2006年10月，曼罗兰宣布Vince Lapinski将成为该公司新的首席执行官，并将于2007年1月1日起正式生效。
Lapinski在罗切斯特理工学院获得了印刷技术和印刷管理专业的学士学位，并已经在曼罗兰公司的不同职位上工作了16年了。他于2001年被任命为曼罗兰卷筒纸公司的首席运行官，并加入公司董事会。除了管理报业印刷机业务以外，他还扩大了曼罗兰公司在商业卷筒纸印刷机市场上的业务范围，并一手促成了商业卷筒纸印刷机部门的成立。
WhatTheyThink网站的总编Patrick Henry于近日对Vince Lapinski进行了采访，并了解了曼罗兰公司未来的发展方向。
记者：你在曼罗兰的职业生涯开始于卷筒纸胶印部门，对报业印刷机市场更是格外了解。但是商业单张纸、市场在很多方面都与卷筒纸市场有所不同。作为一位著名的卷筒纸印刷市场专家，你将采取哪些措施来使自己在单张纸领域获得与在卷筒纸领域一样的成功？
Vince Lapinski：单张纸市场的确在很多方面都与卷筒纸市场有所不同，但它们之间也有很多相同点在等待我们去挖掘。我们要跳出印刷这个小圈子，把目光放在整个媒体市场上，只有这样，才能更清楚地看到行业未来的发展趋势。在当前的媒体市场上：手机已经变成了音乐播放器，而音乐播放器已经变成了视频播放器，视频游戏也逐渐摆脱了传统胶片的束缚。
鉴于媒体市场所发生的这些变化，我们把印刷行主要分为了三个部分，它们分别是：报纸印刷、商业卷筒纸印刷和商业单张纸印刷。
我们看到很多报纸印刷客户都对我们的热固性卷筒纸印刷机感兴趣，因为这种设备能帮他们赢得更多商业印刷业务；商业卷筒纸客户最看重的就是印刷机的作业准备时间，因为较高的作业准备速度能帮他们获得更多的短版活；而单张纸印刷厂也逐渐加大了对双面印刷机和卷筒纸印刷机印刷机的投资，因为他们想借此获得捕获更多的大批量生产订单。所以我们认为，印刷业的各个领域也在产生着与媒体行业相同的交集，而曼罗兰的战略重点就是为所有客户提供迎接行业新挑战的解决方案。
首先，印刷厂需要提高自己的利润。我们可以用设备最先进的自动化功能和可靠性来帮助他们。曼罗兰印刷机所具有的生产力能够帮助印刷厂降低生产成本，获得更高的利润。
其次，印刷厂要想取得发展，就必须扩大自己的加工范围。这也正是为什么曼罗兰所有的单张纸印刷机都能在纸板上进行印刷的原因。只要购买一台我们的印刷机，你就能够具备成为包装印刷厂的条件。
在卷筒纸印刷领域，我们看到很多客户都对曼罗兰的多功能折页机青睐有加，因为他们能用这些折页机为自己的客户生产出更多种类的产品。此外，它们还能利用曼罗兰印刷机所具有的超快的作业准备功能去赢得更多的短版印刷订单。
在这里，我们还要提到曼罗兰一贯秉承的“inline everything（无限连通）”理念，这也就是说，我们想将各种不同的生产功能整合到一台印刷机上，这样一来，印刷厂就能在一次压印的过程中完成不同的工作。我们能为客户提供联机的切纸机、模切机、观测装置和其他装置，最近刚刚获得PIA/GATF技术创新奖的InlineFoiler联机冷烫箔系统就是其中的一个。
烫金原本是一个需要进行二次加工的复杂过程，而我们的InlineFoiler能在印刷机在一次走纸的过程中完成所有加工。所以，烫金这种高成本的特殊效果现在也能被普通客户所接受了。此外，印刷厂还能用烫金加工来吸引更多的客户，因为金属效果能使印刷品变得更加绚丽夺目。
客户的很多基本需求都是相同的，所不同的就是我们要为每一个客户提供特殊的解决方案来帮助他们实现各自的目标。作为全球领先的卷筒纸印刷机制造商和最具创造力的单张纸印刷机开发商，曼罗兰现在能为广大客户提供行业内种类最全的印刷解决方案，这使得曼罗兰公司和我们的客户一起成为了市场上的佼佼者，无论你所说的是单张纸印刷机市场还是卷筒纸印刷机市场。
