在印刷行业工作了几十年的“老人”——中国印刷科技研究所的徐世垣，谈起数码印刷感慨颇多。
“搞传统印刷，投入太大，动辄几千万，多则上亿元，而数码印刷投入就少多啦。但是在大型印刷面前，数码印刷仍不是对手。就目前来看，数码印刷在按需印刷方面的优势很明显。但是，数码印刷只能作为传统印刷的良好补充，任何一方都不能孤立存在。”
坐在旁边的石家庄东华制版印刷公司高级工程师卢家斌补充道，“虽然，近几年中国数码印刷得到了长足发展，但是国内数码印刷商80％的产品还集中在标书上。这就是国内的现状。说明什么？说明数码印刷并没有被充分使用起来。“
两位资深“印刷”人的感触反应出了中国数码印刷的现状：中国数码印刷正在蓬勃发展，近些年来数码印刷也被频频抬高身份，给公众的印象是传统印刷的竞争者和终结者。然而数码印刷的水平目前与国外相比尚有距离，尤其是应用方面存在很大瓶颈。
中国印刷集团总裁沈海详指出，目前，国内印刷企业的技术能力和设备装配已经很好了，但是缺乏市场开拓能力；用户认知度有限，多数用户认为数码印刷的质量比不上传统印刷。
有关专家认为，数码印刷在成本、效率等方面早已超越传统印刷，而在被业界诟病的质量方面，数码印刷已经在某些领域赶上甚至超越了传统印刷。虽然，目前在中国数码印刷的应用相对单一，但是随着应用的繁荣，加上借助2008年北京奥运会、2010年上海世博会等重大事件带来的巨大商机，数码印刷即将在中国引来一场大爆发。
年增长率较发达国家低
有关数字显示，中国印刷市场年增长率为15％，数码印刷增长率不足5 ％，而发达国家数码印刷的增长率为10％，也正是这一差距，使人们看到中国市场蕴含着巨大的潜力。
从5 月份召开的中国国际印刷展，到刚刚召开的“数码印刷在中国”技术高峰论坛，都是印刷界巨头云集，可见印刷界巨头们开始把越来越多的精力投放在中国市场。
在全球，从文件内容生成，到印刷生产，再到发行，数码印刷全球市场营业额高达1.2 亿美元，两倍于现有的传统印刷市场。
富士施乐行业服务管理集团市场营运及快印部总经理林凯诺指出，数码印刷是传统印刷的补充和完善，而数码印刷不仅是印刷，还包括更多增值内容。他表示，跨国公司越来越重视中国市场，而这些公司的商业模式也发生了变化，以前是“先生产再销售”，而现在已经转变为“先销售再生产”，即按单生产。
据林凯诺介绍，数码印刷将根据用户需求的改变，为用户提供更多商业模式。在数码印刷中，按需印刷的年增长率将在2008年达到12％；可变信息印刷到2007年将占印刷市场的20％；到2010年，20% 的用户要求的交付周期将在24小时之内，而目前，有78％的彩色印刷作业少于5000份。数码印刷凭借灵活、定制性强以及周期短等优势，市场增长速度极快，全球增长速度已经达到16％，是传统印刷增长率的8 倍。
上海同昆数码图文有限公司总经理沈军指出，在大型体育赛事与国际化会议中，数码印刷的需求量非常巨大。比如，2004年雅典奥运会中数码印刷总量达到了1.5 亿张。相信2008年北京奥运会和2010年上海世博会将给中国数码印刷产业的发展注入巨大活力。
数码印刷产业面临生存拐点
所有厂商都看上了中国数码印刷市场这块大蛋糕。但是，中国数码印刷产业发展道路上存在着价格战、盲目跟风、人才短缺、法规滞后等一系列问题。
卢家斌提到的国内数码印刷产品中80％是标书这一观点，记者从多位印刷商那里得到确认。北京康文伟义印刷有限公司总经理陆卫东告诉记者，“目前，国内的确是这种现状。在近5 年时间里，将数码印刷推动到今天这种繁荣状况的主要原动力，就是在全国范围内的建设高潮下所形成的大量建筑图文市场。”
广州天意五彩石数码科技有限公司经理李汉平指出，早期的数码印刷市场具备避开价格战和提高产品附加值的双重优势。然而，“尝鲜者” 越来越多地进入，使数码印刷市场的竞争越来越激烈。
