国产CTP“锐志”厚积薄发突显锋芒

国产CTP“锐志”厚积薄发突显锋芒
-----访国产CTP制造新秀天锐精仪公司的产品经理顾鹏先生

　　与天锐精仪设备制造(北京)有限公司产品经理顾鹏先生相识是在2006年6月的上海全印展上,到9月初北京的再次相聚，仅仅三个月的时间，从顾先生的言谈中我们感受到了发生在其开发的锐志CTP身上的巨大变化，这款凝聚了国内印刷人智慧结晶的产品无疑给民族印机产业以及微利时代下的印刷行业注入了一股力量，让我们随着顾先生的引领一同走进天锐精仪，一同走进锐志CTP。

一、天锐精仪诞生篇----天保利特+佳盟锐普

　　顾先生首先为笔者介绍了天锐精仪的由来----由天保利特科技有限公司与北京佳盟锐普科技发展有限公司于2005年共同投资而成,这是两家在业内中都有着很高知名度的企业，其中前者是拥有颇高市场占有率的印前系统代理商，有着丰富的销售经验和专业的服务体系；而后者则在电分机高端联网及印前应用软件开发方面有着得天独厚的优势，天锐精仪就是在这样强大的支持后盾的基础上短时间内“拔地而起”。

　　对于CTP领域而言，天锐精仪或许还只是一个陌生的名字，但是在双方合作之前对CTP的研发就一直未停止过。直到2005年底，一只由崭新产品——锐志Risetter、崭新CTP服务理念的崭新队伍应运而生——天锐精仪。新公司成立的初衷更多是意欲将国产原有CTP软件和硬件的更好结合，其主要任务即是精心打造“锐志Risetter”系列CTP制版系统，整个公司管理模式采用股份制的形式,每个梯队负责专属工作，围绕着锐志CTP形成了一个完整的研发、市场、服务体系。

二、天锐精仪天时、地利、人和篇

　　在专业的技术发展背景下，天锐精仪的发展更是具备了天时、地利、人和各方面成熟的条件。

1、不断及时调整、充分发挥天时之优

　　所谓天时乃目前CTP在国内印刷业有着良好的发展形势。顾先生对此的评价是:“国产机肯定会经历逐步被认可到顶天立地的过程。这个时间一定会越来越近，机会也一定会越来越多！”令国人振奋的话语！源于国人对民族工业的信心，也源自CTP在目前国内印刷市场中惊人的发展速度以及占有量。但是另一方面，设备引进免税政策的调整悬而未决，印刷工价的连连降低使得很多的客户在选择是否引进设备时通常却都会迫于各种压力,更多地关注低档设备、低档技术，虽然企业也有很强的意识更新软件、硬件的设备，但是迫于大环境的冲击,进口设备高昂的价格势必会令很多想引进CTP的厂家望而却步。在这样发展但又资金不足的趋势下，顾先生表示他相信发展民族工业是最利于目前行业发展的对策之一。而天锐精仪也正是借助这阵东风、更好的利用这个良好时机的企业之一。虽然起步较一些国内早前制造CTP的企业晚，但是巨大的发展潜力和速度使它当之无愧于CTP“后起之秀”的美名。原因在于不断地发现问题、乐于解决问题，而不是回避问题。而及时迅速地完善设备就是最好的证明，同时也是最塌实的发展策略。

　　2006年上海全印展门庭若市的展位上是天锐精仪首次在印刷行业的舞台上亮相。顾先生笑谈，当时还没有经过市场绝对考验的锐志，把那次的参展更看做是自己的一块敲门砖,其实起初大家心里都捏了一把汗。意料之中但也是意料之外的是，作为CTP领域新生儿的锐志得到了观展企业的广泛关注。在工厂里经过不断测试的机器在更像是竞技场的全印展上可谓脱颖而出。正如顾先生所言，争气的锐志经受了市场的考验,也令锐志人对企业今后的发展道路充满了信心。

　　对行业发展形势的准确把握固然重要，而更来自于锐志人良好的开放心态。世界上国际化厂商以前所未有的速度发展着印刷业，要想紧跟潮流、处于风头浪尖，就必须多方收集数据和信息，从而逐步完善产品、实现效益化。只有开放地接受并有效地吸收、利用这些有用信息，才能更好地发展国内印刷业。顾先生“不可以做井底之蛙”的话语就充分体现了这一点。这也无不是国内很多成规模CTP生产厂商发展中一块巨大的绊脚石，很多在这点做不好的企业也败走滑铁卢，从鼎盛到衰落、销声匿迹。在设备已经接近于国际化标准的情况下，如果不能解决好生产规模化问题、供应商质量问题、销售策略问题、售后服务问题等等，都会成为企业发展之路上的隐患。顾先生如是说，只有处理好这一连贯的问题才能向前行进,而开放的心态就显得尤为重要。