总而言之，我把自己在商业和报业卷筒纸领域中的工作背景当作一个巨大的优势。我们已经从满足客户需求和增加市场份额这两方面在卷筒纸市场取得了巨大的成功。因此，我希望能用同样的方式来发展我们的单张纸业务，即：不断改善服务水平，帮助印刷厂用新技术来迎接挑战；认真倾听客户的心声，并对此作出恰当的反应。我们不必去寻找新的动力，因为行业内新的发展趋势已经不可阻挡了。
记者：在去年的Graph Expo展会上，您曾经说过，从经济的角度来看，卷筒纸印刷机可以与双面印刷机相媲美，甚至对于印刷数量在2000页左右的活件，卷筒纸印刷机的经济效益要更高一些。那么，您为曼罗兰商业卷筒纸印刷机在长期由单张纸设备所统治的长版印刷市场上的发展制定了哪些战略计划？
Vince Lapinski:这个问题的答案可以从前面的回答中找到。作为卷筒纸和单张纸印刷机技术的领导者，曼罗兰不需要把市场人为地划分为卷筒纸和单张纸或他们的和我们的。我们能为客户提供全面的解决方案，因此我们也没有什么秘密可言。现在我们唯一能做的就是为每一个客户提供最适合他们的解决方案。
对于那些对卷筒纸印刷机解决方案感兴趣的印刷厂来说，我们当然想让他们与采用双面印刷机的印刷厂较量一番。我们为自己的卷筒纸印刷机配备了最高级的自动化功能，例如：自动装版系统、PECOM操作系统、printnet、QuickStart和其他具有创新意义的功能，因此，我们的卷筒纸设备完全有能力与双面印刷机争夺短版活市场。
而从另一方面来说，我们也能为客户提供各种类型的单张纸印刷机，使它们与短版活市场上的16页卷筒纸印刷机竞争。所以说曼罗兰公司就是要为这两个市场上的客户提供最好的解决方案。
记者：据说QuickStart能够对印刷过程中的所有因素进行自动控制，使印刷机尽快达到理想的速度和色彩，从而降低纸张浪费，提高作业准备速度。那么，您能用实际的例子来说明QuickStart的这些优点吗？
Vince Lapinski:我认为QuickStart最有创新意义的一点就是消除了人对开机设置过程中的影响。操作人员常常会对印刷机的运转产生干扰，而大多数这样的干扰都是可以消除的。印刷过程的中断不但会降低生产利润，而且还会造成纸张的浪费。
QuickStart的所有程序都是自动化的，只要操作人员打开开关，它就能自动执行事先编好的程序，因此印刷机能在QuickStart的帮助下准确地印刷出各种页面，而不必受到人为因素的影响。当然，我们也可以说QuickStart能显著减少纸张的浪费量，提高作业准备速度。
QuickStart所能带给用户的经济效益主要体现在两个方面：一是节省材料；二是减少作业准备时间，这两点能使卷筒纸印刷厂在短版活印刷市场上更有竞争力。一般的卷筒纸印刷机在开机调试的过程中至少要浪费3000到4000个书贴。如果一个印刷厂每班生产5个活件，那么印刷机的开机成本就是相当惊人的，它可能决定着印刷厂每天的利润差距。
QuickStar系统一般只需要1000个书帖就能完成印刷机的调试。由于纸张是印刷中价格最贵的一个因素，因此QuickStar能够明显降低生产成本，从而帮助印刷厂赢得更多的订单，特别是在日益增长的短版印刷市场。
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记者：除了传统机型以外，曼罗兰公司还是超大幅面印刷机市场上的佼佼者，并推出了带有涂布装置的八色73英寸罗兰900XXL印刷机。高宝是这个市场上另一家实力雄厚的公司，而且到2008年德鲁巴展会召开以前，这个领域肯定还将出现第三家设备制造商。那么，谁将成为这个市场上最重要的供应商？
Vince Lapinski：我认为超大幅面印刷机是功能最完善的设备。实际上，这些超大号印刷机所具有的灵活性使它们成为了最值得投资的印刷设备。我想你很快就会看到一个功能最灵活、最完善的机型来统治市场，而这个机型就是罗兰900 XXL。