而且从印刷、图文、喷绘等不同领域进来的数码印刷企业也越来越多，数码印刷企业之间的差异化越来越小。
但陆卫东认为，国内众多数码印刷商的核心竞争力并没有建立在内容的基础上，只是从客户那里拿资料过来直接印刷、打印，没有任何增值服务。而且由于过分依赖某一单一行业，因此，价格战在所难免。
陆卫东还指出，数码印刷设备具有很强的IT设备特性——更新速度快，设备的快速贬值使数码印刷企业的风险骤增。而且在成本方面，印刷企业根本没有“发言权”，一旦购买了某种产品，就等于上了这个品牌的“贼船”——印张成本被设备厂商所控制，数码印刷企业很难对成本进行有效的调控。“印刷价格减一分钱，就像割肉。”
为了争取新客户并维系老客户，为了生存，印刷企业和中国数码印刷产业必须谋变。
6 元钱投向何处？
如何摆脱恶性竞争？如何让数码印刷这一行业步入健康、快速的发展之路？很多专家给出的答案是差异化。如何做到差异化？“就是6 元钱往哪儿投的问题。”陆卫东解释说：“印刷行业要转变，应该1 元投硬件，6 元投软件。”
李汉平认为，差异化经营是吸引及稳定客户的方法之一。数码印刷的灵活、多变、适应市场能力强等特点为差异化经营提供了可能，将数码印刷作为产品生产的一个环节，就能够推出众多不同的应用和产品。
他举例说，自己公司从短版快印起步，选用与印刷品质相接近的设备，聘用熟悉传统印刷工艺及要求的专业人员，使用专业色彩管理软件；后加工设备根据短版快印的特点选配，甚至在管理上也借鉴传统印刷方式，因此在广州数码印刷市场上具有自己的特色。
北京圣彩虹制版印刷技术有限公司制作的故宫珍藏书画仿真品系列，在“数码印刷在中国”技术高峰论坛暨数码印刷作品大赛中获得全场大奖。该公司总经理周项立告诉记者，“作为一个传统的印刷公司，我们公司在艺术品复制方面有十几年的经验，它是数码印刷中一个特定的领域，比较难做，但是利润相对也比较丰厚。因此，做有特色的数码印刷业务一定要结合自身的情况、特长。”
出人意料的是，周项立介绍说，“古画复制并不是完全依赖硬件，而是数码印刷的流程，在这个流程中，我们使用了4 套相关软件。”
对于周项立的观点，方正印捷数码技术有限公司印捷连锁部总经理罗运峰表示赞成。他谈到，方正倡导“印刷就是信息服务”，而数码印刷就是高效快捷个性化按需的信息服务。在服务业中连锁加盟是很好的模式，这种模式已被众多成功的连锁店所证明。方正印捷目标成为全球中文数码印刷连锁第一品牌，业务涉及按需出版、电子书出版、网络个性化印刷及信息物流等领域。
数码印刷只有两条路
上海火并信息技术有限公司总经理徐文革指出，“数码印刷在中国只有两条路可走，一条是大家已经在走的超短版印刷，另外一条是目前很少人涉足的可变数据印刷（Variable Data Printing）。”
据徐文革介绍，可变数据印刷主要有3 种应用，一是可变单据印刷，如消费者每个月都会得到的各种电话帐单、银行对帐单、水煤单据等；第二种是可变信封标签打印；第三种是个性化宣传品，如个性化宣传资料、个性化门票、个性化海报、企业名片及各类证卡等。这几种应用，将在行业市场大有可为。
陆卫东提到，目前，银行、邮政、保险、医疗等行业的信用卡、实名卡，普遍仍采用传统印刷，“虽然，这些领域和市场并不容易进入，但是我们希望这些行业尽快了解、使用数码印刷，这将推动整个数码印刷产业的发展、壮大。”
沈海详建议，数码印刷与IT技术的关系越来越密切，因此培养同时具备IT技术和印刷技术的复合型人才是当务之急；对于目前市场上存在的各种产品、方案，企业应该根据自身的需求选择，切忌盲目、冲动。
用户不敢赌博数码印刷
