供应商应适应CTP对其影响

（Suppliers Must Adapt As CTP Changes Their World）

　　无论我们是否已经作好了准备，数字化商业印刷已经随处可见，它的出现将替代胶片到印版和传统的模拟打样工艺。然而，这种商业印刷数字技术到底是否能提高印刷厂商满足客户需求的能力呢？并且，这种新技术将会对客户或供应商与印刷厂商之间的合作产生怎么样的影响呢？

　　为了了解这些变化及其长远的影响，印刷信息采访了近二十位对于这些变化取了巨大作用的人，他们有印刷销售代表，技术维护专家和经销商。从中我们得到一些已经众所周知的东西，同时也发现了一些令人吃惊的东西，但是无论是什么，一切都是十分有趣的。

价格与利润分析
　　我们所采访的大多数经销商认为，计算机直接制版（CTP）印刷优于胶片到印版的印刷系统，其优点有：更好的图像质量；在印刷机上更易定位；降低劳动成本；以及提高产量。换言之，CTP系统能够使产品质量更高，生产成本更低廉，生产率高效。这些是多么令人兴奋的优点呀，但是这是以可观的投入价格为基础的，CTP系统的购买价从125000美元的基本配置价到500000多美元的宽幅面全自动高档配置价。

　　如此昂贵的系统，对于那些大规模的，拥有大量员工的印刷厂说是可接受的价格，但是至少在目前，它超出了商业印刷的均价。然而，随着CTP联线生产线的数量的不断增加，制造成本将降低，CTP产品的价格也会降低。如今，CTP生产线的价格，就平均价格来说，已经比几年前降低了20%。同时伴随着更加优良的CTP系统的产生，其价格将更加富有竞争性。

　　犹他州盐湖城Royce图像供应公司的系统销售专家Jay Harris认为CTP是印刷工业的驱动力。大多数的大型商业印刷厂已经接收了它，并且目前它正在向较小型的印刷厂商的市场推广。它的质量将更好而价格则在不断地降低。“我预测在不久的将来会有这样一天，美国的所有商业印刷厂都完全实现数字化，”Harris先生补充说，“它们一定会的，并且这不会很久了。”

三种方案
　　伴随着CTP设备的产生，数字打样系统的需求也增多了。如今有三种数字式印前打样技术：数字半色调，数字连续调和数字喷墨。

　　价格在150000到200000美元之间的数字半色调打样系统是最昂贵的数字式打样系统，但是其最主要的优势在于其特殊的打样样稿，该样稿几乎与照排机输出胶片和CTP所产生的印版一样。

　　数字连续调打样系统价格适中，大约在15000到30000美元之间。它能够以不同深浅的色调来印出网点。虽然它不能提供与半色调打样系统完全相同的打样样张，但是这种系统给印刷厂商提供了一个质量与价格之间的恰当地折中选择。

　　最新进入商业印前打样市场的是喷墨式打印机，它们主要是通过电子元件零售商和计算机供应商而进入桌面出版领域中的一种宽幅高速输出设备，其价格介于2000与10000美元。喷墨式打样系统为商业印刷提供了一种经济的打样替代品——尽管其将以时间为代价来节约成本。

硬件不是困难
　　商业印刷中的数字化革命已经不仅仅改变了图像从计算机到印版，从印版到打样以及从打样到最终输出的印刷工艺流程，而是使印刷业进入了一个全新的时代。CTP与数字打样让印刷商重新思考，他们将如何与其他商家竞争，如何分配资金与劳力，以及如何处理与客户和与供应商之间的合作关系。

　　宾夕法尼亚州的基本能源供应网络分公司的经理Paul heinkel说：“最初小型和中型的印刷厂保留原有的模拟系统而抵制这些改变，然而CTP的购买推动了数字打样市场的发展，由此也使得大量客户不得不自觉地接收数字打样的样张。”他又补充说：“这种运行模式已经极大地增强了小型印刷厂的竞争力，因为一旦设备价格贵了，他会意识到真正的节约来自于耗材的价格。这样就能使他比大的印刷厂得到更多的利润。在过去的几年中我们已经让他们相信了这样的事实。”

　　除了节约成本与提高生产率外，印刷厂商们还意识到，如果他们采用数字打样系统，会给他们在同客户和同供应商之间的合作上带来更多的挑战与机遇。

　　过去，当人们使用传统的模拟打样系统时，印刷厂商并不需要向客户解释什么。然而，如今随着各种各样的数字打样样张可以供最终的客户选择，因此印刷厂商可以在生产过程中让客户深入了解，从而产生更加紧密的商业合作关系。

供应商的决策时刻
　　印刷供应商也面临着同样的挑战与机遇。传统的模拟型耗材的利润相当高，但是由于模拟系统在市场上的消失，商家主要依靠耗材销售而获得利润的情况将不得不改进，或者彻底改变。

　　“折中的立场正在消失。”亚特兰大地区一个印刷顾问，Beth Miller说：“那些认为模拟型耗材的销售会永存的商家会使自己陷入一种自欺欺人的状态中：他们不仅面临发展的机会从身边悄悄溜走的危险，而且可能被时代前进的步伐抛弃。

　　FitzPatrick有限公司的渠道分销顾问Bob FitzPatrick认为大型的商家通过持续地大批量销售来维持生存，而较小的相对独立的商家将不得不适应这些改变。
FitzPatrick先生声明：“在那些以技术为导向，并能提供有价值的附加服务的公司，与其它的公司有着明显的区别。他们是那种可以帮助印刷厂商保持高质量彩色输出的公司。每一个公司都将面临着这样的选择——被迫发展，或是被那些已经发展了的公司所收购，或是转向从事其它行业。

　　他又补充说：“但是，公司是很灵活的。许多公司在以前就已经转变了，因此我并不否认公司存在其个性化的发展之路。”美国密歇根州的Grand Rapid 公司的分公司PrimeSource公司的经理Keith Cramer说，他们的公司凭借为客户提供改善其经营利润与效益的方法来运营。

　　“交流在日常的商业活动中变得越来越多，我们与客户之间进行交流，以帮助他们更有效地管理他们的生产，”他说，“通过提供技术服务与远景规划，我们使得客户利用我们所提供的技术与方法来缩短他们的生产时间，提高产品质量。

我们能做什么
　　Minneapoils公司的销售经理Kevin Loecken说，他的公司采用两种不同的方法来弥补公司在胶片经营中的损失：“首先我们通过提供印刷厂所需的产品，如化学试剂与水辊衬垫等产品，来进一步满足现有的客户的需求。其次，我们通过大幅面印刷机，丝网印刷机和图形打印机的销售与维护来开发新客户。最近我们新雇用了一些销售代表来开发这些市场。”

　　该文中所采访的人员都认为，这些变化将会不断地加速进行，印刷设备制造商们将进一步为印刷工艺流程的发展而努力。例如，许多供应商一致认为，从计算机到照排机的系统将最终被计算机直接制版系统所取代，并且最终印版的使用将完全被淘汰。

　　印刷厂商希望在竞争中能与供应商们并肩为整个工业的发展而努力，并能更好地认识什么是最适合他们的项目。通过了解客户的需求和自身的能力所及，他们能在进一步的发展中立于不败之地。