罗兰900XXL印刷机所具有的printnet自动化功能、联网和操作系统、全自动设置功能和Power Plate Loading功能能够将它的作业准备速度和效率提高到与40英寸印刷机相当的水平。这也意味着使用罗兰900XXL印刷机的印刷厂能够在拓展大幅面市场的同时与40英寸印刷机争夺市场份额。
生产力也是一个不容忽视的问题。73英寸罗兰900XXL印刷机的可印区域比传统的40英寸印刷机大328%。这样一来，它不但能扩大商业印刷厂的利润空间，而且能帮助印刷客户节约成本。
对于出版物印刷厂来说，73英寸罗兰 900XXL印刷机是最理想的选择，因为它能生产出64页的书刊。这也就是说，当你刚从印刷机边来到新一代栅拦折页机旁边的时候，页面就已经可以开始装订了。如果你使用的是小幅面折页机，那么罗兰 900XXL所具备的连接裁切机能从每一个印张上裁切出两个32页的书帖。
此外，超大幅面印刷机还能明显促进迷你瓦楞和微型瓦楞包装印刷的发展。有些罗兰900XXL印刷机甚至能在1.6毫米或63 pt（厚度单位1Pt大约等于1/72inch），因此它也成为了生产力最高的E型瓦楞、F型瓦楞和G型瓦楞印刷解决方案。
超大幅面印刷机所具有的营销优势也比较明显。安装一台XXL幅面的印刷机能使印刷厂在众多使用40英寸设备的印刷厂中脱颖而出。此外，它能让印刷厂在竞争激烈的市场中处于领先地位。
我们在这个领域中所取得的最大进步就是扩大了64英寸罗兰900 XXL印刷机的印刷幅面。印刷幅面的扩大还能将书帖的页数从40页增加到48页。产量的增长（增长了20%）使这款升级的罗兰印刷机成为了超大幅面印刷领域中生产力最高的印刷机。
书帖中额外增加的那8个页面将给印刷厂带来巨大的利益。由于能在每个印张上印刷更多的内容，所以这些印刷厂能在降低成本的同时提高生产利润。
罗兰900 XXL印刷机能使印版的可印刷尺寸增加2.35英寸，从而使图像面积从46.85 X 64英寸增加到49.2 X 64英寸。由于印版尺寸没有变化，因此现有的制版机仍然可以用来生产。这也就是说，印刷厂能在不对新的CTP系统进行投资的前提下，扩大自己的印刷幅面，同时也能保证装订设备的兼容性。
更为重要的是：随着纸张的利用率的提高，新的印刷幅面能帮助印刷厂和它们的客户降低纸张成本。之所以会出现这种情况是因为虽然每张纸的产量增加了20%，但整个纸张的尺寸，或者说纸张的用量只增加了不到5%。
能在同样的页面上印刷更多的内容也是很多印刷厂选择大幅面印刷机的重要原因。因此，我们预见新型48页罗兰900 XXL很快就将成为64英寸印刷市场上的领导者。
记者：曼罗兰公司于近日通过最新的“特殊版”罗兰700印刷机扩大了自己40英寸印刷机的产品范围。据说这款印刷机所能生产的图像面积比普通的40英寸印刷机要大一些。那么它在现实生产中表现如何？哪些类型的印刷厂比较适合使用这款升级版的印刷机？
Vince Lapinski:我们新的特殊版罗兰700印刷机能生产出同类印刷机中最大尺寸的印刷页面。我们将页面尺寸从29.1 X 40.9 英寸增加到了30.7 X 40.9英寸，同时将图像区域从28.2 X 40.2英寸扩大到了30.3 X 40.5英寸。
图像区域扩大9%就意味着生产力提高了9%。但是正如你所知道的那样，印刷尺寸的微小变化能使你的生产灵活性和活件类型发生很大的改变，多出来的这9%的图像区域，就决定着你是否能够赢得梦寐以求的订单。
对于包装印刷厂、标签制造厂和直邮、POS等材料的印刷厂来说也是如此。这款印刷机是我们专门为他们而设计的。
罗兰700印刷机已经拥有了同类印刷机中最快的作业准备速度和生产速度。我们的升级版罗兰700印刷机能让印刷厂不增加投资的前提下，享受到更高的性能。