2、地处环渤海印刷带中心、具备地利优势

　　地利乃天锐精仪地处环渤海印刷带中心——北京,在这个中心背后孕育着极大的印刷市场和装机需求。锐志的第一个台用户正是被列为北京印刷业十一五规划中的重点发展企业之一----北京新丰印刷厂。合作的开始源于没有诞生CTP之前长久而友好的合作基础和良好信誉，展会上展出的便是这一台设备。顾先生非常坦诚地说，开始在新丰装机时大家的初衷就是抱着不断暴露问题、不断检测的目的。在逐步地完善和良好地使用情况下，第二台锐志又落户北京印刷学院的实习中心，为培训学生之用。两台锐志CTP的装机需要各不相同，但到目前为止装机结果却是不尽相同——出版质量稳定。而北京市第一批上CTP的企业例如雅昌、奇良海德等，到目前为止不断扩大使用规模的良好情况也为行内人引进CTP给以极大地鼓舞，这对于环渤海印刷带的技术促进和CTP引进奠定了良好的基础，极大地激发了行业内企业的投资热情。

3、凝结印刷精英、汇聚人和之优势

　　天锐精仪的人和体现在两个方面。首先是公司内部核心部门均由印刷学院科班出身人员组成。顾先生就是其中一员。凭借着一股子对印刷的热爱和每个人都投入的巨大精力以及把锐志当成孩子般的呵护情怀，共同铸就了它的“人和”。

　　其次,具有多年深厚行业基础的天保利特和佳盟锐普凭借着在行业内良好的声誉和口碑，像一位家长一样，首先为天锐精仪在信誉度上铺垫了一条康庄之路，善用用户的信任、不断地继续为用户的信任加值、加分是天锐精仪正继续努力做的事!

三、勇于面对国产机不能避免的尴尬

　　经过各方面条件的作用，国产CTP又一次经过厚积薄发之后产生了能量的迸发。但是随之而来的锐志CTP也面临着国产机不可避免的尴尬。顾先生也很诚恳地说，CTP作为复杂精密仪器，研发也并不是一帆风顺、一蹴而就之事，也同样经历了非常曲折的摸索过程。这种摸索不仅是技术上的摸索，也包括市场推广中的阻力和尴尬。

　　锐志人更乐于接受技术上的考验，在不断地发现问题和排除故障中，也令他们对自己的CTP更加的充满自信。而这种进步也是飞速地。顾先生为我们介绍说，这种对技术的调整和考验促使公司已经形成一套非常合理的体系，市场人员将一手资料信息和客户需求表达给研发部门，研发部门再对设备进行合理化调整和改善。顾先生说其实在正式推出锐志之前，已经经过了三、四年的反复完善时间。他举了一个很生动的例子，在一天深夜，工厂内还在对锐志进行反复调试，就在已经能够稳定地测试能够做到1500转的时候，大家欢欣雀跃，为每位认识的朋友打电话。这个数字意味着接近国际先进水平，这个数字意味着民族印刷业已能够做到与国际接轨，而这种类似的情景经常会在天锐人中发生。笔者又一次感受到了热血沸腾的天锐人对锐志倾注的满腔热情以及愿意攻克各种困难的勇气。

　　定位为中高端客户的锐志也不例外的经受各种国产机面临的阻力。顾先生很坦然地说这是国产机势必会面对的考验和挑战。各大重要部件以及关键的零配件均是与国际知名CTP生产厂商共同的供货商，例如激光器、导轨丝杠、电控部分等均来自国际大厂商的。非重要零配件也都是国内成规模的大厂制造。从而为购买企业大大降低了企业引进CTP的进入门槛，也大大降低了CTP的使用成本。

　　已经从这种怀疑和顾虑中逐渐走出的天锐精仪，迎来了曙光，从2006年6月份的上海全印展后，勇于闯荡国内市场的锐志CTP已经有了8套的销售量。顾先生充满信心地说，相信在明年这个数字将大大扩大。我们也祝愿锐志CTP能够拓展出国产CTP的一片广阔天空，从而成长成一只CTP领域内的雄鹰展翅翱翔！