一元的《中国财富》怎么卖？

　　年初的时候就知道，马上要出一本由资深媒体人士潘燕辉领军的财经类杂志--《中国财富》了，当时只是在招人。四月初时才明了，这本杂志是在本月8号创的刊。

　　对于一家新媒体，特别是新财经媒体的出现，我一向非常关注，这一方面是由于我一直从事财经类媒体的工作；另外更重要的一个原因是，在当下财经媒体既受普遍重视但同时整体生存状况并不乐观的前提下，使我更为关注新财经媒体的生存问题。这倒不是说活不活得下去的问题，而是看看能不能带来又一波财经媒体市场高潮的问题。因为由《财经》杂志在2000年由一篇“基金黑幕”文章引发财经媒介市场空前高潮之后，2001年这一高潮又得到了《21世纪经济报道》与《经济观察报》的接力。但之后在财经类媒体圈内，多的只是热点，并没有真正再出现一个高潮，甚至连小高潮都没有。

　　而这时《中国财富》的出现，显然已经具有了某种特殊意义，只要你看业内对这一新成员出现的评价--“财经类媒体市场再起波澜”，就知道来者不善。事实上，以一元价创刊的《中国财富》也确实令人刮目相看。毕竟哪个杂志都没有1块钱叫卖的，这个价比经济类的周报还便宜。

　　显然，“以一元的超低推广价上市，同时配合大批的促销人员以及独特的‘跳跳牌’等终端促销手段”，“立即引发读者的抢购热潮”是必然的事，但在真正像他们的宣传里所说的--“成为经理人读者关注的焦点”之前，我却产生了两个疑问：这本杂志的一元促销价是不是仅仅是刚创刊的前几期是这样，正常出刊后还会卖一元一本吗？从目前来看还不得而知；此外，还有一个疑虑出现在我的脑海中，那就是怎么能够买到这本一元的财经杂志？

　　实际上，除了知道他们宣传里所说的“抢购”情形之外，在我走过的几家报亭都没能买到这本杂志。也许是我所住的区域与这本杂志的读者定位有较大差别；也许他们就是完全做直销，不进报亭。而如果他们走报亭这样的分销渠道，那么估计分销商短期内并不会对这本杂志感兴趣，因为一块钱一本的杂志，即使收入全部归报亭也就是一块钱，除非有《读者》这样的发行量，否则对报亭来说低价杂志没有诱惑力。

　　当然，如果这本杂志真的能像当初《IT经理世界》那样，一直搞赠送式（相对于杂志四五块钱的印刷成本来说的）发行，那极有可能会有很好的发行量和成长空间。但这种完全依赖广告收入的杂志赢利模式能否坚持下去，除了要看投资方的心态是否平稳之外；还有一点也很重要，那就是这本杂志能不能真的打动那些“经理人读者”。而这两点，都可以用不长的时间去验证。