网络出版从何赢利

　　长期以来，各国网络出版从业者因为经济问题而败走麦城的例子数不胜数，尽管2001年第一个季度以来，曾有时代华纳以及维文迪等世界超大传媒集团重新关注网络出版，但都有投石问路的意味。以致4月亚马逊成功售出第一部电子书的消息，引起全美甚至布什总统的关注。在此，一个问题不能不让人深思：网络出版从何赢利？

　　●网络出版市场分析

　　据最近的调查显示，美国有92％的因特网用户反对网络收费，75％的人拒绝为在统购物交纳销售税。北美人明确表示希望永远享受免费的因特网服务，他们相信主动权掌握在自己手中，如果他们拒绝付费，就一定有人继续提供免费服务。只要因特网还是一个自由开放的游戏领域，免费就将继续风行下去，也许真正需要改变的还是服务供应商的经营观念。

　　而由eTranslate委托的一次在27个国家进行的调查显示，这些国家有35％的因特网用户表示愿意为内容服务付一费，其中拉美近50％被调查者表示愿意为网上的内容服务付费，德国43％的人表示乐于付费，这一比例比马来西亚、中国、瑞典和瑞士都要高。而要注意的是。尽管有的国家和地区有很高比例的用户表示愿意付费，这些地区的网络普及和用户数量，以及网络出版物消费量并不乐观，有些国家和地区上网条件还受制约。

　　●网络出版现状分析

　　目前网络出版从业者可以分为两类：一类是纯粹经营网络，一类是传统出版商经营的网络出版公司。它们中能达到预期赢利目标的少之又少，前者随着网络股的不景气纷纷“跳舱”、“放水”，后者除了某些世界级媒体集团（比如Thomson Intenational等），多是亏本经营。难道网络出版当前就只能大把“烧钱”吗？也未必，只是IT界还没有找到适合自己的电子商务模式。

　　网络出版存在两个问题，一是出版资源（即内容问题），二是运作模式（即技术问题），网络出版商必须兼具二者之长，才具备真正的市场进入条件。而以上两类从业者往往只具其一，或者是此厚彼薄。国外一些传统出版商介入网络出版后又开始退出，他们原以为只要为市场提供最佳内容服务就可以了，但如果技术不行，市场又在哪里？另外，单个出版公司的资源相对有限，难以实现预期经营目标，因此二者彼此寻求合作是大势所趋。

　　有分析家认为，当前是传统出版商进军网络出版的大好时机，国外已经有传统出版商购买网络出版公司的例子。传统出版商可以利用现成的网站作为宣传其印刷出版物的一个窗口，只需很小的花费就可以吸弓！用户访问自己的网站并促使他们订阅印刷版出版物。而那些．COM之所以受到前所未有的重创，一个重要原因就是它们背后没有一个强大的传统出版商的强力支持。

　　当前，我国也有一些出版社开始进入网络出版，我国的网络出版市场比欧美国家变数要多得多，诸如因特网系统的不成熟、网络带宽的限制、大数量数据传输的困难。计算机的普及以及ebook内容资源的匿乏等等都没有根本解决，市场条件也不成熟，所以期望值还是不要太高。

　　●发展的瓶颈：呼唤新赢利模式的凸现

　　现在有些网络出版公司开始频频与传统出版商和销售商接触，寻求合作，以实现双赢。美国亚马逊已在4月接手了鲍德斯集团的网上销售业务，我国国内的一些网上书店也开始介入纸介质图书的出版。随着越来越多的电子商务公司处于停滞发展状态，传统出版商可以趁机发展一种新型的网络出版与印刷出版相结合的电子商务模式，它包括网络广告和编辑信息包，网上用户可以获取一些免费内容服务，但是真正有价值的东西还在传统出版物上，或者网络用户必须付费才能在线获取。

　　笔者认为，除了一些超级媒体集团之外，许多传统出版商和网络公司都还没有独立开展网络出版业务的实力，二者在相互取长补短、整合各自资源优势的同时，还应该由行业协会组织出面，制定一整套行业标准和电子书阅读器格式，并建立一个平台，出版商提供内容和信息，电子商务公司提供技术支持和维护，以实现资源的最佳整合。我国可 以由新闻出版总署或版协、刊协等行业组织出面具体实施。

　　至于网络收费问题，在有些地区计b如北美），如果尽量避免由用户个人付费而通过图书馆、各专业团体支付费用的话，还是行得通的。一些专业性电子杂志和电子书的出版更是如此。另外也可以通过吸引网络广告来增加赢利途径，国内外IT界对网络广告的营业现状和发展前景还是很乐观的，网络出版从业者也可以把这一块整合过来。