印刷行业来说，生产网点即意味着业务量的增长。
当然，这些外资企业还有一个共同的特点是，以海外印刷业务来补充国内的印刷市场。以中华商务公司为例，他们在欧美澳地区设有6个经营部，专门为海外客户提供服务。当纳利中国公司也自豪地告诉别人，全球印刷平台是他们的竞争优势。同他们相比，内地企业进入国际市场的时间是晚了点，我们还普遍缺乏全球网络，但假以时日，一步一个脚印地做下去，相信海外业务的不断增长也是完全可以做到的。
【个案分析】在这里，深圳劲嘉公司的做法也值得我们推崇。他们没有采用在各地新建工厂的办法，而是利用自身企业技术上的优势，采取参股的形式，变竞争对手为合作伙伴，在各地逐步扩张，由此，在全国的烟草包装印刷领域赢得了越来越大的市场份额。
主动延伸产业链
国内做得好的传统印刷企业也不乏主动延长产业链的做法，在为客户提供延伸服务上，寻找企业盈利的新增长点。
【个案分析】陈成稳的“虎彩”是主动延长产业链的成功典范（在新出炉的排行榜上，他的集团列第16位，排行靠前），我们可以看一下他所在企业的成长轨迹。
陈成稳1989年7月从香港跨进大陆，创建虎门彩色印刷公司，此时，他从事的是印刷业的本行——彩色印刷。1995年9月，在虎彩公司进入稳定发展阶段以后，继续创业的冲动又促使他北上，到山东泰安，与别人携手成立山东“虎彩”。而后，他依据市场情况，收购当地的啤酒厂，把产业链向产品的需求方延伸，为啤酒厂直接提供商标。1996年，陈成稳又踏进簿册等文教用品的生产领域，注册“七彩”为商标，企业有了自主的产品、自己的商标，走出了一条涉足范围更为宽广的新路。2003年5月，他又在青海西宁兴建青海“虎彩”，该厂成为西北地区最大的彩箱包装生产基地。2003年6月，陈先生再次收购绍兴的印刷材料厂，向上游延伸，成立绍兴虎彩激光材料科技公司，生产激光全息转移纸。自主的延伸为陈成稳的“虎彩”不断带来活力，不断带来利润。
【个案分析】类似于“虎彩”，在延伸产业链上做足文章的还有马伟武的“力嘉”集团（在新出炉的排行榜上，他的集团列第23位）。他1986年进深圳，是租用的厂房。1994年，建成了20万平方米的力嘉纸品工厂城。2002年，发展到青岛；注册“苹果树”为纸制品商标。2003年，与香港5家集团共同投资5亿，兴建建筑面积达20万平方米的国际工业原料城——“华南城”。2005年联手湖南工业大学组建力嘉株洲印刷科研工业公司，从事印刷人力资源的培训。“力嘉”的发展轨迹不正反映出这家公司是在不断扩张业务范畴中前进吗？
延伸服务的渠道很多很广，关键是从自身企业的实际出发，挑自己企业的强项，选择社会需求之处。
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向综合性企业发展
印刷是伴随着经济的发展而发展的一个行业，从2001年以来印刷的国民生产总值处于一路上升态势就是证明。所谓传统印刷处于困难之中，是因为这块市场已经出现供过于求的局面，是要求企业走差异化经营之路，跟随着科技的发展同步发展，避免同质化。既如此，走多元印刷之路无疑也是一种选择。
还是以上节述及的力嘉公司为例，据他们自己介绍，印刷的业务结构是：包装彩盒印刷占总量的35%、精品及图书印刷占35%、瓦楞纸箱和纸板印刷占30%、商标印刷占3%、其他印刷占2%。显而易见，从包装印刷到书刊印刷，从瓦楞纸箱印刷到商标印刷，该厂似乎应有尽有，无所不包，但，这也为企业提供了利润增长空间。
采用类似做法，寻求企业新增长点的还有上海的上市公司——界龙彩印集团。“界龙”从彩色包装印刷起家，但近几年在普遍认为书刊印刷不景气的时候，他们毅然步入书刊领域，而且投入较多资金引进精装联动线，在美国开设办事处，做出了像《锦绣文章》这样作为国礼赠予外宾的优秀产品。
总之，只有经营者具备敏锐的市场感悟能力，按照市场发展趋势确定企业的战略发展方向，组织相应投入，才能让企业在竞争的环境中立于不败之地。
对接发展中的新技术
数字印刷是一种与高科技紧密相连的新兴技术，在个性化印刷领域无疑占有得天独厚的优势，伴随着数字印刷技术的进一步发展，印刷成本的降低，产品质量的提高，它的市场份额必将逐步扩大。一些有远见与有实力的单位比较早地进入这块领域，其目的就是要先行占有市场。当然，先行也有先行的风险，在市场培育的过程中，新设备的售价相对较高，新技术的获利能力相对较低，企业对此必须要有充分的思想准备。
