Graph Expo——恒久坚持、美国制造

　　父母眼中孩子成长的每一步都是充满回忆和纪念意义的，就像每次不起眼考试的成绩单无不代表着那时他的进步一样。我们“必胜网”用关怀的手乘着年末盘点的风来抚顺Graph Expo2004的点点滴滴。它虽然没有带给大家像德鲁巴那样星光奕奕、令人瞩目的震撼感受，但是它却以每年一届的执着和坚持，成为印刷行业中平实又不可或缺的交流平台。

　　必胜“特色”分析之一：美国人的开放精神特色

　　原本是一个区域性质很强的展会，但是由于美国人开放的心态和一直想做“武林盟主”的个性，将它拓展到全世界范围，这真不愧为美国人的一贯作风。但他们的认真和坚持是能够铸造这一切的基石，也赋予了Graph Expo展会这种“十年磨一剑”的韧性，从而成为不可取代的成就印刷事业中的一部分。举办地芝加哥届时都会变成印刷业界的盛典场所。

　　必胜“特色”分析之二：各种声音的汇合特色

　　2004年10月10——13日的Graph Expo是它近3年来展出规模最大的一届，而且许多参展商都对展会上的销售情况表示非常满意，评价说这也是迄今为止销售业绩和展示成果最好的一届展会。

　　听听来自他们的声音：

　　Automatan公司：总裁麦克戴尔（Sean McCardell）表示，在参展的第二天该公司就已经实现了预先制订的展会销售目标。他说，这届展会不仅观众多，而且展会组织良好。他认为这个展会非常成功。

　　金豪系统公司（Compose Systems, Inc.）：总裁麦卡沃（Daniel McAvoy）也表示，他已经感觉到，近几年的萧条已然过去，Graph Expo2004的热闹场面，正是这种趋势的直接反映。

　　StaffingTools公司：印前培训部门宣布，Graph Expo 2004展会期间，该公司的培训服务受到了空前的追捧。从反馈情况看，2004年Graph Expo期间的销售远远超过去年，增长幅度达到了150%。

　　据介绍，该公司仅展会前两天的销售，就已经超过去年。他们认为，销售增长的原因包括服务的扩展、新的市场活动的推出和在线培训方式的日益普及。实际上，随着人们应用的平台及软件不断更新换代，相应的培训是必须的。

 　　目前，StaffingTools公司的培训业务已经拥有4000多家客户。印前培训计划的推出是该公司专门为其客户设计的，正式推出就是在今年的Graph Expo展会上。此外，该公司还推出了最新的在线培训课程，包括CreoPreps 5.0和Markware FlightCheck 5.0。

　　Presstek公司：总裁兼CEO马里诺先生（Ed Marino）表示，年初的Drupa展览会上，免显影CTP版材就是最热门的话题之一。Presstek公司一直非常注意环保问题，而免显影CTP版材则是对Presstek公司的环保战略的强有力支持。在Graph Expo展览会上，Presstek公司非常自豪能够成为提供最广泛的免化学处理和免显影CTP解决方案的企业。

　　本此展会上，Presstek公司还推出了新款的Dimension Excel CTP系统。该系统使用Presstek的Applause免显影版材和Anthem免化学处理版材进行生产。

　　Dimension Excel CTP系统采用全新的ProFire Excel成像技术，每小时可以生产20张版，版材的质量非常高。由于采用了新的装版装置，曝完光的版材也自动处理，所以这种CTP系统需要的人工干预很少。

　　高斯国际公司：在Graph Expo上展出多款商业产品和技术。

　　这是高斯国际收购海德堡轮转系统部门后的第一次国际性印刷展，为此高斯国际在Graph　Expo2004上重点展示业内最宽范围的专业商业印刷机、印后系统和轮转胶印产品。

　　据介绍，此次高斯国际的展台展出的产品有Goss Sunday 3000/32印刷机。这种印刷机的印刷速度是每小时10000印，印刷的幅宽为1830mm（72英寸）。由于采用了高斯的无缝橡皮布技术，所以这种设备的振动很小，可以在高速运转的前提下确保印刷质量。为了确保客户的Sunday 3000/32能够发挥出最高的生产效率，高斯公司还提供与这种设备配套的折页机、耗材、控制系统及各种辅助设备。

　　据高斯公司，这种Sunday 3000/32的生产效率相当与过去的16页印刷机的2～3倍。 期间并有对Goss Sunday商业印刷机系列的讨论。此外，展出的还有获奖的Goss DigiRail数字上墨系统、最新Goss Pacesetter骑马订技术以及复杂的工作流程和控制解决方案等。

　　高斯还将展示其长久的技术支持服务，包括Goss Enhance计划，用来改善现有印刷机系统的生产效率和多功能性。

　　克里奥与各位合作伙伴：展会上克里奥同业界领先的合作伙伴联合推出终端到终端的解决方案，并在11个合作伙伴的展台上展出。这些合作伙伴都是网络化印刷的成员。克里奥是网络化印刷的发起人，其解决方案是综合、跨平台的，可为全世界的印刷商创造高效率和高利润。

