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喷绘商眼中的大幅面打印机(下)

时间:2006-05-09 作者:未知 来源:HP

  使用HP DJ5000能否实现赢利?

  有人说,我们公司购置5台HP DesignJet 5000大幅面打印机,什么时候能够收回投资?下这么大的本来投资喷绘行业,能否实现赢利呢?说实话,和几年前相比,喷绘输出业的利润确实有较大下降,喷绘写真价格从几年前每平方几百元的价格下降到现在的三四十元,但是不是喷绘制作业就无利可图呢?当然不是!以现在户内相纸写真价格为例,喷绘输出每平米的普通报价是30元。其中成本是:相纸4.2元/平米、墨水1.5元/平米(0.15元/毫升)、冷裱膜3.8元/平米,直接成本为9.5元/平米,保守预算成本损耗为20%,即总计成本为11.4元/平米,毛利润仍稳占100%以上。同样,户外喷绘的毛利润也在100%以上,这在商界已经是非常高的利润率。

  虽说喷绘制作业有利可赚,但要想在这竞争激烈的市场里生存,还必须提高企业的获利能力,而企业的获利能力是与单位面积制作的获利能力密切相关的。单位面积利润=单位面积制作收入-单位面积材料消耗。从这点可以看出,减少材料消耗是降低成本的一个重要方面。但我们知道,降低耗材成本是一把双刃剑!过分降低耗材成本,购置低档次的喷绘输出设备、使用质量次的灌装墨水和兼容纸,虽说能够降低成本,但它肯定使服务档次降低。提供的服务用户不满意,就会影响业务量的增加,最终还是影响利润的提高。所以,企业最重要的是找到一个合适的临界点。

  而企业的损益平衡点(S)=企业的月生产量(A)χ每平方米利润(B)-企业的管理成本(C)。因此喷绘写真输出企业要想赢利,从公式S=AχB -C中可以看出,最重要的是提升B(单位面积获利能力)、扩大A(月生产量)和降低C(管理成本)。根据这项原则,我们在生产过程中坚持控制管理成本的同时,扩大企业的生产能力和提升单位面积制作的获利能力。这时关键就取决于大幅面打印机了,如果它的打印速度快,就可以接更多的业务,获取更多的营业收入;而打印速度快,单位时间内的产出加大,同时营业场所、人员等费用就相应降了下来;打印速度快也是争取客户的一个有利的条件,许多客户都希望能够尽早地完成他们的业务,如果达到了他们的要求,就会给他们留下良好的印象,一旦有业务他们会再来找你,这样客户就越来越多。HP DesignJet 5000大幅面打印机出色的打印质量、快速的输出生产、超负荷的工作能力,使我们能够轻松应付繁忙的业务,也使我们在喷绘行业享有相当高的名气,同时也使我们在不到两年的时间里全部收回机器的投资成本。

  总之,从我们公司的实际经验来看,用户在投资喷绘行业时,一定要树立正确的投资理念,综合看待投资收益。在选购机器时,一要了解自己的工作特点和日常要求,即所打印的最大幅面是多少,所打印图像的分辨率需要多高,每天的打印量到底有多大,是否需要无人值守打印功能,以及应该采用多大容量的墨水盒等。惠普大幅面打印机拥有业界最大打印幅度、最快的打印速度、可选的各种高分辨率、有口界碑的色彩表现、最佳综合成本、人性化的安装和操作界面,以及家喻户晓金牌服务等。因此,它也是我们喷绘商最佳的选择。利用惠普大幅面打印机,我们一定可以在喷绘制作领域大有作为!


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