【个案分析】上海伊诺尔公司是将数字技术较早运用于生产中的成功者。该公司起家于票据印刷，在这块市场竞争不断加剧的情况下，他们敢于在数据库上做投入，成功地把数字技术运用于生产。数据库的建设为客户提供了方便，电信、供电、自来水公司等公用事业单位、出租车队纷纷把自己采集的数据存放于“伊诺尔”的数据库，此举对客户来说是节省了本企业的前期投资，对“伊诺尔”来说是吸纳了一大批稳定的客户，两厢情愿、两全齐美。
“雅昌”建立艺术网站，把企业定位为IT+传统印刷+艺术类产品，为拍卖行与艺术品投资者提供方便的事例就更为家喻户晓，客观上也是让传统印刷与数字技术有机的结合在了一起。
做积极的市场补缺者
企业管理理论把市场上的企业分为四大类：即市场的领导者、市场的挑战者、市场的补缺者、市场的追随者。
市场的领导者无疑要由掌握最新技术、具有相当规模、能左右市场的大企业来担任。在铁矿市场上，像澳洲的必和必拓、力拓公司。在印刷市场上，像美国的当纳利公司，像日本的大日本公司、凸版公司，这些企业在市场上拥有极大的话语权，引领着他们所在的行业。
在猴山里，其他的公猴要掀翻猴王的地位必须要有充分的实力。因此，要成为市场的挑战者也必须是最新技术的拥有者，他们足以替代现在的行业领导者。所以要成为市场的挑战者并非一件易事，也不是那家企业有信心即可成为被大家公认的挑战者。
作为市场的补缺者就与有心成为市场的挑战者大不相同，企业不论大小，能找准自己的定位，做出本企业的特色即可。
所谓补缺者，是指市场有需求、企业又有可能去做的事。市场之大，无需不有，关键在于你的产品能满足客户的需要，能同其他的企业形成差异，能规避过于激烈的竞争。当你所在的企业能为客户提供最为满意的服务、最有竞争力的价格，你在市场中的地位也就随之得到了确立。因此，根据自身企业的特点，找准最适合自己企业去为之服务的合作伙伴是最为关键的事。
做一个随波逐流的市场追随者是最没有出息与出路的。因为它小、又缺乏特色，人人可以取而代之，市场上最激烈的竞争也就在这一范畴。
对众多的中小企业而言，当好一名市场补缺者是最为关键的，也是规避市场风险的有效方法。
寻找劳动力价格低谷
制造业寻找劳动力价格低谷，实施梯度转移，是社会发展过程中的必然。介于制造业和信息产业之间的印刷行业，在发展中实施梯度转移也属十分正常。通过梯度转移，求得降低成本，增加效益。上海文宝纸品公司在寻求劳动力价格低谷方面就做得十分成功，值得推崇。
【个案分析】[[文宝纸品]]做簿册为主，是沃尔玛的全球供应商。在上海地区组织生产，劳动力成本日益走高，企业盈利的能力也越来越弱。面对这一情况，任文燕厂长毅然决定到山东开厂。当地政府因为引来了企业，给予优惠政策，企业则因为劳动力成本下降，增加了盈利能力，达到了双赢的效果。
面对美国的反倾销压力，任厂长又到越南开厂，既有助于企业降低生产成本，又规避了配额限制。事实告诉我们：政策的含金量是巨大的。了解政策、用好政策，能为企业带来的利润远胜于在实际生产过程中产生的利润。
一家著名的国际调查机构在对全球企业做抽样调查后告诉我们：在销售量不变的情况下，价格每提高1%，整体运营利润增长8%；市场份额每提高1%，整体运营利润增长3%；价格降低5%，需增加18.7%的市场份额才能弥补损失；把成本降1%，能为企业带来4%的利润增长。
如果说，增加市场份额、提高销售单价是一件受到市场制约的事的话，那努力降低生产成本就完全是企业内部的事。为此，无论是赢利的、还是亏损的企业，都应该紧紧抓住降本这件事不放。
是生活在社会中的企业，创造出一个个活生生的榜样。传统印刷企业走出困境的途径肯定还有很多，从这些成功的企业中，我们不应该学到些什么？感悟到一些什么吗？
美国的相关机构认为，传统印刷业的发展将会出现三大趋势：1.传统印刷收入所占份额越来越少，更多的收入来自新的增值服务。2.整个行业将面临进一步的整合。3.包装行业的地位将日益重要。
根据传统印刷业最新环境的分析，印刷企业应审时度势调整战略，找到自己的发展之路。
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