11月7日，中国交通安全协会与《财富》500强之一的美国艾利丹尼森公司联合启动了“中国道路交通安全系列活动”，今后双方将合作推出一系列有关普及和加强道路安全的公益性活动，如举办道路安全方面公益性活动，如举办道路安全方面的高层研讨会、印制和发行道路交通安全宣传材料、组织各种交通安全公益宣传活动等，由艾利丹尼森公司制作的“禁止酒后驾车”和“扣紧安全带”的公益广告即将出现在北京大大街小巷。
艾利丹尼森公司是全球领先的压敏黏合剂和材料、办公产品及专用标签系统的制造商，在全世界40个国家有200多个制造厂和销售办事处。2002年，公司销售额为42亿美元。作为给宝洁、力士、卫康、百事可乐、家乐福、中国移动等知名品牌和企业生产不干胶标识和专用标签的制造商，艾利丹尼森公司被视为“经济晴雨表”。
突破反光材料市场
精明的艾利丹尼森公司当然不会仅为促进中国公众的交通安全意识而大费周折，它的真正目的在于与交通密切相关的“反光材料市场”这块大蛋糕。
有数据显示，2010年前，中国新建高速公路至少在35000公里以上，地方道路至少在180万公里以上，道路指示牌，路面标识和其他反光材料的需求量猛增。此外，随着中国汽车消费市场的继续繁荣，本地生产的机动车牌照用所需反光材料也将出现大幅度的需求增长。1998年我国公路主线或国道长达140522公里，机动车2000万辆，每年所所需反光涂料为8000吨，反光油墨2000吨，总产值达2亿元。
“中国是最大的市场。”在说这句话的时候，艾利丹尼森公司总裁斯卡博将“最大”两个字音读得很重，他对中国市场的惊喜溢于言表。在亚太地区，艾利公司的制造和销售机构分设在澳大利亚、新西兰、中国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度等十几个国家和地区，但是斯卡博强调“中国是艾利在亚太地区最大的市场”。
目前，反光材料的应用集中在两大领域：计划专用市场和民用市场。计划专用市场一般指根据国家指令法规，必须使用反光材料的领域，如公安、交通、环卫部门工作人员的工作制服、公路标志、标牌、标线、矿山、铁路等野外作业人员的服装、背带等。反光膜、反光标线漆、反光涂料、反光安全丝织物主要用于这些市场，中国的计划市场目前已经形成相当大的规模。仅反光膜一项，年用量约为250万平方米，年销售额在6亿元左右。民用市场潜力也很大。
可惜的是中国本土企业还没有能力生产过硬的反光材料，由于技术落后，面对如此巨大的市场，中国厂商只能在低端产品上做些文章。大部分反光材料都是进口产品，仅用在公路上的进口材料每年就要花费4000万至5000万美元。
和美国相比中国的市场显然要诱人得多。“美国市场已经很成熟，艾利公司在不干胶领域占有美国市场份额50%，但在反光材料方面市场占有率只有10%。” 斯卡博承认自己在美国反光材料市场“起步太晚”。显然，在中国市场他吸取了以往的教训。
“中国的驾驶环境和司机的驾驶习惯与美国不同，不像美国那么成熟和有规范。在这种情况下，醒目的道路标识就更加必要。” 艾利中国区经理丁勇这样说。
事实上，中国目前的道路交通安全状况确实很严峻，仅去年一年，就发生了77万多起交通事故，死亡愈10万人，56万多人受伤，直接经济损失达33亿元。据丁勇介绍，现在中国公路建设对反光性能强的一级、二级膜需求很大。在从丹东到拉萨的丹拉线上，艾利公司向中国提供的是星光级反光材料，一般在300米外就可以看青标志。
强者相争消费得益
与中国道路安全协会的合作，使艾利丹尼森公司成为唯一假如该协会的外国公司，公司表示此后它将“促进中国政府制定新的技术标准，使市场更开放”。这一目标似乎是有所指的。目前，有三四家跨国公司为中国提供反光材料，其中最大的一家是美国3M公司。3M也是世界500强企业之一，每年销售额超过160亿美元。中国每年从3M公司进口价值约2000多万美元的反光膜产品。此前中国反光材料市场一直是3M独霸的局面。斯卡博深感“不公平”，“市场的准入应该是开放的，垄断的结果是价格高昂。艾利进入反光产品领域将有助于中国政府制定更开放的市场准入规则，同时也可以使中国市场得到更多的实惠。”
艾利公司目前已经赢得中国反光材料市场15%的份额。他们认为自己有独到的竞争优势。首先，艾利在技术上反光强度大于3M；其次，艾利是全球唯一生产反光道钉的企业；第三艾利拥有数字车牌的材料和技术。“艾利是第一个在中国投资生产反光材料的外国公司。” 斯卡博说，“与国外的厂家比，这样做有三个优势，首先是艾利更贴近市场，更直接地了解市场和中国政府的需求；其次，工厂将享受价格更低的劳动力，并且没有运费，成本更低；第三点是，公司将更便于提供全面及时的服务。”
扩张计划显示雄心
其实，反光材料市场只是艾利丹尼森公司在中国发展的加速器。艾利的中国业务早在1994年就开始了，昆山的制造厂是艾利最早涉足中国标签市场的基地。此后，艾利在中国的核心材料业务以每年30%的速度增长，目前已经在广州、上海、天津、成都和香港都设立了制造和分销机构，占有中国不干胶市场1/3的份额。
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