书价上涨 书店如何应对

　　去年纸价上涨以来，与纸相关的产品陆续调高价格，书价也不例外。据《中国新闻出版报》记者获悉，去年年底部分新出版图书的价格已有所上调。

　　一些出版社也明确表示，目前再版的图书价格已有一定幅度的提升。新华书店总店图书代理中心工作人员亦称，部分图书价格有一定幅度的增长，且由于纸张价格持续上扬，图书出版直接成本大幅增加，图书价格在一定幅度内的上升趋势短期内不会改变。

　　纸价上涨

　　书价小步上调

　　根据国家发改委及环保总局的要求，到2008年年底之前，全国将关停约550万吨落后造纸产能，这使得低档文化纸供不应求，纸价上扬成为必然。图书用纸价格从2007年初的5800元/吨～6100元/吨，涨到现在的6900元/吨～7100元/吨，涨幅在20%左右。纸张价格大幅上涨直接导致图书出版成本上升。

　　接力出版社副总编辑谢志磊告诉记者，纸张占图书直接成本的70%左右，而直接成本占图书定价的25%～30%，如果纸张价格上涨15%～20%，那么在维持行业正常利润的情况下，图书定价上涨10%左右较为合理。该社刚推出的悬疑小说家蔡骏的系列小说再版，价格就上调了10%左右，还有一些儿童文学作家的再版图书价格也上调了7%。

　　谢志磊表示，纸张价格大幅上涨给出版社带来的压力可能短期内可以规避，但从长期来讲则很难，如从图书设计上减少印张会给读者造成缩水的印象，降低纸张质量则会影响图书质量，而现在物价上涨、用工成本上涨，压缩间接成本的效果也是微乎其微。他谈到，目前再版图书价格一般有一个小幅的调整，新版图书则按新的成本体系定价。

　　广东旅游出版社总编辑梁坚表示，他们社出版的一些旅游书多为工具性图书，定价本来稍高，所以大部分图书不准备调价，少数新版图书也只是上调3%——增加不到1块钱。

　　总体来看，目前图书市场中怎一个“涨”字了得。

　　出版紧缩

　　书店压力倍增

　　纸张紧缺带给出版产业的压力，处于产业链下游的书店感受更为明显。杭州晓枫书屋老板姜爱军告诉记者，目前书店感到最大的压力来自于出版社的回款，以前回款期限是半年，而现在仅为三个月。而目前一些大型出版社则明确要求先付款后给货，一些畅销书也得先付钱后拿货。姜爱军无奈地表示，书店只好满足他们的要求，因为书店如果没有好书卖，日子就没法儿过了。一方面是先付钱后拿货，另一方面是尽快卖书回款，书店处于双重压力之下。据记者了解，福州市一些民营书店由于没有充足的现金，拿不到好书，只好选择关门。

　　一家书店采购部工作人员向记者透露，来自书价上涨的压力还表现为出版社对分销商的高折扣发行。他说，出版社图书价格上调，一方面表现为图书直接价格上涨一定幅度，另一方面表现为高折扣发行。这种方式直接从零售商这一方挤压利润，一般进书平均折扣为6折，但现在某些出版社给的折扣是7折以上。

　　据业内专业人士说，由于纸张紧缺，价格大幅上涨，许多出版社不得不压缩选题，预计2008新书品种要比去年减少10%左右。上海书城企划部经理江利谈到，由于出版社持币待购纸张，一些选题不得不推迟出版，书店现在进货时就已经觉得图书品种同比去年减少了一些。她表示，纸张成本上涨也可能导致出版社减少一些图书印刷总数，减少库存备货、或干脆不备货以保维持图书出版基本利润，这样必然影响到书店一部分潜在的购买客户群，书店进不到货，销售量增长必然受限。据了解，前段时间上海就出现了这样的情况，很多家长抱怨，学校老师指定的教辅书买不到。

　　书价上调

　　读者勉强接受

　　目前多数出版社对出版图书价格上调幅度在10%以下，以图书平均定价为30元为标准，每本书价格上涨3元以下。记者在书店中采访获悉，大部分读者对于自己购买真正需要的图书，上涨3元左右还是可以接受的。

　　“从我们销售的情况来看，并没有受太大影响，真正要买书的人不会因为贵了一两块钱就不买了。”王府井新华书店一位工作人员告诉记者。在接受记者采访时，一些读者对涨价持平和态度。“必要或喜欢的书，价格稍贵一点也在承受范围之内。”在北京工业大学读博士的张同学如是说。

　　中国出版科学研究所应用理论研究室副主任徐升国认为，读者对图书价格非常敏感，因为图书不属于必需生活用品，价格一有调整，读者对图书的需求弹性就会表现出来。他认为，目前纸张大幅上涨，出版社部分图书调价实属无奈之举，但价格上调幅度不宜过大，特别是在目前日常生活用品价格不断上涨，而人们的收入还没有及时增加的阶段，图书作为非必需生活品很容易成为被削减的日常支出部分，所以必须正视人们的有效消费能力。

　　徐升国表示，目前出版社在价格上可作为的空间并不大，必须提高运营效率减少成本支出，并不断推出真正适销对路的图书，让高成本的纸张发挥最大的经济效益和社会效益。

　　书店应对

　　主抓热销品种

　　处于出版萎缩、书价上涨以及读者需求的重重压力下的书店究竟该如何规避这场危机呢？

　　姜爱军谈到，书店应尽快卖书回款。迫于压力，目前书店应主要抓畅销书的营销，以不断充足现金流。以前一本书在书架上放至少两周才下架，现在一本书放在书架上几天销不动就换上新书，晓枫书屋现在几乎天天都在卖最近出版的畅销书。他说，杭州很多民营书店都像他一样，为了及时回款，主抓畅销书，其他图书退到次要位置，因为如不及时销售图书，资金流就可能出问题。

　　上海博库书城企划部经理朱兵谈到，尽管涨价，但畅销品种依然畅销，如《短线点金》一书2008年1月出版是25元，2008年4月再版是26元，尽管价格上涨了1元，但目前该书依然是财经类图书排名第一的畅销书。热销品种是书店主抓的方向，除了各类畅销书外，今年奥运图书、旅游图书也是热销品种之一。在主抓热销品种的同时也要抓好常销书的销售，如教辅类图书2008年上涨10%~20%，《高考英语写作300篇》2007年定价15元而2008年则为17元；《解题高手》2007年定价15元而2008年则为16元。尽管价格上涨，但开学后书店所有教辅类图书都卖光了，而往年教辅类图书在开学两周后开始退货。

　　新华书店首都发行所杨经理表示，目前部分图书价格上调，书店可以在保证品种齐全的情况下，少量削减部分常规图书品种数量，这样可以减少图书滞销，减少退货率，尽量规避价格上涨带来的成本风险。

　　江利介绍，对于一些内容无需改变的工具书、历史经典图书，书店尽量供应价格不变的老版本以吸引读者，来规避价格上调导致读者流失的风险，尽量提高图书实际销售册数，提高单位面积的图书销售率。