一部到位的发展计划

　　一部到位的发展计划———Buckeye包装公司对它的人员、设备进行投资以期抢占高清晰度图象的印刷包装市场

　　（Planning for Growth: One step at a time, Buckeye Container is investing in its facility and personnel to pursue the higher-end graphics market）

　　制盒厂能在瓦楞纸盒上印制图案吗？这要看是什么图象，Buckeye包装公司的经理泰瑞·舍尔说道：“直接印制图象，是指通过丝网或其它方法在牛皮纸上平印标签，这对一般纸盒厂来说是比较困难的。”

　　目前，高清晰度图象的印刷占据了Buckeye包装公司四分之一的业务，他们已经认识到了这一市场的巨大潜力，已将在瓦楞纸板上印刷图象作为公司的下一个扩展的目标。

　　Buckeye包装公司创办于1942年，从1970年起一直保持稳定地持续发展。截止1980年底， 公司的业务规模已比原有水平扩大了一倍，各种设施也比原来增加了六倍之多。高端图象制品的增加将会成为推进公司持续发展的向上动力。

　　该公司现有460项业务，分布在汽车、食品、饮料、制药和娱乐等行业，共有六个分厂。所有子公司均按地域设置，管理并服务于自己相关的这一区域。

　　前进的道路是曲折的，需要在人力、设备、厂房等方面投入大量的时间与金钱。去年，公司添置了一台七色Flex America 柔性图象印刷机，它是从McKinley Machinery Inc 与Procolor Inc的合资公司Applied Printing Technology哪里购买的。而且他们还考虑购置另外一台更好的多色印刷机的可行性，在图象印刷领域，他们有40年的历史，的确需要达到更高的水准，才能确保我们在这个市场中的主导地位。

新的印刷需求
　　开始考虑进军图象印刷市场的想法是公司曾经试图用三色Staley 印刷机做一件高质量印活时遭到失败时产生的。虽然这台印刷机的性能还挺不错的，有专门的传墨辊和刮墨刀等，但它却是一种推挡式机器，完成一件高质量活件非常费劲。这时公司不得不在决定进还是不进的问题上进行抉择。最终他们选择了前进。

　　Buckeye 安装的Flex America 机器是第二台机器。到目前为止全美所有的瓦楞纸盒厂，只按装了三台这种类型机器。

　　这台机器满足了Buckeye 公司所有的要求，其中包括在线模切装置。

　　在Flex America机器的设计上克服了以前那种配套型机器的缺点，为干燥提供了充足的时间和空间，一般的MaKinley机器，每种颜色的机组之间只有26英寸，基本没法放干燥器，而且干燥时间也非常短。现在Flex America 每组机器之间有6英尺之宽，完全满足要求。

　　Flex America是一种固定式分离型机器。

　　Flex 机器的另一个不同之处就是它的印刷幅面，可以达到66×110 英寸。而且它还有一个加宽的固定台，有80英寸宽，能为操作人员提前设置不需印刷色彩的作业提供了方便条件。另外，Flex 机器还有一种66×130 英尺幅宽的款式。

高档图象印品销售
　　当Buckeye包装公司的图像设计和操作工人正忙着熟悉这台新机器的时候，销售人员也开始学习如何销售这种机器的最终产品。

　　公司的主导思想就是先安装机器，然后再向顾客展示，进而推进它的产品销售。一开始，公司并没有客户，但他们坚信一个理念，印刷没有真空传送和烘干装置就无竞争优势，要么抓住这个高档图象市场，要么就只有放弃。

　　印刷的第一个作业是标签的印刷。公司就是靠它，通过业务人员的努力，向顾客显示我们的能力的。

　　这台印刷机使他们更像是印刷商而不是一个简单的制盒商。

　　Buckeye最近新派专人负责公司的业务，并增加了50多名业务人员。他们要使更多的人了解他们的Flex America机器，和由他印刷出来的高档产品。

　　这使公司的生产方向发生了巨大的变化，内部的业务人员也要经过更多的培训了解这种产品，这是一种文化变迁，他们相信这种机器将会把公司带进一个全新的世界。这项新功能为普通褐色纸盒的销售带来了新的契机，对Buckeye公司所有的员工也是一个激励因素。

　　公司加工纸盒的范围非常广泛，除了特别小的规格外，几乎所有型号的瓦楞纸板都能成为工厂的加工原料。

　　公司通过了ISO 9001认证，设备包括一台60×88英寸的自动胶印标签贴膜机；Staley双色、四色模切机；两台42×60英寸Bobst平板模切机；一台48×111英寸Emba折页涂胶机；两台Post专用涂胶机；一台50×111英寸Ward 柔性折页涂胶机；一台Hooper - Swift印刷开槽机；和一台S & S纵切和半开槽机。另外，公司还有两个Bay Machinery生产的堆垛机，其中一个已经安装在了Flex America 印刷机上。整个工厂的传输系统由C & M输送机构成，管理系统采用Harrry Rohde的产品。

