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抓住先机,放大市场

时间:2003-11-21 作者:bisenet 来源:bisenet

  两年前,曾经经营过一家灶具厂的许总经理和从事制版行业的合伙人一起建立了天隆印务,主要以制作各种广告、宣传样本和彩色包装等社会产品为主。当时的许总经理对于印刷业来说是门外汉,但凭着多年的从商经验和生意人特有的敏锐目光,许总经理看准了印刷业这个风水岭。他认为印刷品作为消耗品,有时效性,无法反复利用。而且国内企业对广告宣传和外包装越来越重视,随之而来的将是对印刷品的巨大需求。他还指出在中国加入WTO以后,国内企业在国际市场将有更大的发展空间,宁波作为沿海港口城市有其地理环境的优越性,而国内企业具有低成本的绝对优势,再者宁波的印刷企业具备一流的印刷设备,完全可以在国际市场上据以力争。因此在进行了一系列详细的市场调查之后,许总经理果断地选择了投身于印刷行业。

  经营短短的两年,天隆印务虽然是印刷业中的后生,但在宁波印刷界已经小有名气。第一年产值达到600万元,第二年预计年产值1200万元,比上一年翻一番。而下一个目标是2000万元。产值上去了,利润也年年看涨。许总说,要想达到这样的目标,公司上下要付出很大的努力。

  首先,要保证印品的高质量。没有好的质量,一切都是空谈。第二,投资要准确、大胆。在公司刚刚起步的时候,许总经理就大笔投资在设备上,第一年购买了一台四色四开胶印机,20026月,天隆印务又引进海德堡对开四色胶印机CD102,许总认为要想在市场上稳住脚就必须抓住先机,市场的竞争是残酷的,不进则退,一旦看准了就要敢于投资,投入大,收效也大,况且,很多客户都是冲着设备而来。在购买海德堡的这套设备以前,有些业务受设备的限制,没办法接下来,和几笔大买卖失之交臂。而现在,对开的包装印刷、大幅面的海报印刷都可以做了。投资这套设备的设想就是在质量有保障的前提下,拓宽业务面,提高产量,同时依靠先进设备来提高企业的知名度,招徕顾客。事实证明海德堡的这套设备完全符合当初的设想,而且自动化程度高,操作简便。自8月份正式投产以来,业务量明显上升,目前这台设备每天两班、16小时运作。预计明年的产量会比今年翻一番。此外一向注重服务至上的许总经理对海德堡的售后服务也非常满意。第三,成本低,产品价位适中。许总告诉我工厂的厂房是原先自己买下的,省却了房租的开销,进货渠道他都亲自把关,保证质量和成本。

  另外,许总经理说公司非常重视服务、讲究信誉,凭良心做买卖。天隆印务在业务的发展方面并不完全依赖于业务员的推广,许总经理本人也亲力亲为地投身拓展,这样有利于拉进和客户的距离。公司客户队伍迅速壮大,还有赖于老客户的介绍和推荐。

  面对企业将来的发展方向,许总经理说,天隆印务将把今后的业务重点放在包装印刷业务上。包装印刷和其他印刷不管在业务上还是技术、设备上都有很大的差异。现在业务已经比较成熟,而海德堡CD102的引进也提供了设备和技术上的支持,把重点移到市场更大的包装业务上势在必行。而印品将继续走高质量、低价位的路线,充分发挥先进设备和低廉成本的优势。另外,正如前面提到的,天隆印务将放眼于国际市场,进一步扩大出口业务。

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