从后续隐性回报看大幅面打印机市场

　　作为一家提供高品质影像输出、彩色渲染图输出、展览设计和应用、地理信息系统图输出、大幅面海报打印、户外看板制作等业务的大幅面彩色输出中心，只有拥有具备打印质量精美、操作灵活、价格低廉、出图速度快、可调节的多种打印模式及提供户内、户外两种大容量供墨方式的输出设备，才能如虎添翼，接洽高精度质量的输出业务，不断拥有来自各行各业的稳定客户群。

　　这些年来，在同行朋友的推荐和媒体的宣传下，我们使用和接触过不少品牌的大幅面打印机，其中包括安凯公司的NovaJet 850、惠普公司的HP Designjet 5000系列大幅面打印机以及EPSON STYLUS PRO 10000。这些产品为大家带来了前所未有的方便，而它们功能上的种种差别在增加后续后续回报方面却不尽相同。有同事开玩笑说选一台好的设备就象选了一位贤内助，不仅秀外而且慧中，聪明能干，善于理财，能够开源节流。的确，对此我们也深有同感，真是路遥知马力，日久见其性。

看国内大幅面打印市场竞争态势
　　国内的大幅面打印机市场还在起步阶段，CAD领域的应用相对成熟，而GIS和GA领域在一些厂商的强力参与下日渐走红。目前其在国内大幅面打印机市场的占有率超过８０％。如果按照技术领域（主要包括CAD、GIS）和图形图像（GA）领域来划分这个市场，目前国内大幅面打印机在技术领域的应用占到了９０％左右的比例，而惠普在这个领域的市场份额也已占到约９０％，可谓根深蒂固；在ＧＡ领域惠普的份额也在６０％左右。眼下紧随惠普之后的是ENCAD，这家美国的专业打印外设企业，尽管规模不是很大，但具相当实力，1998年其在国内大幅面打印机市场上的占有率为１５％，处于第二位，不过自1999年EPSON和佳能等厂商开始介入大幅面打印市场并初获成功之后，目前无人撼动的恐怕只有惠普。

高速、智能打印降低后续使用成本

　　在使用惠普的大幅面打印机之前我们曾用过安凯的NovaJet 850 大型8墨头喷墨绘图机，但由于它提高速度的方式是增加了一个打印头，从原来的一个到两个，而在技术上并没有什么特色，所以在速度上仍然不尽人意。

　　今年，有同行向我们极力推荐hp designjet 5000系列大幅面打印机，为了稳妥我们对它的技术背景进行了仔细了解，原来hp designjet 5000系列采用惠普先进的JetExPress技术，每个25毫米宽的打印头上有多达512个喷嘴，从而使打印机在运行中，每一遍打印的墨水覆盖面积宽达20毫米。同时，墨滴的喷射频率高达15000次/秒，这一切都保证了hp designjet 5000ps拥有极快的打印速度。它内置Adobe PostScript3 RIP,包含快速的处理器（PowerPC755@392MHz）与更多的内存（128MB或192MB）及更大的硬盘（20GB）配合，使得处理速度有了极大的提高，最快可比CP系列快10倍。有了这些数据的支持公司尝试性的选择了hp designjet 5000系列。经过一段时间的使用后，我们发现hp designjet 5000系列虽然在购买时相对昂贵，但从长远看，它智能化的设计能节省人力资源，节能设计能大大减少后续的耗材开支，傲视同群的高性能可灵活满足客户需求，使我们很快收回投入资金和带来丰厚的利润。

　　先来说说惠普大幅面打印机最广为人知的高速打印带给我们的高效回报，hp designjet 5000系列最快52.86平米/小时的生产级打印速度、152厘米的超大幅宽、照片般的精美打印质量，另外它还配有比以往快4倍的 hp jetdirect 网络打印服务器，从而以更快的速度完成数据传送。由于它已经达到了生产级的打印速度，使得我们原来因为打印速度慢的缘故，导致应接不暇，失去过一些客户的现象不再发生了，并且由于出活快、质量高又在一些新的领域打出了市场。当然，在人力支出方面也有所减少，不必象以前那样经常性的加班来等待打印机的缓慢工作。最近有朋友曾向我们推荐爱普生新推出的EPSON STYLUS PRO 10000能达到20平方米/小时的最快打印速度，而且清晰度非常好，同事们都有些动心，结果经过细致了解后发现爱普生的这个打印速度只有在机器中加插一张加速卡后才能达到，而这种卡只能处理RGB格式，但所有的RIP厂商和整个印刷领域都是使用CMYK的格式，所以这个号称比以前快三倍的打印速度对于我们这个领域是毫无意义的，因此我们对惠普的hp designjet 5000系列产品越发信任有加了。

　　另外hp designjet 5000系列配有智能芯片的打印头采用惠普容错打印技术，不仅保证了打印质量，而且使其使用寿命更长，一般情况下可打印1360CC至2000CC墨水，降低了我们的使用成本；而其特有的墨水及打印介质用量监测功能，可帮助工作人员科学地安排打印作业，合理地使用介质，也能有效的降低使用成本。

