美国印刷商

　　标题：互联网财务
HP与INDIGO结成了联盟，宣布共同开发高端彩色数字印刷系统。
　　根据协议，HP与INDIGO公司合作开发并协力将彩色数字印刷解决方案推向市场，该解决方案预计在2001年春季面世。

一、 一体化联合的方向
　　数字印刷市场上的激烈竞争使得印刷商数量逐渐减少，但竞争仍未完全结束。九月初EFI与Global Graphics（GG）公司分别宣布进入该市场。

　　近几年，EFI公司已将其业务扩展到各个市场。彩色市场上其生产线从高终端喷墨印刷延伸到大版系统和数字印刷；单色市场上延伸到至色调的复制与印刷。1999年，该公司收购了从事彩色复制EDOX控制器开发的MG公司。今年九月，EFI宣布有意收购ST公司，该公司针对专业市场开发控制软件，推出了如XDL等产品。

　　1999年，GG公司收购了HaHequm，该公司是计算机编辑格式软件RIPSR的主要供应商，GG公司也从事控制器业务，和EFI，ST公司展开针锋相对的竞争，该公司宣布收购从事RIP兼容软件开发的SP公司的数字印刷部。

　　在控制器业务上的联合一部分原因是传统印刷企业数量缩减，导致图像技术和控制器产品的顾客减少，数字印刷商也竞相降价，供应商利润下降，使得专门研究RIP软件的小公司处境艰难。

二、 目录业的前景
　　美国印刷协会印刷工艺信息服务机构编印的《目录业的前景》中研究了目录以及其可能对印刷业产生影响的改变，根据报告，美国目录业3.5%的复合年增长率会持续到2010年，同时流通目录的页数会缓慢增长。

　　互联网已对目录业产生影响，因为它不仅提供新的收入来源而且有新的客户基础。研究表明目录高已尼开始针对初次上网购物者开展试验性的邮寄业务。大多数目录商期望未来的三、五年里提高他们的目录流通量。

三、 你用数字说话吗？
　　印刷技术网站主席比尔·法翰逊说：“如果你想出售数字印刷系统，你就必须懂该语言并了解你的目标顾客：你必须懂专业术语——如何描述并定义postscript文件。数字印刷系统推销员经常和技术人员打交道，如果他不懂该语言，在顾客眼里，他就会显得没有能力，生意当然不会成功，而且你必须对不同部门的人说不同的话，对市场部的人谈加色，对首席执行官则谈数字印刷如何降成本。

　　当回顾顾客的印刷史时，推销员还必须懂得如何提出有水准的问题，比如说顾客过去的印刷质量，顾客群等。

四、 印刷商的年利润平稳上升
　　美国印刷协会2000年的数据表时：印刷商的税前利润（销售额的百分比）平均增长率为3.23%，略低于去年的3.36%。

　　美国印刷协会首席经济学家翰·戴卫说：过去几年该行业的财政绩效——尽管轻微下跌——反映了该行业的持续健康状况。该行业经济从九十年代的衰退中回升，销售随整体经济的增长而增长。同时印刷商关注成本控制，产量提高及新产品，新服务的提供。3.23%的平均销售利润已连续六年高于3%。数据同时表明获得能力居前25位的公司的税前销售利润达到10.9%，是自1991年以来的最高利润率。

五、 工资变动趋势
　　美国印刷协会的行业工资、印刷管理与行政工资调查显示工资变动趋势在很大程度上是由于美国的劳动力紧缺。

　　工资变动的结果是明年一部分人的工资相对于公司销售水平来说提高过快，最终会吞掉一部分利润。大多数岗位工资提高3%~5%，有此岗位工资提高百分比则达到两位数。

　　翰·戴卫博士说：“印刷企业如果想保持竞争力，同时又能在劳动力缺乏的人才市场上吸引高素质的员工的话，就必须密切关注本企业的工资水平。”

六、 印刷商名录
　　C.Bames有限公司发行了2000版的印刷商各录，该名录厚达700余页，汇集了美国，加拿大的主要印刷公司，装订厂，出版社的详细信息，收集了3000多家印刷公司的联系方式，销售状况，雇员规模，印刷设备，主要职员，市场划分等信息。

　　行业概论讲述了美国和加拿大的印刷业的规模和15种市场划分方法，如书刊、杂志、包装，广告印刷。市场渗透性分析则谈到了该行业的主趋势，每一种市场划分以及单一市场上的主要厂商地位排列。