柯达：中国人领导中国军团

　　柯达已经表现出对沈海祥加盟并立马上岗的急切，或许因为有迫切的任务在等待着他。

　　1月6日，柯达图文影像领域并购的5家公司的北京办公室统一搬迁，目的地相同——柯达中国办公地点嘉里中心。搬家仅花了一天时间，但沈海祥的任务，领导同一天特意从图文影像集团剥离出来的中国军团，可就不那么简单了。

　　“强有力的当地人”

　　柯达全球副总裁、北亚区总裁叶莺女士以辛弃疾名句“众里寻他千百度”来形容沈海祥的加盟。

　　柯达并不是第一家邀请沈海祥加盟的公司，在此之前，他的身份为中国印刷集团总裁，并担任该集团旗下若干合资企业的董事长。作为国有大型企业的领导，在征得国资委主要领导和中国印刷集团现任领导同意之后，才加盟柯达。

　　像大多数欧美公司一样，这家总部位于纽约州罗彻斯特的公司逐渐意识到自己正在远离一个世界上最大的消费市场。作为这种尴尬局面的应对措施，2004年6月新上任的总裁兼CEO彭安东宣布将在中国招聘更多“强有力的当地人”担任高管。

　　“现在我们的几大业务，比如医疗影像、数码影像部门的负责人都是中国人。”田耕强调。

　　上任一年多的彭安东已大幅度削减柯达在美国的制造业务，并宣布了一个解雇25000雇员的计划。而重心，正在向亚洲转移。

　　这是一个聪明的决策。由于低估了中国消费者对数码摄影的适应速度，使它丧失了与对手索尼和佳能争食的最好机会。根据IDG的数据，2004年，在数码相机领域柯达远远落在了日本公司索尼、佳能的后面。

　　2003年，这家美国公司成功实现对中国最大胶片生产企业乐凯的合资，柯达提供了约一亿美元和技术支持，柯达原本希望，中国等亚洲市场在胶片行业的需求将在欧美顾客更快转向数码相机时，减轻公司失去这块高利润业务的冲击。

　　时不我待，现在，柯达越来越发现“我们的大多数客户将不再位于西方，而是在亚洲”。彭安东自接替邓凯达(DanielCarp)后首次接受采访时声称，“如果你想在电子消费品领域成为全球领导者，你得在亚洲开展大量业务。”

　　开展亚洲业务最好的办法是本土化。柯达在华的合资伙伴乐凯也认为，柯达在迈出人才本土化的步伐，这对于这家美国人主导的公司在华会有很大帮助，“至少不会造成合资后由于工作方式不同而产生的冲突。”一位乐凯胶片业务的销售人员说。根据柯达乐凯合资协议，柯达获得乐凯集团所有的乐凯胶片股份有限公司20%国有股。

　　打造数字印刷军团

　　沈海祥将要引领的是一个图文影像（通俗说即数字印刷）领域的豪华军团。

　　2003年至2005年6月，柯达历经两年，耗费20亿美金收购了一系列印刷领域的高手企业，这让柯达成为全球惟一一家能够提供从智能输入、设计、输出再到图文影像的流程管理、远程管理和存储管理、咨询管理等一系列产品和服务的大型跨国企业。

　　2003年以来，柯达在以数码为导向的发展战略下，将业务集中在数码及胶片影像系统、医疗影像、图文影像、显示器和元器件等四个领域。

　　传统照相机和胶卷的衰落，以及数字摄影的急速膨胀，毫不留情地切割了柯达公司的销售利润，并且让其股价在最近的五年期间后退到74%。

　　而图文影像领域，柯达仍是行业技术先锋，目前柯达是NexPress2100Plus彩色数字印刷机的惟一拥有者。柯达有一个统计，2005年，全世界销售出去的柯达数字印刷机印数达到560亿张。

　　现在，交付给沈海祥的任务就是把这个豪华军团的中国兵力整合起来。据介绍，柯达收购的几家公司原来在中国都有办事处，办公地点搬迁只是业务整合的第一步。“我们在一个楼里办公，交流会更加方便。”田耕说。不过这不意味着完善的业务流程只是彼此串门那么简单。

　　迄今为止，柯达印刷领域在国内并无多少建树，“目前柯达印刷设备还是国外生产，一来成本高，二来售后服务成问题。”一位印刷业内的人士分析。2005年柯达厦门CTP（数字印刷设备）工厂开始筹建，而真正实现本土生产，预计在2006年下半年。

　　反之，同样遭受数码冲击的中方合作伙伴乐凯集团却保持了印刷材料业务的持续增长。印刷业利润丰厚，乐凯深有体会。2001年以来，中国印刷业持续以年均15％的速度增长，2004年印刷总产值约2600亿元。

　　乐凯与柯达的合作目前限于传统胶卷，但是乐凯集团业务产品涉及图像记录、印刷材料、精细化工、膜材料及涂层材料等四大产业100多个品种。而在印刷业内，“华光”牌印刷胶片和PS版的名气与乐凯胶卷同样，市场占有率最高可达80%。

　　也因此，柯达印刷军团中国领军的确定被业内赋予更多的含义。相对柯达的业务而言，沈海祥服务的中国印刷集团是柯达的客户端，也是国内最大的印刷设备客户。来自客户端的沈海祥对于客户的心理、客户的需求显然有更深刻的理解。更何况，沈海祥的加盟，甚至得到了国资委主要领导和中国印刷集团现任领导的同意。

　　还有一个更疯狂的猜想。如果柯达实现与老合资伙伴乐凯在印刷领域的合作，对于柯达图文影像在国内发展的意义不亚于1月9日柯达把中国市场单独分割出来成立大中华区，并特聘一位任命需要国资委批准的执行总裁。