印刷不只是油墨和调色剂的问题

    印刷厂怎样才能使自己不同于别人，让客户满意，并获得利润呢？随着数字化印刷的出现，印刷业的先锋们就开始对这个市场进行优化，将使用这种纸张做为获得更大利润的又一种方法。一旦这个行业中出现了一种新型的产品，相应的复制纸的消费，就能很快地增加。只要经营明智，就能使销售量和利润增加。

    一些公司十分成功地为他们的客户提供各种档次的纸张。他们发现做工好的纸，印刷质量也比较好。他们总是尽力多销售一些优质纸，因为多销售一点就会有更多的利润。

    对于印刷厂来说，如果与客户有着十分友好的合作关系，则当客户需要提高销量时，他们也会征求你的意见，把你做为战略合作伙伴。这种很好的合作关系是建立在印刷质量的基础上的。而纸张，也是印刷过程中影响印刷质量的一个十分重要的环节。

纸张不再只是一种商品

    直到现在，纸张在与复印有关的市场上一直被看作是一种商品—价格是唯一用以区分它们的因素。在数字化发展之前，黑白复印纸是一种很有市场的商品。因为黑白印刷的要求比彩色印刷低，所以大多数的纸都合适，最便宜的复印纸是十分流行的。所以，对于印刷商、分销商和制造商来说，利润很低。

    实际上，即使是那些成功的设备制造商也忽略了一个潜在的获得收入的渠道，那就是使用优质纸可以帮助机器获得更高的利润。如果印刷商把纸看作是一项不盈不亏的生意，而只关注于获得稳定提高的产量。这样，产量能产生规模生产效应，它就成了利润的主要来源。所以，从纸上获得利润，就显得不那么重要了。

    彩色复制技术的出现是印刷行业的一次革命。数字化或短版彩色印刷，需要重新考虑所需纸的类型。不幸的是，我们把数字印刷当作了复印的一种产物，没有意识到，对纸的选择，应该从质量和审美两种角度去考虑。质量好的纸能使数字印刷产生增值，使彩色稿件更加形象生动。

    印刷商和他们的客户都开始意识到，如果使用光泽，平滑，质量好的纸进行数字印刷，能为他们双方都带来利润。

有效的直邮方式

    例如，数字印刷的作用在于可以印刷高效的直接邮寄材料，以使拿到材料的顾客可以产生比普印刷方式更多的一些购买动机。

    针对这种情况，明智的印刷商，就会给自己一个准确的定位，并从中受益。对于数字印刷商来说，彩色效果的印品是增长很快的一个部分。虽然成本有所提高，但是销售额却是黑白印品听二十倍。因为客户更喜欢投资这种短版的彩色印刷形式，以增加他们与顾客交流产品的机会。这样，与二十美元或是100美元的商品相比，这种文档的价格只以美分来计算。所以，相对于获得一份巨额合同和赢得一位长期顾客来说，这点花费是微不足道。在这些文档中，纸张质量是十分重要的。

    质量好的纸可以使印刷商从印品上获得更高的利润和效益。随着优质纸张印品的升值，可变印刷方式也为聪明的印刷商们带来了很大的利益。

纸张选择点滴

    下面为印刷商用纸提供一些参考：
-- 测试各种纸来了解它们的质量范围——并不是所有的纸都会产生同样最终的结果。
-- 为客户提供不同的选择——并非每一个人都需要价格最低的纸。
-- 分析纸中价格的差异——纸张成本的微量增加，可能会为顾客提供满意的质量。
-- 将纸张的质量作为区别对手的一种方法—这样可以获得忠实的顾客。
-- 继续开发使用数字印刷进行的教育资料和工厂产品目录的清单邮寄业务—从互联网或是纸张零售商处，获得业务。

    研究表明，复印纸印品与优质纸印品质量的感觉大相径庭。对于那些需要质量的顾客来说，他们愿意在质量上多花钱。所以，优质的非涂料纸，铜版纸和特种纸张的质量，不仅给最终用户带来了价值，也使印刷商从中获利。