每次谈到数码印刷业务的时候，业内人士习惯性地把中国市场和美国、欧洲、日本市场分开来谈，这一点是不无道理的。《今日印刷》于近日在北京新世纪饭店有幸与美国Info Trends数码印刷调查公司董事长Cha rles A．Pesko先生、市场部经理Yoshiko Kodama女士、快速印刷协会秘书长马淑毅女士及部分行业专家、厂家代表、用户代表欢聚一堂．针对数码印刷在欧美、日本及中国市场的现状及发展趋势召开了一次别开生面的座谈会。
美国Info Trends印刷调查公司作为一家专业的咨询公司主要业务是帮助印刷企业认识到数码印刷对于印刷行业的影响；帮助印刷企业提高工作效率：给印刷行业用户做教育培训：举办数码印刷的行业会议、展览：帮助数码印刷设备及耗材供应商为印刷企业量身定做解决方案。Info Trends公司在全球有75名员工．在美国、欧洲、日本设有办事处。公司主要为客户提供四个方面的业务：印刷器材、印刷软件、印刷耗材、印刷服务。公司的客户群主要定位在：
1．供应商；
2．各大印刷厂：为企业提供咨询服务，使企业提高竞争力
3．大型公司：需要印刷材料下设的专用印刷厂提供设备、材料选购线索：
4．金融机构：股市、证券交易所，帮助他们预测印刷业趋势，从而选择出印刷业有前景的公司。
Info Trends公司在印刷行业每年有众多的宣传推广活动 如会议、展览等。他们在美国、欧洲、日本分别举办展览．同时出版按需印刷杂志 其著名的美国按需印刷展已经举办了1 2年。未来公司将在中国与印刷行业媒体合作做展览、培训、教育、会议、调查等工作 共同来培育中国数码印刷市场、帮助用户提高效率、降低成本。
PoD目口P rint On Demand (按需E口刷)， 主要依靠数码印刷技术来实现，POD较传统胶印有着如下诸多的优势：
1．提高了工作效率
2．灵活性强：可变数据、个性化印刷；
3．减少物流、仓储。
Info Trends公司最新的调查数据指出 网络和数码技术的发展带动了数码印刷的增长。他们预测美国的按需印刷零售额的年增长率将为1 8％ ， 从2000年的210亿美元增长到2005年的480亿美元。
Cha rles A．Pesko先生谈到，在美国诸多的按需印刷应用中，对于一些大公司和出版商来讲．可谓是非常实际的。在一些大公司中 公司的宣传资料 如技术参数、产品价格等是需要不断地更新的，但是如果采用传统的胶印方式 印好的产品样本、宣传资料还没来得及用多少就已经过时了，哪怕只修改一个价格也要重新进行印刷，这样就会造成大量的浪费 而应用数码印刷技术，则可以根据需要进行定制，如需修改也很灵活。美国的按需印书的市场已经发展的比较成熟，例如：著名的亚马逊网上书店已经采用了按需印刷的商业模式，顾客在网上订书，信息传递给出版商，出版商只要将信息再传递给印刷厂以数码方式印刷出来就可以了，这种先销售后印刷的商业的模式与传统胶印相比，真正实现了零库存。所以中国众多的出版社也应该借鉴这种省时省力又节约成本的按需印书的商业模式。
在欧美市场，每年POD市场的增长远远高于其它印刷方式的市场增长份额 但在中国这种增长是非常缓慢的，用户还在观望着数码印刷市场。国内印刷市场目前已经引进了大量的数码印刷技术 但从应用角度来讲还处于起步阶段，目前中国印刷行业用户对于数码印刷的应用比较忧虑，印刷成本是大家考虑的一个主要问题 美国数码印刷市场已经发展到成熟阶段 从起步阶段到成熟阶段的这个过程同样也经过了一个艰苦的过程，对于用户来讲，品质越好，价格越低的印刷品 越具有竞争力。对于应用数码印刷的用户来讲 他们注重的不是单份印刷品的成本。
在欧美、日本印刷市场 究竟是数码印刷技术推动了按需市场的发展 还是按需印刷市场、可变数据印刷市场的发展拉动了数码印刷技术的进程?
无论在欧美、日本市场．数码技术都已经很成熟了，其实在中国市场也是一样，大量的先进的数码印刷技术已经涌入中国市场，先进的设备供应商也看中了中国印刷市场的巨大潜力，纷纷向中国市场供应先进的数码印刷设备，如大家非常熟悉的Xerox、HP—indigo、Kodak等等，技术不仅成熟 而且在不断地完善和发展，关键在于市场的需求 中国印刷行业在按需印刷市场有着较大的需求，所以cha rIes A．Pesko先生认为数码印刷应用的发展初期 培养教育市场是一项重要的工作。
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