　　惠普先进的热喷墨打印技术使得墨滴的大小只有12pl，再加上独特的半色调抖动算法，能十分精确地控制每幅图的用墨量，使其单位面积上的用量达到最少，又为我们把打印成本降低；hp designjet 5000PS的墨水系统为模块化墨水系统，即整个系统由墨盒、打印头及清洁工具组成，墨盒或打印头可根据使用情况单独更换,而每个颜色墨盒或打印头也是各自独立的，不仅为工作人员提供了极大的灵活性，还降低了使用墨水系统的成本，并能保证打印头处于最佳的工作状态；每个颜色为680CC的大容量墨盒比同类产品大很多，不仅满足了我们日常进行的大工作量、快速打印的用墨要求，还进一步降低了墨水的成本。

多种解决方案带来的回报
　　hp designjet 5000PS大幅面打印机不仅配有标准并口，还配有最新型的hp jetdirect网络打印服务器，可轻松地与各种硬件系统进行连接，通过网络接受来自惠普连锁性质的服务，形式更直接，更灵活。

　　前不久，公司采用了刚刚出炉的“惠普--金豪”数码打样解决方案，它是在具有工业标准的金豪Express RIP的基础上，配合惠普的大幅面彩色喷墨打印机HP Designjet5000，再加上精确的色彩管理技术而开发成功的。金豪大幅面数码打样系统输出的样张形神酷似传统打样，其成本低 ，速度快，输出稳定性高等特点可为我们节省大量的时间和金钱。金豪大幅面数码打样系统作为大幅面彩喷系统同样十分出色，由它输出的彩喷色彩准确，颜色艳丽，文字清晰。

　　这套数码打样系统全套只需12-18万元人民币，即可满足全开印刷幅面的打样要求，省去了传统印刷打样的高达几十万至几百万的巨额投资（打样机、晒版机、冲版机、打孔机等），并且公司只腾出了10平方米的写字间就足够使用，而且这套系统还没有机器的轰鸣声非常适于办公环境。它通过数码方式用大幅面打印机直接输出打样来替代传统的制胶片、晒样等冗长的打样工艺流程。该方案排除了人为等外界因素的影响大幅提高了打样输出的稳定性；大大缩短了打样流程；同时由于可以通过数码的方式修改打样作品从而大大降低了打样费用，它的打印成本为60元/平方米，即为两个对开印刷打样，而传统出片打样则需花费500元得到4张打样，这其中所带来的利润可以想象。

简易的操作与高性能减少人员支出
　　我们在使用中，利用蒙泰DTP&PS RIP 软件全部明室操作，不需要暗室，蒙泰软件可将版面设计、排版、成品印前预打样、输出分色片可以一次性完成。不需要有专业电脑知识的工作人员，也能够掌握这个系统的操作，从而免去了公司对人员的培训费用。因为是在明室中进行操作，所以在制作最后成品前可随时输出样或在屏幕上校正色彩和品质，自然节省了大量成本和时间。

　　在前面所提到的金豪大幅面数码打样系统同样具有无可匹敌的输出速度，它的输出设备采用的是HP Design 5000，所以它的输出速度极快，输出一个对开彩色打样仅仅只需要5分钟。数码打样无需出片，晒版，印刷，可直接以电子文件打印输出成印刷样张，一本90页码的A4幅面的彩色杂志，只需一名工人在3小时内即可完成，大幅度减少了劳动成本。

节约费用的高兼容性与灵活性
　　因为hp designjet 5000系列配有丰富的驱动程序，所以在现在和未来我们使用的软件都能和它轻松兼容，并且无论是工作在Windows、Macintosh还是Unix，惠普都有相应的驱动程序提供使用；惠普专门开发的AutoCAD驱动程序满足了我们工程领域客户的多方面需求。这种种的方便之处让我们真正成为了设备的主人，而不是因为设备的缺陷迫使公司在购买后负担无谓的开销与人员投入。

　　不仅如此它还能兼容其他品牌的介质，任何通过惠普打印质量认证的介质，惠普都会将此种打印介质的打印色彩配置文件放在向惠普大幅面打印机用户开放的网址（DESIGN/JET在线）上，我们可将此介质的打印色彩配置文件下载到惠普大幅面打印机内，以便获得最佳的输出效果，这样就使我们有了更多选择，根据每项业务的资金、成本和所需求的质量来挑选不同品牌的打印介质，而不用像以前使用爱普生的打印机时，由于设备不兼容的原因，必需用爱普生的标准打印介质，这样在做低利润的业务时就会导致不必要的成本浪费。

　　同样，惠普的大幅面打印机也能够兼容其他厂家的墨水，墨头的更换也十分简便易行，不会像爱普生那样，无法自行拆卸墨头，而必需由厂商来进行有偿性服务，仅这两项就为我们公司节约了大笔的耗材与维护支出。

大幅面打印机的光明前景
　　天下已似乎不再是惠普一家的，热喷墨打印技术正受到来自微压电一方的挑战，EPSON作为大幅面的新生力量确有些一鸣惊人，绝不可小视。惠普的独步天下正受到来自EPSON、安凯、佳能等大幅面打印新秀的冲击，但就目前而言，惠普的领导地位依然牢不可破。 有“大幅面打印市场缔造者”之称的惠普拥有别家厂商无法企及的最丰富的产品线，包括高性能宽幅打印产品，但天下绝不是惠普一家的，因为尽管已有超过１０年的历程，但国内大幅面打印机的应用还处在有些艰难的开拓期，其年销量也就１万多台，年增长率在目前也只有约１０％，市场急待开发，而这并不是惠普一力所能为，只有众多厂商的参与才会更有效地促进这一进程，靠一家公司培育一个市场很累，市场期待良性的竞争，我们期待在这些厂商的共同努力下推出更多功能卓越的产品！