　　施乐公司展位上有克里奥的Spire色彩服务器；

　　同时，本次展览会的观众人数达到了40000余人。在美国的商业展览规模和参观人数呈逐年递减的大趋势下，Graph Expo展览会颇有些一鸣惊人的感觉。特别值得一提的是，许多参观者不仅在展会期间进行了大量的采购，而且其采购的计划性和针对性很强。许多观众都是有备而来，他们参观的目的很明确，就是要采购自己需要的产品。这其中的原因，与前几年印刷企业一直不太敢投资有关，现在的情况可以认为是一种报复性的反弹。

　　必胜“特色”分析之四：美国反恐特色

　　04年9月3日，Graph Expo主办方宣布，美国军方将在Graph Expo展会上进行移动印刷系统的特别展示，这个展示占地面积为2400平方英尺，由美国军方心理战部队的移动印刷小组进行布展，展出内容是展开式印刷中心（the Deployable Print Production Center，英文简称DPPC），全套设备包括作为运输工具的悍马军车、工作掩体及设备拖车。
                  　　 
　　 这个展示将现场演示美国军方的战地移动印刷能力。应用该系统的印刷机，美国军队可以在战地随时为当地的读者印刷各种心理战传单、公告等。该系统最近一次应用是在伊拉克战场上。

　　Graph Expo主办方表示，能够请到这样特别的参展机构非常不易。由于该系统是美国军方的设备，所以此前很少受到媒体的关注。该系统的应用表明，印刷仍是全球领域中实现沟通的重要工具，而且印刷可以应用在常人想象不到的领域。

　　该系统能够成功展示，也说明美国国防部也已经意识到让人们了解这样的设备非常重要。它表明，印刷仍是一个充满活力的领域。

　　该系统已经诞生了15年，在美国国内的一些军营都有装备，并已经配发给美军民政事务部门及心理战司令部（空降部队）。该系统既可用于满足军队自己的需要，更重要的是作为整个作战计划的一部分。该系统包括一台理想的（Risograph）的高速复印机、排版用的PC机（排版采用Corel Draw完成）、高质量的彩色扫描仪、彩色激光打印机以及必要的裁切设备，这些设备都按照美国军方的要求进行了改造。

　　该系统完全是便携式的，其自备的发电机可以满足野外作业的需要。同时，该系统还配备了移动暖气设备，以便在寒冷环境中作业。该系统的理想复印机每小时可以印刷1800份双面四色传单。移动印刷小组由2到5个经过特殊培训的人员组成，其中包括2个排版人员、2个印刷员和1个维护人员。

　　必胜“特色”分析之五：宣传攻势空前铺天盖地特色

　　印刷同仁都知道德鲁巴是世界第一的印刷行业展览会，无论是展出面积、参展商数量、参展展品数量、档次、新技术、新产品的推出，还是参观展览的人数都是第一位的。德鲁巴展览会无疑会吊足印刷业同仁的胃口，吸引印刷行业最多关注的目光，也抢尽行业的风头。与德鲁巴展会同年举办国际性的印刷行业展会已经是艰难的选择，而在人们饱偿了德鲁巴丰盛大餐后，再举办国际性行业展会，则更是一种莫大的考验。德鲁巴展会一结束，他们的宣传攻势就展开，并达到顶风。

　　据展览会的组织方介绍，Graph Expo在内的40多种刊物上发布了有关信息与广告300万次；发送50万份以上的直邮广告给有关企业进行展会的介绍；会不断的向有关媒体提供有关展会的新闻资料及软文；专门出版《展前买家指南》、《展前计划书》、《参观指南》、《新产品参考手册》等一系列的参考资料，帮助参观者了解展览会并提高参观针对性；展会还设立了专门的网站开展有关的服务，并将借助网站进行展会直播。

　　业内的一些著名的制造商没有敷衍了事，如海德堡、高斯、施乐、太阳化学等，也确实在Graph
Expo展会上有新的产品推出。而业内热炒的JDF也会成为Graph Expo的热点，并且比德鲁巴上的更加成熟。

　　正是由于这样的宣传攻势作为铺垫，所以虽然在天时上不占任何的优势，但是Graph  Expo能够成为04年北美地区最大的印刷业展会，确实绝非浪得虚名。

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　　必胜“特色”分析之六：收获带来希望特色

　　人们已经在翘首期待明年的PRINT 05盛会，多数参展商都表示明年的展会将进一步加大参展投入和展览面积，同时还将推出更多更令人兴奋的新产品新技术；展会组织方GASC公司也正马不停蹄的为明年的PRINT 05 and CONVERTINGSM 05做好一切准备。