记者：在去年Graph Expo 2006展会召开期间，曼罗坎公司推出了一个新型六联（23 x 29英寸）罗；兰500印刷机。它的销售情况如何？六联印刷设备在美国市场上的发展如何？你们如何向客户介绍它的好处？
Vince Lapinski:罗兰500双面印刷机首先是在欧洲发布的，并且那里的市场上获得了成功。而现在，北美地区的印刷厂也能利用这款六联印刷机进行生产了。这款设备的销售状况非常理想，因为它正是很多印刷厂最为需要的一款机型。
罗兰500印刷机的印刷尺寸非常适合短版活，它所具备的双面印刷能力、速度和作业准备速度也使其能与40英寸的设备一决高下。因此，那些习惯于使用其他幅面设备的印刷厂很快就能看到这款双面印刷机的优势。
此外，这款印刷机的特点完全能够达到印刷厂的要求，无论是从印刷质量还是从生产能力上来说。罗兰500是市场上唯一一款带有单滚筒转纸系统和双倍直径滚筒的双面印刷机，因此它能印刷的纸张比传统印刷机要厚一些——甚至能够达到24 pt。双面印刷也使这款印刷机具有较高的生产力，它每小时最多可以完成15000页纸张的双面印刷。
这款印刷机的转纸单元能保证纸张的平稳传输。而且罗兰500印刷机的滚筒中心点是在一个水平线上的，这就能够避免纸张的变形，提高印刷速度，并能使印刷机在更厚的纸张上进行印刷。
这款双面印刷机在设计上采用了最少数量的滚筒和传纸点。这能最大限度地减少承印物的机械变形，保证最高的套准精度。此外，这种设计还能明显减少出现双张和蹭脏等故障的可能性。
更为重要的是：由于这款罗兰500 InLinePerfector双面印刷机采用了七点钟的滚筒排列方式，所以纸张能在被送往下一个印刷单元之前完成印刷，从而减少了传送条纹的出现。
我们还能根据不同的市场需求调整这款印刷机的配置。它目前有九种基本配置，从正反单色的双色机型到正反五色的十色双面印刷机型都有。用户们还可以根据自己的需要选择不同的涂布单元、收纸装置和干燥系统。
以上几点足以让你明白为什么罗兰500双面印刷机能够成为市场上最受欢迎的印刷机。
记者:你的一个竞争对手已经宣布将延长新设备和原有的设备的保修期并扩大技术支持的范围。那么曼罗兰公司又将在服务和技术支持方面采取哪些新的措施呢？
Vince Lapinski:我认为曼罗兰公司能在印刷业中站稳脚跟，凭借的就是能够倾听客户的心声，并将客户的意见融合到自己的解决方案中去。企业获得成功的关键就要为客户提供超过他们期望值的服务和支持。很多客户都告诉我们说这两点是他们选择曼罗兰印刷机的重要原因。为了提高服务和技术支持的水平，我们在几年前推出了printservices计划，它能为客户提供全面的技术支持，其中包括：维修、保养、培训、项目管理和升级等。
我们还推出了printcom——这是一个新的专门供应印刷耗材和零件的品牌。它还在最近成立了一个网址为manrolanddirect.com的电子商务网站。这个互动式的平台能让我们的所有客户——单张纸和卷筒纸——随时随地从10多种库存的零件和耗材中选择最适合自己的产品。这个网站是在去年夏天刚刚开始成立的，而且我们已经得到了很多客户的反馈信息，他们都已经学会了如何去使用这个高科技的零件和耗材订购系统。
Printcom使曼罗兰公司成为了印刷机耗材市场上的佼佼者。该品牌的印刷车间用品已经通过了曼罗兰公司的专家认证，并能达到最理想的性能。
我们在今年和将来的计划是将印刷机与生产工艺更紧密地结合在一起，以便更好地为客户服务。曼罗兰将继续加强对解决方案的开发，扩大printservices 的服务范围和 printcom的产品种类。印刷厂的需求总是在变化，所以我们要确保自己的技术始终处于领先地位——要在客户提出要求之前开发出先进的解决方案。曼罗兰拥有很多恰当的解决方案，因此能帮助客户提高他们的效率和收益率。
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