重视特殊产品广告的使用

　　当你将促销产品作为创造性活动的一部分去运作时，它才会产生最好的效果。

　　作为一种营销手段，特殊广告具有许多潜力，在当今使得兴趣与注意力成为商业竞争的重要手段时，特殊广告，如果运用得当，可以大有裨益。

　　按照国际特殊广告协会的定义，特殊广告是一种印有广告信息的有用商品，这种商品无偿向接受者提供。特殊广告的主要作用是交流激励，促进以及建立认和。特殊广告不能取代专门的销售技巧，但能加强并提高其有效性。

　　运用特殊广告的正确方法是将它和总体营销计划一起考虑，通常需要注意以下几点：
　　·确定主题，如一个印刷商为客户提供的放大镜，他们确定的主题是“你看的越细，我们做的越好”。

　　·构思活动过程，仔细分析与特殊活动相关的各方面，以产生最好的效果。

　　·确定活动的力度，根据特殊广告活动的预算，确定每件赠品的价值，以及准备赠送的范围，以保证活动的影响效果。

　　·确定赠送的对象，可以通过直接邮寄的方式，提供一些小礼物鼓励他们的回复，以确定特殊广告活动的对象。

　　特殊广告常用方法：

　　免费印刷带有客户姓名的记事本
　　免费赠送印有公司名称和标志的T恤衫
　　每月提供日历本
　　在进行这些特殊广告的同时，销售人员要保持与客户或潜在客户的适度接触，以建立一种比较密切的关系，通常是通过电话等方式与客户联络。