　　公司的模切能力要比一般制盒厂高得多，旋转式模切机两班同时倒，不停地工作，每天要开20小时以上。另外两个模切机也是双班工作着。

额外受益的地方
　　Buckeye公司的一个独特之处就是公司的发展完完全全由职员自己掌握。

　　公司的 ESOP计划定于1995年。ESOP大约拥有公司百分之三十四的股份。他们认为能够让公司雇员分享公司的所有权，绝对是一件好事。现在不是每一个企业都能提供他们员工这种额外奖励的。

　　目前，Bucxkeye公司的每个员工一个季度就可得到百分之十的红利。

　　据介绍，如果按小时算，每小时大约90美分到一美元盈利会落入员工的口袋，而这只是平均水平。基本上十五分钟他们就应能得到一美元，他们看得见投资回报，ESOP计划已成为激励员工、稳定劳动力资源的一个重要因素。公司的领导人说：这是公司成功的关键。因为公司越好，雇员也就变得越富裕，他们全都认识到了这一点，所以会将公司的事情当作自己的事情来做。

　　一个公司的成功与它员工的努力是分不开的， Buckeye Container的成功事实多半要归结于它的雇员。公司的总体管理是人文化的，比如在新工厂选址之前，公司对员工做了一次人口统计，以避免新厂建造太远而给员工造成了不便。

　　1999年，Wooster 地区商会曾把这一年命名为Buckeye包装事业年。这是他们多年来不断努力奋斗的结果，他们不仅是Wooster地区而且也是整个俄亥俄东北地区瓦楞纸包装工业的一个荣誉。

附：
　　在安装新Flex America 七色印刷机之前，俄亥俄州Woost的这家Buckeye包装厂不得不做出一些相应的调整。

　　他们开始改变制版原则，不得不建立一个印前部门来支持这种印刷，而且也得掌握相关的印前技术。另外，公司还开始对操作工、设计师以及销售人员进行了重新培训。操作工原来只会使用四色印刷机，他们花了半年的时间学习这种新型Flex America印刷机的使用方法。此外，这些操作员还参加了南加州Clemson大学为期一周的制版学课程。这是一种实用的教学方式，使员工（在机器还没安装之前）就已经了解到了印刷基础知识。”

　　工作虽然十分艰巨，但似乎所有的努力得到了回报，而且在四色印刷中又增加了两种颜色，其效果可与胶印相媲美。

时代的发展
　　Buckeye 公司现任董事长泰瑞·舍尔，一直记着曾与退休的上任董事长杰米·柏斯佛德进行的关于工厂迁址可能性的探讨。

　　舍尔回忆到：“那时杰米曾说‘生产出1500万平方英尺后，我们就搬’，但我想真正搬家之前，我们已经生产超过3100万平方英尺瓦楞纸板了。”

　　新的厂房有25.3万平方英尺，97年3月破土动工，预计10月31日投入使用。舍尔说：“这确实是一个相当有勇气的决定，我们花了三年时间来计划和实施它。”去年，工厂出品了大约3亿4千万平方英尺的纸板，而它的生产能力可达5亿平方英尺。

　　新的建筑是艺术美感与现代舒适的结合，它包括一个商场，一个培训室，宽敞的设备装配空间，一间可容纳卡车开进开出的加热车间及一个举足轻重的设计部门等。和它相比，原来的工厂就越发显得“浑暗邋遢”了。舍尔说：“我希望我们的工人是在进行印刷工作，象拿蜡烛一样小心翼翼。”

　　尽管工厂里所有的地方都被装饰的很有品味且相当宽敞，但真正引人注意的还是设计部门。“这是一个设计人员梦寐以求的绝妙场所，”印前经理麦克·筛佛赞道“国内，我还没有见过比它更好的设计室，真是一个奇迹。”

　　Buckeye公司雇佣了四个结构设计人员和两个图象美工，他们的办公室处于一个一层与二层之间的玻璃房子之中。设计使用的是Macintosh计算机和Ashlar Score软件，还有一台惠普设计用喷墨打印机。

　　这个中间层工作室的下面是一些小的办公间和一个比较大的堆满了各种高档成品的展览区。地上摆有两个样品台，一个为Kongsberg出品，另一个购自Data Technology。紧靠样品台的是一个产品区，它的门框较高，可以方便销售人员拿进较大的样品。

　　据麦克·筛佛介绍，样品台一直没有闲过。事实上，Buckeye公司一些人的唯一的工作就是在下午切割样品。通常Buckeye公司的展品就是一个胶印成型的标题头和一个直接印刷的平板与底座。例子之一就是Hickory Farms的展览。节日期间，Hickory Farms要在商场门口租台展销， Buckeye公司为他们制作了瓦楞纸板零售货架和现金款台支架代替了以前的木制装置。

　　舍尔说道：“以前这种装置，一年之中他们也就需用两个月，另外的10个月却要花钱保存。现在可好了，他们使用两个月后，马上就可以把这类展架扔掉了。”