前面提到“80％的用户来自建筑行业”的说法，一方面，说明建筑行业已充分认识到了数码印刷的优势；另一方面，也说明其他行业的用户“不认识”数码印刷。要做到差异化经营，必须让用户认识到数码印刷对自身业务的发展有何益处。
人们担心什么？质量。广告行业对于色彩的要求可谓苛刻。
长期以来广告行业对数码印刷不“感冒”，就是因为广告业者认为数码印刷的质量、色彩达不到要求，于是他们宁肯花更多的钱做传统印刷，也不会轻易在数码印刷上“赌博”。
对于这种“偏见”，柯达数码印刷部NEXPRESS销售经理张建民表示，事实上，现在的数码印刷设备都可以对比色标，因此广告行业不用担心色彩和质量问题。另外，对于个性化广告而言，数码印刷能发挥更大优势，比如银行可以在不同年龄不同性别用户的帐单上，印刷该用户可能最感兴趣的广告，从而增多更多生意机会。
谈到对中国数码印刷的应用前景，“数码印刷在中国”技术高峰论坛暨数码印刷作品大奖赛主席兼评委会主席沈海详表示，“此次大奖赛参赛作品都是来自社会上真实的产品，而不是概念型的东西。我个人对此有两点感想，一是有些应用领域的数码印刷水平已经追上或超过传统印刷；二是数码印刷得到大量使用，但是应用仍需进一步加强。”
可变数据印刷带来更多商机
在作品展示现场，记者看到北京康文伟义印刷有限公司的作品《可变数据防伪水印版权页》获得应用创新奖；上海伊诺尔印务有限公司的应用数码印刷进行可变数据印刷的《手机帐单》。
专家表示，采用可变数据印刷的个性化直邮广告可以使目标用户的回复率增加34％，使客户重复定购率增长48％，平均订单数量增长25％，目标客户回复时间加快35％，销售及利润增长32％。
也正是看到可变数据印刷在销售中的促进作用，越来越多的行业、企业用户选择数码印刷。
林凯诺举例说，通过采用个性化的可变数据印刷广告，美国AutoNation汽车销售公司的客户保持率提高了70％。
罗运峰介绍说，数码印刷得到了物流行业的重视，物流行业和快印服务行业已经展开紧密融合：UPS 收购了Mail Box公司6000家店面，FedEx 收购Kinkos全球的1100家快印店——因为目前物流行业有80％为印刷品，而这么做完全可以通过网络传输、在目标地印刷，这无形中节约了成本，更提高了物流效率。
呼唤相关法规和标准出台
在采访中，多名印刷企业负责人表示，由于目前我国尚未出台数码印刷相关的法规、条例及技术标准，一定程度上困扰着产业发展。
沈海详指出，我国对出版物采取刊号管理，这与数码印刷、按需出版产生一定的矛盾，刊号的限制等因素，在一定程度上制约了数码印刷在我国的发展。令人欣喜的是，国家主管部门已经在进行标准、法规方面的建设工作。
沈海详介绍说，8 月中旬，国家新闻出版总署与中国印刷协会已经开始制定“十一五”工作计划，其中就包括有关印刷行业标准的制订规划。沈海详建议，为了鼓励和促进数码印刷的发展，国家有关部门应该对于从事数码印刷的企业，在政策上给予一定的倾斜、优惠。
另外，沈海详透露，中国印刷技术协会数字印刷分会已于8 月18日成立，该分会将发挥行业协会的作用，针对国内多数为数码印刷作坊式的现状，寻求先进的管理模式，并积极联合厂商、用户、主管部门等各方面出台印刷行业标准，从而促进数码印刷在中国的发展。
有企业负责人向记者反映，由于数码印刷设备的耗材都是由每一个设备供应商自己提供，而且这些厂商大部分是国外厂商，因此一定程度上存在相对垄断，这也为数码印刷企业带来了高昂的成本。因此这些企业呼吁，中国数码印刷行业应尽快出台耗材等有关标准。
目前中国数码印刷市场，好似处在黎明前的酝酿阶段。但是其巨大的潜力和市场前景，会不会让中国数码印刷市场在未来几年迎来不可阻挡的爆发？
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