印刷企业需要印后加工

　　从前，一名印刷消费者到印刷厂会惊奇到“我原以为这项工作已经做完了而且是昨天就做完了。”

　　除了不切实际的赞歌，客户真正所想的已成为“一步工厂”的起源。由于客户的需求变得很急，印刷商希望保持一份良好的常客用户单，为此寻找印刷车间以外的因素，很快了解到广泛的电子印前和印后性能的结合以满足这些日益缩短的最后时限是很必要的。

　　“在当今的商业中，合理价格的短周期（运营）是一切”，Palm Springs,CA的Haig’s Qaality Prionting公司的董事长兼首席执行官Haig Atain 说，“记住它是很重要的，因为用户可以在纽约做做这项工作，明天就可能到旧金山去做它。”

　　短周期和“一步工厂”的概念是紧密联系在一起的，印刷商一直搭乘这辆便车，意图满足所有客户的一切需要或至少接近这一目标。这就意味着印刷商不仅必须提供基本的印后加工服务，还要包括某些特种服务：尺寸缩小或其它特种折叠；机械装订、譬如螺旋铁丝钉、塑料环线订；烫箔、压凸、模切等等。

　　把服务扩展特种印后加工服务将是一件费钱的主张。尤其是对那些零星需要这种设备的印刷商来说。机械耗掉许多美金。

　　“我们开始提供特种服务主要是因为我们经常有紧急的活儿。”Atamden评论到“这是一桩依据短周期的生意。我们做一件活儿，必须等三、四天，以便活儿从装订所回来，因为它将在装订末了被用螺丝钉钉紧。”
“通过在一个车间里完成，我们已经完全掌握了工作，运转周期要比过去外加工快得多得多。”他补充说。
通过不移交印后加工活件，Atamain成功地把节约的资本转移到必要的设备和雇佣几个该部门的工人上来。对于一天四、五个要求印后加工的话，预算原始支出并不是很困难。Haing’s Qualify Prifing公司现有一台压折痕机附带一台折页机，一台上胶机来完成当前折页和配页。由于Atamain还能做烫箔和压凸，所以他所需要的唯一的印后加工方面的外加工活是印模活。

　　公司现在认识到每份活儿中更多的利润（可赚）同时客户对更快的印刷周期和在一个车间完成活件的所有方面的便利十分欣赏。

　　我们以“一步工厂”著称，Atamain说，“我们实际上能向客户出售合并的薄膜，例如，使之成为一种附加的价值收入生产而不是一种负担。现在我们能很容易地在活件的边角加上一些薄膜，然而在以前我们总是设法避免与客户谈论此问题，因为我们必须把活件送出完成，它将变得错综复杂。”

　　Haig’s Qualify Qrinting公司通过利用诸如随机加网和六色印刷等技术已经发展起来，（现在）又正寻求更进一步的特种服务。Atamain透露，公司将在不久的将来添加紫外上光设备（他称它相对来说并不贵）和邮件服务。

　　其它传统的印刷商也看到了特种印后加工的前途。据Dot Printer Tpat Cullen说，他们厂从外厂那获得模切、压痕、折页等需求。而今天，它可以在Irvine CA的一家以全部服务为基础的印刷厂内完成。

　　Cullen说，最近新购进的Dick Roll Marathon栅栏式折页机十分好用。他补充道，许多商业装订厂可能也有这种型号的机器，但对于给定的同等投资，很少有印刷商会如此自夸。带附件的高端机型（价格）高达10万美金。

　　“先前，印刷厂内栅栏式折页机的生产观念仅仅是我们认为不能再有更困难的一件事。”Cullen说 。”现在，对于这种类型的产品有更多的需求，去年，与三年前相比，我们大概卖了两倍的栅栏式折页机。”Cullen补充道。

　　他估计Dot Printer现在仅仅发送大约20%的特种印后加工工作，其主要是大版式模切。一些诸如折页性能的定单仍然移交到外厂，因为购买的折页附件不能调整行距。

保持竞争
　　“依据速度和客户需求的投资回收率是所要进行的全部，”Cullen评论道：“它已经允许我们降低引进价格，投入更多的资金在活件上。如果我们知道我们将在（一个）厂内做活儿，这将使我们更有竞争性。”
Cullen确信，不久，Dot Pinter公司将买进像大版面模切机一样的附加特种印后加工设备，折页机附件也在模切折页生产线考虑范围内。“即刻在折页末了完成” Cullen解释道，“你没必要再到模切机上去做。”

　　MD.White Plains的自动印刷机生产厂的领导Kevin Burgess赞意客户对一步车间的需求使他的公司进行了一个漫长且很难的观察来提供更多的特种服务。“在厂内你做得越多，你的销售增长就越惊人。”

　　他的工厂特种服务有：铁丝订（装订），塑料环线订（装订）和骑马订（装订）。做为补充的自动印刷供给还包括，电子印前（设备），CD-ROM，网络和打印邮件服务。

　　自动装帧的扩展成为当前印后加工稳定的主方向，高速制袋机。尽管有着不可信的价格标签也期望短期收回成本。

　　“我们正在寻求增长，”Burgess谈及到允许用户引入公共附加部件的单元时说。“它是一笔相当大的投资：30~50万美金、已经装配该设备的人好像速地弥补了他们能力。”

　　据装订厂的经Brian Gallagher 所说，提供一步商品生产也为ZBR出版提供了经济广告。仅去年一年，Haverhill MA-bcsed公司，增长了30%-40%。

　　“我们的销售已经开始明显好转，真正发展起来，主要原因就是我们能提供完善服务”。Gallagher坚信，“我们正逐步使自己成为“全部商品”公司--完整的CTP工作流程，同时也提供所有装配和实践工作。在装订厂有许多CD组装工作要完成。”
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　　BR现在凭着印后加工的发展在市场上占有一席之地。

　　“我认为其它印刷商和装订商无法同我们竞争，因为我们通过数字性能提供更短的印刷周期。”Gallegher 说。

　　“确实有比我们大的装订厂，但我认为其它公司不能运作更迅速或者说不具有像我们那样提供全部服务的能力。”